调研问答全文
宝通科技 (300031) 2019-12-16
1、公司就“移动游戏互联网业务”和“智能输送服务业务”发展定位如何？
答：公司自2009年上市至今，工业散货物料智能输送业务一直比较稳定，公司也积极寻求利润新的增长点，2014年4G网络快速普及发展，在消费者领域取得了令人瞩目的成绩，公司也在这个时候寻求数字化发展方向，但是工业场景的数字化，网络化落地大幅落后于消费领域，公司于2016年联姻易幻，跨界转型，进军移动游戏互联网业务，积极拥抱互联网，为上市公司注入了互联网的基因，并且随着智能化的推进，5G建设大步推进，互联网的下半场工业互联网即将到来，公司这两年通过自身的发展也突破了原有生产制造的瓶颈，两块业务通过技术、人才、管理的交流，实现了移动互联网和工业互联网的融合。大大加速了工业散货物料智能输送的智能化和数字化步伐。我们坚信公司选择的道路是正确的，在5G来临的大浪潮下，两块业务协同发展，继续保持稳定而持续的发展动力。
2、游戏业务自研核心竞争力及工业互联网未来展望？
答： 移动互联网板块：公司深知内容的重要性，于2018年成立海南高图及成都聚获，开始布局研运一体业务，逐步加大对游戏研运一体的布局。海南高图自研重心在欧美，主要为大的品类，设计了一些创新的玩法，经过我们反复论证研究，该领域天花板会很高，将为2020年研运一体模式下取得较大突破。 成都聚获专注于二次元研发技术型公司，团队在研产品《终末塔卫团》预计明年Q1上线测试。预计2020年公司将有4款以上的自研（定制）产品陆续上线，后续值得期待。同时，2019年日本、欧美的市场流水不断提高，占公司营收比重也在快速提升。2020年，公司有机会进一步提升日本、欧美市场的份额。 工业互联网板块：智能制造已成为工业发展的主题。采矿、冶炼、水泥、火电、港口码头等基础产业均已开始向智能生产、智能管理、智能决策三方面升级，各类新型智慧工程如智慧矿山、智慧电厂、智慧港口层出不穷。宝通科技结合自身的专业特长，通过“数、网、智”即数字化胶带（带芯片）+各类传感器+射频通讯+4G/5G网络+人工智能+云平台服务等技术手段，实现智能输送，无人值守输送系统，与客户共建智慧矿山、推行智能输送。 我们对于输送系统及客户现场有更深刻的理解，宝通具备的优势为互联网基因、技术优势（自主研发数字化输送带芯片、大数据平台及数据积累）、大量互联网人才与产学研优势、生态协同优势（布局了矿区无人驾驶、图像识别、异构处理算法、3D TOF工业摄像头、镜头膜组、AR工业眼镜等等），能够充分理解客户，与客户价值高度一致。
3、游戏支付渠道如何？海外市场如何更精准的获取用户流量？
答：针对不同的市场支付的渠道不一样，公司主要支付渠道为App Store、Google Play及其他第三方平台进行游戏的支付，支付方式不同，费率区间为2%-40%。 公司运营7年，海外市场拥有1.8亿用户量，在全球布局了IDC数据机房，易幻网络拥有自己的开发工具，模拟产生新的用户画像，分析用户行为，公司具备自动优化、大数据系统，应用到实际价值非常大。
4、游戏集中在广东，是否有考虑到无锡设立分支机构？国内外政策不同，在文化上面是否有相互促进？
答：公司与本地政府有进行交流沟通，也有政策优惠，同时，本地也有比较好的游戏公司，我们希望能够带动本地产业发展。根据不同国家、不同地区、不同民族，文化差异是有明显的不同。国内游戏做全球化运营时，会遇到问题，比如：阿拉伯习惯，那么，高图在做全球化运营时，数据会被完全改变，做本地化运营需要非常多的工作要进行，通常需要3-4个月工作集中爆发期，游戏纯做文化的还比较少，大多以商业游戏为主，游戏所产生的文学、二次元动漫产品，受众群体面会比较广，二次元历史背景更容易被人们接受。而易幻网络、海南高图及成都聚获所走的路线不一样，未来值得期待。
5、看到公司公告与力拓签署的合同，对于公司业绩将会产生怎样的影响？游戏环比流水下降，公司如何确保发行类似于《完美世界》等S级产品的节奏？员工持股进展计划如何？
答：公司与力拓自2015年开始接触，期间也是一个受益良多的过程，2019年2月份，宝通成为力拓合格供应商，整个合同为“3+1+1”（即五年期服务合同），宝通与力拓的合作为长期合作，对于公司业绩的增长将产生积极的影响。 公司目前储备《王者围城》、《决战三国》、《剑侠情缘》等产品，目前，已签产品共计11款，流程签订中的产品9款，还有一些定制和自研的产品也会上线，2020年的产品数量和产品质量比2019年更高。
IR数据平台
