调研问答全文
广电运通 (002152) 2019-12-23
一、董事长致辞
黄跃珍：今天活动的主题是“智能科技助力金融”，跟金融科技相关。下面围绕三个重点汇报我们在金融科技的进展与布局。
第一、广电运通的“主战场”，智能金融一直是“重中之重”，二十年来，广电运通一直深耕于智能金融领域，目前已成为国内最大的金融智能设备供应商和服务商，为全球80多个国家的1200多个金融机构提供智能金融设备、运营服务和大数据解决方案。近几年，我们相继中标国内外大型银行网点转型项目，打造了多个智慧网点首创案例，如助力上海建行打造国内首个无人银行网点；与很多国外知名银行开展网点转型尝试和创新，包括打造阿根廷首个数字网点，打造越南智慧网点，助力俄罗斯、土耳其、新加坡等诸多国家网点转型升级。随着全球金融业步入数据化、智能化、普惠化，广电运通基于智能金融领域技术与场景积累，正从银行延伸至财政、证券保险等领域，将运用自身的大数据、人工智能和区块链等新兴技术与金融业务不断融合，协同客户挖掘金融行业数据信息，打造金融服务大数据平台，赋能千行万业。
第二、广电运通的核心战略定位，是服务于“银行前台”的金融科技公司，广电运通选择从银行前台业务切入，致力于打造成为“银行前台”业务的软硬一体化综合解决方案供应商。主要出于以下考虑：首先，银行网点是未来智慧城市线下最优质的服务场所。因为银行网点集成先进的智能服务设备，国家级的金融安全体验，经过专业培训的人性化优质服务体验，且在人们生活圈、工作圈500米半径内随处可见，相比其它中介机构场所有得天独厚的优势。其次，银行网点改造市场空间潜力巨大。根据中国银行业协会发布的《2018年中国银行业服务报告》显示，全国银行网点数量稳定维持在22.8万个左右。虽然银行网点在绝对值增长上放缓，但各类网点的升级改造需求已开始爆发。最后，以银行网点切入，容易形成生态。对广电运通而言，“智能银行+”的生态演进与构建需求，是巨大机遇，与广电运通拓展赛道的逻辑高度契合，将有利于公司智能金融板块与智能安防、智能交通、智能政务、智能文旅等业务的充分联动与高效协同，形成未来更大的综合竞争优势。
第三、广电运通有信心且有核心竞争力打造成为服务“银行前台”的“金融科技领跑者”。我们的信心与竞争力，主要来源于以下的四个方面：1、在位优势“稳”：公司已连续11年稳居国内银行设备市场占有率第一位，在全球行业综合竞争力前三强，领先者地位非常稳固。随着我们在场景、数据、核心技术的突破与运用，并且跟越来越多合作伙伴构建生态合作，我们的未来的核心竞争能力在持续增强。2、客户覆盖“全”：在TO B的业务领域，广电运通拥有最优质的客户。在国内我们的产品与服务基本上覆盖六大行，12家全国性股份制商业银行，以及遍布全国的农商行，数量庞大、合作关系稳定，为拓展创新业务、扩大营收规模打下牢固的市场基础。公司旗下的的中科江南，为我国政府财政性资金提供国库支付电子化方案，财政支付电子化应用市场占有率达98%。3、研发实力“硬”：我们在二十年的智能金融核心技术研发已掌握了人工智能基础技术。连续多年研发投入占比营业收入均超过8%。2019年前三季度，公司研发费用达到3.04亿元，同比增长71.85%。在研发组织与人才方面，已建立起1个研究总院+5大专业研究分院的研发体系，拥有由4个院士领衔，一千多人的专业研发团队，设立了国家级企业技术中心和国家级工业设计中心、博士后科研工作站、国家工程实验室等研发机构。在专利与标准方面，获得有效授权专利超过1,200项，主导、参与制定或修订了二十余项国家标准，包括国内首家完成全部主流生物特征识别国家标准布局，牵头主导的粤港澳大湾区首个金融类标准。目前，广电运通已正式通过全球软件领域最高级别CMMI5级评估，已经具备全球顶级的软件成熟度及项目管理能力。在标准化的软件过程管理下，广电运通研发出了多个优秀软件产品，包括智慧银行网点综合系统、大数据审计平台、智能财政平台等多个解决方案。在大数据平台开发方面，我们已衍生出企业级AI大数据平台aiCore system，将成为公司构建AIoT生态的基础平台。在区块链方面，我们的多中心分布式账本技术已在财政领域得到广泛应用，区块链技术已逐步应用到农业数字资产流转、工业供应链金融服务、数字资产交易、政府区块链政务共享、政府资金流向管理、政府投资项目监管“六大场景领域”。我们深知：人工智能技术是智能金融的发动机，大数据是发展智能金融的燃料，区块链技术是智能金融的重要底层基础设施。未来我们还将继续加快区块链和人工智能、大数据、物联网等前沿信息技术的深度融合，探索数字经济时代下的模式创新。4、机制体制“活”：我们将利用好控股股东深化国企改革的良好契机，加快推进公司机制体制创新，充分探索子公司员工持股、优质资产分拆上市等改革措施，高质量推动公司行稳致远发展。在资本与产业双轮驱动方面，我们也将充分利用公司的机制体制优势，更敏锐地观察市场动向、丰富行业研究、加强与专业机构的合作，采用多层次、更丰富的资本运作手段，加快外延扩张步伐，进一步完善公司产业布局，推动公司的资产收益率健康提升。 我们已旗帜鲜明地亮出我们的战略定位、明确我们未来的战略路径，坚定深挖银行前台业务，运用人工智能、大数据、区块链的先进技术，朝着金融科技的未来发展前行！
二、主题演讲《智能科技助力金融》
钟勇：近三年开始国内 ATM 保有量呈现保有下降的趋势，六大国有银行 ATM 保有量在国内 ATM 保有量中的占比持续减少，由 2016 年的 66.4%下降到 2018 年的 57.3%。2017年公司提出了向人工智能转型，从应用场景切入，逐步向核心技术层发展，公司不仅进一步巩固在智能终端领域竞争优势，且深入开展生物特征识别、智能视频等AI基础技术攻关，包括人脸识别（像素数据在全球人脸识别算法测试（FRVT）中排名第15）、指静脉识别、智能视频行为分析以及研发出人工智能大数据平台aiCore system。公司以AI+金融为主，孵化了AI+安全、AI+交通、AI+便民三条跑道。 公司的金融业务占据半壁江山，2018年P2P平台出现“爆雷潮”，国家开始整顿互联网金融，为防范金融风险，部分业务重新回归银行业，银行以开放、生态、安全为主题，进一步重视网点智能化升级，近三年网点数量保持在22万个左右，这是公司从去年下半年开始最重要的战场，包括四大核心应用，网点智能化设备、基于分布式账本的电子支付、网点营销的大数据分析以及数字货币ATM兑换。
核心应用1——中国银行业协会数据显示，客户业务办理多向移动设备和智能终端转移。广电运通新一代网点智能设备靓丽登场，如现金票据一体机、智能柜台、票据处理设备、网点尾箱过夜设备、大额存取款机等。2019年9月，广电运通与建行打造了国内首个“移动式金融服务舱·5G智慧政务小屋”，打造移动金融新场景，延伸政务新服务，可同时办理金融业务和政务便民服务，真正做到一站式融合，便民惠民。我们认为：未来沿着“金融+政务+警务”等方向跨界融合，银行网点可转变为能横向承载政务、房贷、警务等其它领域功能的综合性服务平台，将会有更多激动人心的场景与生态诞生。 面对新技术、新机遇、新挑战，我们秉承“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代“的科研方针，新一代智能设备，大规模应用了人脸识别、虹膜识别、指纹识别、指静脉/掌静脉识别、语音识别等多模态生物识别技术的身份认证、大数据分析等人工智能技术，使流程设计贯穿精准营销，对银行进行重塑，建立以体验带动营销的全新银行网点形象。
核心应用2——基于分布式账本的电子支付，广电运通子公司中科江南为银行、政府、企事业单位提供电子化安全产品及解决方案。国库支付电子化和非税缴库电子化的核心产品，是目前国内部署范围最广、交易频率最高的分布式账本之一。主要通过电子凭证库的三方对等部署，搭建包括电子凭证库及电子印章系统在内的安全支撑体系，资金流、业务流、指标流均以电子凭证为载体，实现操作留痕和实时反馈。三个系统的无缝对接实现深度数据共享与分析，实现国库资金支付管理全流程的实名认证、不可抵赖、不可篡改及数据加密传输。
核心应用3——网点营销的大数据分析（基于aiCore平台），以省行为中心部署基于网点双录的AI大数据平台，快速接入海量图像声音等异构数据，智能调配算法对数据进行分析，挖掘数据价值，提升精准营销的培训和成绩。
核心应用4——DC/EP（央行数字货币）在ATM上的自由兑换，公司在全球部署有超过30万台ATM，公司研究总院已开展DC/EP在ATM上的自由兑换研发项目，并将展开与银行和密码厂商的生态合作。
产业与资本的双轮驱动——2018年子公司收购信义科技85%的股权，切入公共安防领域；收购中科江南46%的股权，切入政府财政信息化安全领域，完善广电运通智慧金融的业务布局。2018年投资建设“智能便民项目”，设立运通购快，快速拓展智能零售新业态；子公司收购极智朗润，切入机器视觉及机器听觉领域；在广州国有上市公司中第一个实行股份回购，获得广州市国资委及广大股民的充分肯定。2019年子公司收购像素数据31.46%的股权，人脸识别算法库得到显著升级。2019年10月，子公司与其他企业共同发起设立投资基金，出资规模为2亿元，重点投资战略性新兴产业、高端现代服务业、高端设备与智能制造产业领域。公司目标：做大做强金融主业，投资孵化培育新产业，符合条件分拆上市或资本退出。
三、互动交流
1、公司在收购了其他公司后，公司原本的技术人员与收购的公司技术人员如何交流？
答：举例说明，公司通过收购信义科技切入公共安全领域，成立智能安全研究院，总部派驻了博士带领60多人的团队做技术梳理，积极推进数据、算法、算力及生物特征识别、智能视频、人机交互等核心技术在平安城市、智慧园区、智慧警务等多领域的广泛应用。信义科技多警种大数据智能指挥系统在公安领域有重要影响力，这为公司未来依托自身武装押运资源、自主研发技术和大数据优势，向广东及全国推广智能公共安全综合解决方案奠定了基础。
2、总部的技术组织体系如何？技术人员是自己培养的还是外招的？
答：公司坚持自主创新，搭建了覆盖人工智能基础层、技术层和应用层的技术平台体系，具备深厚的技术研发实力。技术人员以培养为主，现已构建“1个研究总院+5个专业研究院”的研发组织体系，研究总院负责公司通用核心技术开发、战略性创新技术预研，为公司构建核心技术优势；专业研究院响应各自领域的应用技术开发需求，为事业群的业务拓展提供技术保障。
3、公司投资收购近期计划？
答：从2019年前三季度报告中可以看出，公司发展稳中有升，现金流充裕，公司已与其他企业共同发起设立投资基金，将有效利用公司闲置资金，提高公司资金利用率，提前接触和布局一些优质的高科技企业标的，将重点投资于《广州市国企创新投资目录》中战略性新兴产业、高端现代服务业、高端设备与智能制造产业领域，尤其是广州市及大湾区优质有潜力的人工智能初创企业。 同时，公司积极关注分拆上市相关政策，会努力推动优质资产分拆上市，并依法履行信息披露义务。
4、未来三年公司规划是什么？
答：充分发挥国有控股的竞争优势、员工持股的机制优势、科技创新的技术优势、布局全国的人才优势，实施以“AI+”引领的战略转型和产业升级。围绕应用场景、算法、算力、数据等核心要素构建核心竞争力，科技赋能并推动传统产业升级，继续做大做强金融主业，投资孵化培育新产业，符合条件分拆上市或资本退出。
5、关于数字货币是否有更多细节？公司现时开展DC/EP（央行数字货币）在ATM上的自由兑换研发项目是基于现有ATM的改良或是属于新产品的研发？
答：关于数字货币以央行公布的技术标准为准。目前公司DC/EP（央行数字货币）在ATM上的自由兑换研发项目还处于研究阶段，主要根据银行对DC/EP兑换的需求开展。公司具有在位优势、技术研发优势、服务优势及供应链优势，我们会密切关注DC/EP的进展并做相应准备。
6、网点改造的成本多高？
答：根据不同银行不同网点的改造需求，成本不同。有上亿金额的旗舰店改造也有普通网点约100-200万成本的改造。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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