调研问答全文
恒铭达 (002947) 2019-12-19
一、公司基本情况介绍
公司成立于2011年7月，是一家专业为消费电子产品提供高附加值精密功能性器件的高新科技企业，2013年8月首次通过高新技术企业认证。公司主营业务为消费电子功能性器件的设计、研发、生产与销售，产品已广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备等消费电子产品及其组件。主要包括粘贴、固定、屏蔽、绝缘、缓冲、散热、防尘、防护等功能性器件。 公司坚持以科技创新和绿色环保为导向，组建了高素质的技术团队，打造了完善的创新机制。公司凭借自主研发与自主改进设备、自主研发自动化控制系统、OEE生产管理系统及研发项目管理系统、快速响应客户需求的能力，获得全球知名终端品牌及制造服务商的认可与信任，建立了稳定的深度合作。 恒铭达坚持“求实创新，开拓进取，永续经营，追求绿色环保，创造卓越未来”之理念，秉持感恩之心，以创新的科技实力及人文理念肩负起更多的社会责任。
二、交流环节：
Q1：公司的终端客户情况？
回复： 公司的直接客户为消费电子行业的制造服务商及组件生产商，公司将产品交付给直接客户，产品最终应用于多家知名消费电子品牌商的终端产品。 公司与终端客户的合作模式分为两种类型，一类为客户指定公司参与其新品研发过程并提供相应服务，或指定制造服务商及组件生产商向公司采购产品；一类为制造服务商及组件生产商对自身下游客户的需求进行整理、归总，据此向处于行业上游的公司分派订单。
Q2：公司各类产品的收入比例？2020年公司各类产品的订单情况？
回复： 根据公司2019年半年度报告，手机类产品占营收比例37.44%，平板电脑类产品占营收比例20.71%，手表及其他消费电子类产品（包括智能手表、笔记本电脑、无线耳机等）占营收比例41.25%。 2020年，预计公司各类产品订单情况将与行业整体销售趋势保持一致。订单来源兼具新老客户，以及公司对既有客户的新品开拓。
Q3：公司手机类产品的单机价值提升空间？
回复： 根据公司的扩产计划，公司将逐步对产能进行合理释放，在既定计划完成之前，受限于产品类型及数量，目前公司单机产品的价值量相较于智能手机的整体造价而言占比较低，具有较大提升空间。基于下游客户及产业的信任，公司将循序渐进地将自身的技术及服务优势应用于更多的产品。
Q4：公司产品是否应用于无线耳机？
回复： 公司部分产品应用于无线耳机类产品中，在公司收入结构中，此类产品归属于“手表及其他消费电子类”。与公司其他类型产品相同，此类产品订单的获得模式分为终端客户指定采购、制造服务商及组件生产商自行采购两种。
Q5：公司的产能规划？
回复： 2020年，公司募投项目规划中的第一期新厂房将完成建设并投入使用，与此同时，子公司也将完成新增厂房的装修，为释放产能创造有利条件； 2021年，公司募投项目规划中的第二期厂房将完成建设并投入使用，为当年三、四季度的生产旺季做好产能准备。
Q6：公司的产线工人情况？
回复： 目前公司的产线工人数量与2018年度报告披露的数量大体相同。公司产线工人数量较为精简，系由于公司的自主研发与自主改进设备以及自主研发自动化控制系统的能力实现了人均产值的提升。
Q7：在增加产品种类及数量后，公司毛利率是否会受到影响？
回复： 公司目前毛利率较高的原因主要在于，公司不断深化成本控制和品质把控的技术优势，其一，在成本控制方面，随着对自主研发、改进自动化生产设备能力的不断提高，公司有效提高了材料利用率、降低了人员成本以及设备折旧摊销费用；其二，在品质把控方面，公司凭借对原材料的深刻理解，能够根据客户需要提供高效能、高精密度的一体化材料方案，提升品质，降低耗损，同时通过高度自动化来保证作业的标准化，稳固产品良率。 未来，随着公司产能的释放，公司产品结构及生产规模的变化或会对毛利率产生影响，针对这一可能性，公司将通过保持创新、提升实力、精益服务来提高盈利水平。
Q8：公司产品是否存在季节性降价？
回复： 部分产品存在季节性降价的情形。公司客户每年均会推出新的消费电子产品，新的产品项目会采取新的价格政策。
Q9：公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？
回复： 关于核心竞争力，公司具备研发和技术优势、业务模式优势、成本控制优势、品牌优势、人才管理优势、快速响应优势、产品质量与良率优势及客户定位优势等核心优势。 公司的成本控制优势主要来自于自主研发与自主改进设备、自主研发自动化控制系统、生产管理系统及研发项目管理系统、生产的规模效应所带来的营运成本的下降与产品良率的提高。 公司能够在短时间内实现新产品的研发、迭代与生产，保障客户供应链的安全、稳定、及时、可靠。 公司具有较强的设计研发实力，能够直接参与终端客户产品的研发。 公司对原材料具有深入的了解，能够向客户提供更好的产品方案，也能够为供应商提供增值服务。 凭借以上核心竞争力，公司持续为产业提供高效低耗、具有高附加值的生产服务。
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