调研问答全文
健帆生物 (300529) 2019-12-20
一、公司基本情况介绍
公司是具有创新技术的血液净化产品提供商，主要从事血液灌流相关产品的研发、生产与销售，自主研发的一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、DNA免疫吸附柱及血液净化设备等产品广泛应用于尿毒症、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭、ICU等领域的治疗，可有效挽救患者生命或提高病患者生活质量。 公司目前拥有900多人的专业营销团队，覆盖全国超过4500家大中型医院。公司掌握树脂灌流器生产的全部核心技术，曾获得国家科技进步二等奖，目前承担20多项科研项目。公司秉持“敢创新、真务实、永进取、乐共赢”的企业文化，上市后多次实施股权激励计划，将公司利益和核心团队个人利益相结合，使各方共同关注公司的长远发展。 公司未来将立足血液净化领域，精耕国内血液净化市场，拓展重症肝病、心外科手术等新增长点市场发展，推动产品疗程化使用，快速扩张海外市场；同时借助资本市场，寻找优质并购标的，以扩充产品线、增强技术实力，同时借助相互保险平台力量，布局医疗健康产业，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化全价值链，实现集团化、品牌化、多元化发展，成为世界一流的高科技医疗技术企业集团。
二、互动交流环节
问题一：公司全年的经营情况如何？
答：公司根据年初制定的经营计划有序地开展全年的工作，目前经营情况良好，产品临床使用数据是符合公司预期的。从全年来看，公司有信心实现年初制定的经营目标。
问题二、公司营销团队的现状及未来团队建设计划？
答：目前公司营销团队900多人，覆盖全国4500余家医院。其中肾科团队约700余人，肝科团队150余人，同时今年公司新设了40余人的重症科销售团队。未来公司将根据五年发展规划，继续扩充公司营销队伍，到2022年预计达到2000人，每个销售人员平均服务2-3家医院，为医生、护士及患者提供更精细、更优质的服务，不断提高产品渗透率。
问题三：公司的海外销售模式是怎样的？
答：海外的销售主要是借助海外经销商的力量，通过遴选出有实力的经销商，负责公司海外市场的开拓。公司也有专门的营销团队配合经销商的推广活动，对经销商给予全力支持。公司会邀请国外的医生、护士、经销商等来国内参观交流，详细了解公司产品在国内的使用情况。 目前，公司的产品在国外已得到欧洲肾脏病协会前主席Vanholder教授和血液净化领域泰斗Ranco教授的认可，并为公司题词。今年5月，由健帆主办的第一届健帆血液吸附国际高峰论坛在珠海召开，这是首次以中国原研原创的血液吸附技术为研讨核心的国际性论坛，吸引了包括中国工程院院士、解放军总医院肾脏病研究所所长陈香美、国际血液净化协会前主席Claudio Ronco教授、及来自14个国家的泰斗级专家，聚焦血液吸附技术应用开展多元交流，公司原研原创的血液吸附技术得到了国际各方的高度认可。
问题四：公司保险产品“爱多多”的进展情况？
答：今年7月公司联合国内首家相互保险组织众惠财产相互保险社联合推出“爱多多·肾病关爱互助计划”及其保险产品。前期公司主要在小范围内推广及试点“爱多多”保险产品，旨在结合用户反馈对产品进行完善和优化。目前该肾病保险产品已完成优化并迭代至第二代产品，专门营销团队的组建工作也在有序推进中。未来公司将结合自身现有的销售资源推广该保险，并发展更多的尿毒症患者及其家属、医护人员及经销商等加入到推广该保险产品的行列中来，由社会力量助力“爱多多?肾病关爱互助计划”的发展。
问题五：公司的未来战略布局是怎么样的？
答：一方面，公司现有产品仍有很大发展空间。目前公司产品的渗透率还很低，继续把产品做深做透仍是未来最主要的增长点。尿毒症是公司目前渗透率最高的适应症，但是与可能具有的市场容量相比，渗透率不足20%。除了尿毒症，还有重症肝病、风湿免疫疾病、危重症等几个方向也有巨大的市场潜力，整个血液灌流市场有着上百亿的市场空间。另一方面，在新产品方面，公司会关注相关配套产品，重点关注高端产品，如慢性病管理服务、保险产品等等。公司也会利用资本市场力量，并通过外延并购方式，不断完善公司产业链，从产品、医疗服务、慢病管理等多环节，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化产业链。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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