调研问答全文
电声股份 (300805) 2019-12-18
国泰君安调研活动记录内容：
一、参观公司展厅
陪同调研人员参观了公司研发中心的展厅，了解相关前沿技术VR技术、液压技术、移动机器人、图像识别技术等在公司体验营销服务业务中的应用。
二、在参观过程中公司董事会秘书刘颖女士从公司主营业务、业务模式，技术应用、未来发展计划等方面对公司进行了大致的介绍。
三、主要交流要点：
1.公司的主营业务和定位是什么？
答复：公司是体验营销服务提供商，主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务。涵盖车展、移动巡展、试乘试驾、体验设备、促销管理、理货管理、销售代表管理等业务。 公司定位是“营销+科技”，用科技去做营销。
2.公司与阿里零售通是什么合作模式？
答复：阿里零售通是阿里巴巴旗下的B2B交易平台，该平台旨在链接品牌商、经销商和零售门店。公司与阿里零售通合作，为品牌商在零售终端打造新零售模式，增加商品分销和动销的机会。有助于品牌商进一步拓展销售渠道，同时获取零售市场的销售数据，进而为品牌商提供营销策略的规划建议及优化方案，增加服务的粘度和合作深度。
3.公司以汽车为主要客户为主，但近年来汽车行业整体表现一般，是否会影响公司发展？未来投放于汽车的整合营销空间如何看待？
答复：公司风险控制很严，会事前对客户信用进行风险评估，目前主要汽车客户都是世界五百强或合资品牌，信誉良好。例如东风日产、东风本田都是我们的优质客户。同时，汽车行业离不开营销，行业不景气，竞争更加激烈，客户更加需要营销服务，接近终端销售的体验营销服务更加重要。 关于汽车营销空间，汽车营销与其他商品营销不同，其互动性体验性要求更高并强调文化和调性，科技与智能，营销费用空间仍巨大，公司在创意，跨界，创新方面不断整合资源，争取更多的营销费用。
4.公司目前研发哪些技术应用于营销服务？
答复：AR、VR等交互体验，以及图像识别、机器人交互等等技术，将前沿技术二次开发应用于营销服务。
5.公司如何看及实践线上引流到线下？
答复：公司目前主要做线下营销服务，也正计划和尝试线上延伸。线上引流，以及线下、线上整合，需要有个过程。公司目前实施的募投项目“营销数字化解决方案及大数据运营平台建设项目”，将加快促进公司体验营销的数字化进程，实现内部与外部数据互通、线上与线下体验营销结合的战略思想。
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