调研问答全文
斯莱克 (300382) 2019-12-19
一、公司董事长、董秘介绍公司基本情况。
二、投资者问答环节：
1、请问这个可以完成个性化定制的生产罐线的市场前景如何？
定制市场现在可以用“风起云涌”这个词来形容。我们的合作伙伴通过购买我们的数码印罐机为啤酒公司做定制罐，啤酒公司为此专门打造了一条全新的生产线，但目前的问题是定制时间太长，满足不了要求，它的起订量是15箱，最快半个月发货。刚刚PPT里展示的都是我们已经实现的定制，我们公司的定制罐可以做到当天定制当天发货，且起订量可以很小。现在我们的合作伙伴五常大米的大米产量在150万吨左右一年，按照五常市的规划，把易拉罐包装的大米都认证为五常米，按照半斤一罐来算的话，这150万吨大米就是30亿罐，单单五常大米一年对定制罐的需求就是30亿罐，更何况我们不仅只做大米，饮料我们也做，现在其他地区也在和我们洽谈大米合作。假设三年以内，我们完成五常大米产量的10%，就是3亿罐，目前我们一条生产线一年的产量在3千万到5千万罐，要完成五常大米产量的10%，我们需要8到10条生产线，市场需求是非常非常大的。所以，我认为公司的这个可定制的生产罐线的市场前景是不需要担忧的，我们需要思考的是如何做的更好，给消费者更好的体验。
2、刚刚单总提到现在定制罐的市场是风起云涌的，那么公司为了满足市场需求，对公司的产能有什么样的规划？另外，投产过后我们的业绩情况预计会如何？
整个数码印罐对我们公司业绩的影响还有很多不确定性。公司产能的规划要跟着产业来走，数码印罐是一个新鲜事物，整个下游的产业还不完善，对下游产业的推广过程实际上是一个探索的过程。刚刚介绍了公司目前有那么大的需求量，且市场前景非常好，但具体的产量计划暂时还无法统计出来。 对于业绩情况相关信息我们还在归纳当中，可能后期随着信息的明晰，我们再来和大家交流这个问题。
3、未来公司会做生产易拉罐的业务，这将会和公司目前的一些客户存在竞争，您如何看待这个问题？
因为我们公司垄断了现在国内的设备市场，所以基本上国内所有的制罐商都和我们有合作，奥瑞金只是其中的一家。数码印罐的市场非常非常大，就五常大米一年30亿罐的需求和整个市场需求比起来也只是沧海一粟，就斯莱克一家公司无法满足市场这么大的市场需求。因为市场足够大，所以完全容得下斯莱克做一个小小的定制商，谢谢。
4、公司原有的业务发展情况如何？公司在新能源方面的思路和布局如何？
原有的业务依然是在稳健的发展中的。公司的发展可以分为清晰的三个阶段，第一阶段是发展盖线相关的业务，目前公司这方面的业务在国内市场上有着高占有率，且可持续发展。第二阶段是生产罐线设备，现在我们这方面的的业务也已经趋于成熟，虽然目前在罐线制造技术上我们在整个国际市场上是扮演跟随者的角色，但我们在一些关键设备制造上的技术已经引领世界了，相信未来在技术上能够有更大的突破。第三阶段是发展数码印罐，数码印罐是在传统领域的基础上开创了一个新的领域，未来这个领域会怎么样，我们目前还无法确切地描述，但我们预期是有一个革命性的效果。数码印罐线的一个技术特征是它体现了智能制造。在智能制造线方面，我们和清华大学准备一起合作开发形成一个新的产品线。一方面这是公司本身的一个转型，另一方面也是公司为保持自己的竞争力，适应市场、社会发展需求的一个体现。 公司的竞争优势依靠公司持续发展的技术，技术上的优势使得公司能够进入一个新的领域。
5、迷你罐线的技术含量如何?利润率能达到多少？
迷你罐线的技术含量是相当高的。因为技术门槛比较高，所以附加值也相应的会比较高，因为目前迷你罐线的发展还处于初级阶段，所以最终财务报表上能体现多少的利润率还无法给出答复。我们的迷你罐线是世界首创且技术领先，所以和传统的盖线和罐线业务相比，迷你罐线的利润率肯定是更高的。
6、公司现在一套迷你罐线设备的售价大概是在多少？奥瑞金是我们的下游合作商，既然市场前景那么好，那么公司为什么不单独做这个市场，而是要把设备卖给奥瑞金呢？
我们现在出口给美国波尔公司一条迷你罐线的售价为500万美元左右，可以作为一个参考价，但以后的具体售价还是要根据实际的市场销售情况来定。 国内的大的制罐商基本都和我们有合作，奥瑞金只是其中的一个。数码印罐市场本身非常大，我们公司一家根本做不过来，在我们自身的利益能够得到保障的前提下，我们可以选择和其他公司合作共赢，但如果未来会牵扯到更多了，有了矛盾，那我们公司到时候也可以选择不卖迷你罐线了。目前公司的定性是不卖国内市场，只卖国际市场，但一些极端情况下，比如一些合作商非要购买我们公司的迷你罐线，面对这种情况，那公司可能也会选择妥协一下，但我们也会通过制定协议的方式维护公司的利益。
7、既然公司目前的产能不是很大，那为什么会先卖给奥瑞金一条生产线呢？
实际上，奥瑞金所有能够采购的设备都是从斯莱克采购的，不会从国外采购，这对公司是一个很大的支持。此外，产品不止和设备有关，还和定制的产品有关，我们只是提供了设备。大家一起把市场做起来，这对大家都是有利的。
8、奥瑞金曾经是斯莱克的合作伙伴，但它把斯莱克的股票全部抛售，是对斯莱克没有了信心吗？
我们尊重投资者尊重每位投资者对斯莱克股票的处理方式和选择，不对每位投资者的选择做出评价，但我们相信，斯莱克的股票一定会获得客户的认可，客户一定会和斯莱克一起获得长远的利益和发展。
9、安总目前持有公司57.45%的股份，您对后续的减持有什么计划？
对公司的信心是毫无疑问的，我们对公司的三条业务线：盖线、罐线、数码印罐线都十分有信心。但推动一个新的产业的发展需要整个社会各个方面的努力，谢谢。
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