调研问答全文
海康威视 (002415) 2019-12-20
Q:今年其实一直提到 EBG 表现比 PBG 和 SMBG 都好，往未来几个季度去看的话，这个会有变化吗？也就是说 PBG 增速会开始超过 EBG 吗？
A:关于 PBG 增速的预期，目前比较难预测说 PBG 的增速会回到一个很高的水平。当然,也看中国整体政府投入的策略，因为 PBG 是面向公共服务的市场，跟 EBG 的市场性质不太一样，受政府策略的影响会比较多一些。如果大的策略没有什么变化，就当前这个环境，可能要有很大的变化会比较难。
Q：我们在研发费用和人员方面提升了不少，接下来在销售或者市场等人员方面会不会做进一步的调整，让总的人员还是维持在一个水平上？
A：这几年，海康不仅是研发人员增长较快，营销人员也增长很快，所以在这两方面都同步匹配公司销售规模的增长。另外一个方面，过去两年海康的业务下沉策略，我们把省级分公司打造成省级业务中心，推进资源前移，业务的决策重心从总部向省级业务中心迁移。迁移过程中，省级业务中心的研发、营销人员都在增长，资源再下沉到二级地市分公司。在经历了一个大的投入周期以后，接下来我们会进入相对比较平稳的人员投入周期，要把过去投入的资源夯实，就是胡总讲到的“撒一层土，我们要踩一踩，这样地才会结实”，否则土都浮在上面，效率是不高的。所以接下来我们会加大内部管理和效率提升方面的工作。海康内部，在人力资源策略方面，一直持续推进优胜劣汰的政策，保持团队有一定的活力，我们不能让末位的、不胜任的员工沉淀在池子里，这是整个管理过程中非常重要的一个环节。
Q：请教一下，研发费用有没有一个拆分，比如钱投到哪些领域？有多少研发人员已经下沉到省级业务中心？
A：研发费用的拆分无法细化，大致按人头来看，和收入规模直接相关。主要在安防领域，另外由于创新业务增长较快，这两年人员增长也会加快。
关于研发人员，与其说下沉，不如说扩展。因为实质上是研发职责下沉，不全是总部人员下沉。人员主要是外招的，打个广告，需要在各个省找研发类工作的，可以看下海康的工作机会，现在很多地方都还在招聘，谢谢。
Q：请问一下，在美国的业务，市场主要的疑虑是不是来自经销商那里？
A：海康现在美国的业务偏中低端，主要集中在中小商业领域。美国国防授权法案也限制我们和美国联邦政府做生意，所以从业务策略来说，政府不是海康主攻的方向。中小商业的领域，本身是一个量大面广的市场，这一类的合作伙伴需要我们有比较多的投入来帮助他们理解政策的限制是什么。通过这些解释工作，帮助经销商和其他客户理解实体清单对于在美国做生意是没有影响的。
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