调研问答全文
东南网架 (002135) 2019-12-19
1、为什么近年来公司总承包的规模得到大幅提升？公司转型总承包带来的优势是什么？
答：总承包模式是公司在充分享受政策红利和市场红利，并结合公司自身发展而做出的重要战略布局，是公司商业模式和营利模式的重大突破，推动了公司“由跟着走转变为领着跑”的市场地位。实现从钢结构专业分包向工程总承包的转变极大地提高了公司的议价能力和盈利能力，是公司盈利能力提升的重要转折点。 在总承包模式下，公司整合各项优势资源，凭借建筑工程总承包壹级资质及装配式建筑技术创新去承接体量规模大、附加值高、经济效益好的特色总承包项目，打造具有东南网架特色品牌的总承包项目。公司开拓了学校、医院和展馆等具有创新型业务特点的大型及超大型EPC总承包市场。
2、公司是如何打造具有东南网架特色品牌，形成自己的竞争优势？
答：公司研发的“多腔体组合钢板剪力墙系统”、相关三板体系及配套系统成功应用于民生工程（医院、学校、保障房）、大型公建项目（交通枢纽、体育场馆、会展中心）以及商业项目（住宅、办公楼、商业广场、工厂）等领域，打造了具有东南特色的品牌项目。 东南网架总承包模式是公司“快速、高质量、全面发展”的新阶段。近年来公司不断在医院、学校、场馆等高端市场深耕细作，全面开花。公司先后以总承包模式实施了全国首座超100米装配式钢结构医院——上海东方医院，用163天时间建成了全国首座全装配式钢结构抗震学校——绵阳富乐国际学校，装配式钢结构住宅集成化程度最高的——杭州市转塘公租房项目，以总承包模式包揽了2022年亚运会的场馆建设等等。自获得总承包壹级资质以来，公司在短期内相继承接了杭州亚运会萧山区体育中心（3.06亿元）、临安区人民医院及妇幼保健院（14.83亿元）、杭州湾智慧谷（27.57亿元）等大型总承包项目，充分展示了公司在该领域的强大实力。
3、公司的订单承接情况？订单的承接是否具有可持续性？
答：2019年1月至9月，公司共承揽订单（含中标项目）855,607.24万元，较上年同期增加了56.88%。近期公司又相继拿下了临安区人民医院及妇幼保健院（14.83亿元）、杭州湾智慧谷（27.57亿元）等超大型总承包项目，订单质量和数量都得到进一步提升，体现了公司技术水平、施工管理、工程业绩等方面的过硬实力。从订单类型来看，公司实现了从钢结构专业分包向工程总承包转变，彻底改变了原先的商业模式及盈利模式，预计未来还会有持续性增长。
4、公司主要的竞争优势在哪里？
答：（1）公司作为空间钢结构领域的龙头企业之一，通过承接医院、学校、公租房等民生项目和机场火车站、体育场馆、会展中心等大型公建项目以及办公楼、广场、工厂等商业项目积累了丰富的实践经验。随着大跨度空间钢结构的结构形式的不断创新、发展，对公司的专业性要求也越来越高，公司的竞争优势更为突出。 （2）公司成长性较好，近年来新签订单稳定增长，有助于公司营业收入、净利润保持持续增长。 （3）公司与工程设计企业（尤其是特级和大型工程设计企业）以及专业企业开展合作，各取所长，优势互补。同时，企业在逐步培养复合型人才，提高技术与管理水平，增强企业核心竞争力。 （4）公司成功实现了钢结构专业分包商向装配式建筑集成服务商及工程总承包商转型，总承包模式也是公司的商业模式和营利模式的彻底创新，未来将大大增强了公司的盈利能力。
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