调研问答全文
普利制药 (300630) 2019-12-20
一、公司是如何构建“差异化+原料制剂一体”模式的？目前在高端产品的研发进展和市场贡献度如何？
范敏华女士：公司始终坚持“差异化+原料制剂一体”的模式，原因有以下几点： 首先，公司选择的品种会在专利期到期前就会开始投入研发，力争去做首仿、独家，然后参与全球市场的竞争。 其次，公司在选择品种时会进行差异化的安排，同时会考虑规模和成本因素，对于公司是否有竞争优势。公司现在选择的品种不论是一致性评价还是新分类，公司都会首先看该品种未来三到五年的竞争格局，未来该品种是否能为公司带来盈利。公司未来还会是始终坚定不移加大研发的投入，未来几年随着公司新产品的不断推出，新产品占公司的销售收入也会不断加大。 同时，未来固体制剂仿制药竞争会更加集中于原料药方面，原料制剂一体化所以十分重要，针剂的竞争可能会集中于冻干的规模和无菌生产方面。以上因素分析考虑完以后，公司才会进行启动研发，并进行全球化申报注册。
二、公司目前营收比较大的还是抗生素和抗过敏药物，未来公司的发展是否还是会重点放在这两类药物中？公司目前还有30多种的注射剂在研产品，是否有包含创新性的产品，还是以仿制药为主？
范敏华女士：公司目前在研注射剂项目有三十多个，十多个的一致性评价品种，总共有一篮子的在研品种。公司未来品种中注射剂与儿童药的品种占比将会不断上升，在公司的产品研发过程当中，公司除了做仿制药以外，创新药公司也在考虑布局。
三、作为最早探索制剂国际化的企业之一，公司选择国内外市场双线发力，目前已成为国内为数不多的针剂领域的国际化先导企业。在外界看来，注射剂领域技术难度较大，那么公司为什么会选择该领域开拓国际市场的启动项目呢？
范敏华女士：公司在十年前已经在探索国际化市场，之后也会坚定不移的开拓国际化市场，原因有几点： 第一， 针剂在国际化的市场当中品种较多，虽然量不是很大，但价格也比较有优势； 第二， 注射剂技术难度比较高，系统门槛较高的产品，未来的价格会比较持续； 第三， 公司经过十年的努力已经在无菌技术领域掌握了选题、研发、注册、申报、和整个GMP体系，公司一直不断学习着欧美优秀的体系，对公司理解这个行业有很大的帮助； 第四， 注射剂现在欧美的竞争格局比国内好，注射剂一旦获得国外批准，公司可以在三个月左右的时间内将产品销售到国外，这样销售的时限就比固体来得更加有利； 第五， 国内做注射剂无菌制剂的公司较少，竞争的赛道相对不像国内，注射剂国际化市场会优于固体。
四、公司新投资建设的安庆工厂主要是以什么产品为主？
范敏华女士：公司新投资建设的安庆生产基地主要是以原料药为主，原料药就相当于做饭时的米，如果未来公司没有自己的原料药，相当于没有了米，所以原料药是作为药企十分重要的战略物资。如果公司外购的原料药价格非常高，就将会失去产品的竞争优势。 经过公司在国内的多方考察，选择了安庆这个工业园区，落地做原料药的项目。公司海南基地为集团中心与注射剂制造；研发和固体制剂在杭州，安庆主要做原料药为主，三地的整合将会把整个药品的产业链打通，公司未来也会进行全球产业链、全球价值链的发展。
五、中美贸易战是否对公司有影响？
范敏华女士：中美贸易战是一个长期的矛盾，从目前美国的加税目录来看，药品还没有添加进目录，因为药品也是美国老百姓基本的生活所需。美国的医药制造业特别是小分子化学药制药，是回不到美国生产制造的，原因有几点： 第一、小分子化合物需要完整的产业链，全世界化学产业链最全的在中国； 第二、美国会优先发展新药、生物制药，使得他们的小分子化学药很难回到美国生产。 第三、公司现在在生产的药品，美国当地企业没有在生产，药品生产制造需要一个漫长的注册、研发、cGMP体系和产业链构建的过程，所以这次中美贸易战对公司没有影响，对公司未来也不会有影响。
六、公司未来的发展潜力和发展规划？
范敏华女士：医药行业将会越来越注重科学，公司现在还在处于前期的发展上升阶段，但公司在研发方面的重视不比国内的大公司差，公司药品能够走到全球市场，和美国大的经销商进行合作，公司还是有非常多的产品储备，未来国际、国内会越来越注重医药行业的科学本身，对公司发展都是利好。 对于公司未来的规划，第一、 公司未来还是会专心致志做药业的主业，做真正对患者和病人有临床价值的药品。医药行业虽然在不断的变化，在这种变化当中，对公司来说既是机会也是挑战。机会在于十年前公司就布局了欧美市场，公司一直会按照国际最严格的标准进行药品研发、注册、审批和生产，在这个过程中就使得公司在未来可以领先国内的其他企业。 第二、 公司未来还布局一些无菌产品，如抗肿瘤、预灌针和滴眼液等领域，这些领域只要技术、法规和国内有差距，就有价值的空间。 第三、 公司团队对未来的发展是十分有信心的，公司前期也做了员工的持股计划，未来也会努力让员工一起享受公司发展带来的红利。 第四、 公司一直以来不断的加大研发的投入，就是因为做仿制药重要的一点做的就是做时间差，公司研发和获批的品种一直都在路上，未来一定会有超过百个品种获批。
七、近年来国家医疗、医保、医药领域改革政策密集出台，仿制药一致性评价、“4+7”带量采购对公司的影响如何？
范敏华女士：国家的集采是大势所趋，会逐步有影响。首先、对于行业集采会使得各个药企的销售费用大幅下降。其次、公司会全力支持国家的集采政策，也会积极参加国家集采，对于公司本身的利润影响是可控的。同时，盈利也是一个企业家对社会和股东、员工的责任，如果集采，公司会根据自身的成本和发展，理性地报出自己的价格。
八、国内药企相比于印度的仿制药优势在哪里？
范敏华女士：印度和中国的仿制药是不一样的，第一，中国在90年代已经实行了专利法，印度没有实行专利法，在这种情况下，印度药企首先占领了先机。第二、印度企业文化和中国不同，我认为中国的文化对长期发展更有利。第三、印度的仿制药优势主要集中在固体制剂，中国药企在注射剂领域是不会输给印度药企的。国内药企在全球化市场遇到印度药企，国内药企有能力做全球化药品的质量，也是有能力做药品全球化的市场。
九、公司是如何看待和中小投资者关系？
范敏华女士：只有投资者对公司的信任，才能把公司不断的做强做大，平常大家会用市值来衡量公司的大小，普利的市值规模就是资本市场对公司自身的一种肯定。公司首先会将业绩做好，这是一个企业生存的根本，也是公司的一份责任；其次在合理合法的情况下要尊重投资者，充分的考虑投资者利益。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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