调研问答全文
广信材料 (300537) 2019-12-18
一、张启斌介绍公司和子公司、孙公司的基本情况和产品情况，简要介绍行业发展情况；
二、张启斌就以下问题和来访者进行了交流：
1、公司今年经营情况如何，请简要介绍下?
答：公司前三季度经营情况良好、增速较快，前三季度归母净利润7326.33万元，同比增长98.26%；营业收入6.01亿元，同比增长37.26%；基本每股收益0.38元，同比增长100.00%。
2、公司前三季度研发费用2891万元，较去年快速增长的原因？ 答：作为技术导向的行业，公司不断加大研发投入，在满足市场需求的基础上对现有产品进行优化并适时推出新产品，确保公司产品的行业先进性，进一步稳固公司在技术上的竞争地位。2019年前三季度公司累计投入研发费用2891万元（较上年同期增长40.23%），大力推进公司相关项目的进度，主要包括光刻胶、UV印铁油墨系列、5G专用LOW DK/DF油墨等项目。
3、公司UV印铁油墨的情况如何？主要包括什么产品？应用在什么领域？
答：UV印铁油墨系列作为替代传统溶剂型的环保产品，其固化速度快，附着力强，具有环保、高效、节能等优点。主要包括UV印铁油墨、UV印铁光油、UV白可丁、UV固化型PET硬化液等产品，主要应用在化工包装、食品包装、电子产品保护膜等领域，未来有巨大的市场前景，是公司未来油墨板块业务的重要新增应用领域。 目前该项目正稳步推进，已取得研发等阶段性进展，形成相关产品储备以供销售。
4、公司“年产8000吨感光新材料项目”新增油墨产能情况如何？新增产能是怎么释放的？
答：公司油墨现有年产6500吨产能，目前已满产满销。新增年产8000吨产能已具备试生产条件进入试生产调试阶段，产能释放在即。公司新增产能将根据市场情况适时调整生产，新厂区为半自动数字化车间，立体化生产线及先进生产设备的使用将大幅度提高公司的产能及产品质量，能极大缓解公司油墨业务产能瓶颈的现状，支持公司拓展新客户和新产品应用。高性能专用油墨产品的比例将显著提高，为公司进一步加速进入更多中高端客户和产品打下基础。
5、江苏宏泰涂料业务主要应用在什么地方？行业地位如何？
答：公司紫外光固化涂料产品应用领域广泛，主要运用于消费电子领域，并已经逐步扩展至汽车零部件、化妆品包装盒、货车复合材料箱体、钢材临时防护、运动器材、地板、家具等领域。 江苏宏泰无论是技术人员数量还是产品研发能力都位居国内紫外光固化涂料领域前列，在行业内具有较高的知名度和影响力。凭借技术研发优势，江苏宏泰成功打破外资企业对高性能专用涂料的垄断，成为国内少数具有高性能紫外光固化涂料研发能力和应用领域拓展实力的企业之一。 在专用涂料领域，经过多年的发展，江苏宏泰积累了一批综合实力较强的长期客户，并与其形成了相互信赖、合作共赢的良性伙伴关系。以手机制造领域为例，目前江苏宏泰与国内主要手机终端品牌如华为、OPPO、联想等长期保持着密切合作关系，同时与其一级代工厂如深圳比亚迪、嘉兴闻泰、杭州耕德、东莞劲胜、东莞捷荣、东莞誉铭新、厦门通达、深圳联懋、深圳美格等均已建立了良好且长久持续的合作关系。
6、江苏宏泰消费电子涂料业务主要竞争对手有哪些？公司优势在哪里？
答：在专用涂料领域，公司竞争对手基本为国外涂料巨头或知名企业，消费电子领域主要为阿克苏、PPG、贝格、卡秀等。江苏宏泰制定了细分领域竞争领先战略，通过分析竞争对手的不足之处和市场痛点需求，公司集中研发资源，不断布局细分领域，重点攻关，通过研发优势，以高效率开发出市场领先产品，并借助服务优势，不断赢得客户信任，逐步实现了进口替代，占领更多市场份额，稳固消费电子用结构件涂料解决方案的细分领域行业领先地位。
7、公司光刻胶项目进展如何？
答：公司深耕以专用油墨、专用涂料为主的电子化学品行业新材料领域，在优化已有优势产品的基础上进行战略性立体布局，通过积极拓展光刻胶应用领域作为现有光固化产品及技术的有效补充和延伸。 公司2018年11月开始与台湾廣至合作开发的“光刻胶技术开发项目”为可应用于LCD及LED显示面板、印刷电路板柔性基板、半导体元器件等领域的高分辨率紫外光型正型光刻胶。目前，该项目第一批次产品已经取得研发成果，并经中国台湾地区客户小试成功，产品性能及质量极大满足客户的使用需求，现已进入技术转移和第二批次研发产品的准备工作中。 “光刻胶技术开发项目”作为公司布局光刻胶领域的重要组成部分，公司将根据战略布局、研发进度和市场情况，积极推进项目进展，丰富公司产品线，拓展应用领域，进一步提高公司市场竞争能力和盈利能力。
8、公司未来的发展思路是什么？
答：公司一直致力于专用油墨、专用涂料等电子化学品的研发、生产和销售，公司将持续加大研发投入，不断加大内生应变能力，稳步提高公司市场份额和盈利能力。在积极巩固现有主营产品的同时，公司也在积极开拓新市场，研发高端感光油墨产品，拓展光固化产品的应用领域，同时积极战略布局光刻胶等领域，作为现有光固化产品及技术进行有效补充和延伸。
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