调研问答全文
凌霄泵业 (002884) 2019-12-20
一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况： 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：浴缸泵、SPA泵、泳池泵、立式、卧式不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、家庭式增压、高楼供水、化工、市政工程、工业冲洗、花园喷灌、汽车冲洗、机床冷却、空调冷却、风能、空气能、纯净水灌装、食品工业、污水处理、农田灌溉、深井提水、园林浇灌等场景。公司以适配性研究开发为基础，形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系。公司的塑料卫浴泵及不锈钢泵具有较强的优势。 公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。
二、公司董事会秘书刘子庚先生简单介绍了公司的各类产品的性能和用途和公司募投项目的情况。
三、提问环节：
1、公司的产品有哪些？
答：公司的主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵。其中塑料卫浴泵细分为浴缸泵、SPA泵、泳池泵、马桶泵等，主要应用于按摩浴缸、SPA浴池、游泳池等水上康体设施及卫浴设施方面；不锈钢泵细分为卧式单级、多级不锈钢泵和立式多级不锈钢泵，主要应用于：家庭式增压、高楼供水、化工、市政工程、工业冲洗、花园喷灌、汽车冲洗、机床冷却、空调冷却、风能、空气能、纯净水灌装、食品工业、污水处理等场景；通用泵是除不锈钢泵、塑料卫浴泵外的其他泵的统称，主要有清水泵、潜水泵、管道泵等，主要应用于农田灌溉、深井提水、园林浇灌、水处理等场景。
2、公司塑料卫浴泵在中国市场占比如何？
答：公司的塑料卫浴泵在细分领域里属于前列。
3、公司的人员大概有多少？
答：公司及子公司合计人员约1000人左右。
4、公司的研发费用一年有多少，研发人员有多少？研发费除了人工，还有哪些方面的投入？
答：研发费用大概3000多万元，研发人员有120多人，研发费用除了支付研发人员工资外，主要还有模具、设备费、检验费和材料等费用。
5、公司生产如何排班？是三班还是二班？
答：不一样的岗位，排班会有所不同，有些岗位是两班，有些岗位是单班，如果生产计划需要，也会排三班，主要看订单和生产计划需求。公司的生产组织能力有较强的灵活性，生产组织具有较强的突击能力，曾经就有订单要求15天要完成4万台不锈钢水泵生产，公司各部门各车间积极配合，灵活调整，保质保量按时完成任务。
6、公司的管理团队稳定吗？
答：公司的管理团队还是稳定的，公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监都是在公司工作了许多年，管理经验丰富。公司的中层管理人员、专业技术人员也比较稳定。
7、公司产品会涨价吗？
答：我们公司产品价格主要是由产品成本、销售费用等组成，受同行业的整体价格影响和原材料成本的影响。
8、公司产品销售主要是存量更新还是新的需求？
答：两种都有，一部分客户用于更换旧设备，更多的客户是用于满足新的需求。
9、中美贸易摩擦对公司的影响大吗？
答：中美贸易摩擦对公司有一定的影响，出口业务的增速下降了一些。国内销售受经济大环境影响，需求降低。
10、公司未来会保持高分红吗？
答：分红要视公司的经营情况和股东的期望，还要经过董事会和股东大会审议后才能确定，目前还不能确定，但为股东创造最大化的利益是我们的目标。
11、公司上市的目的是什么，未来会考虑并购重组扩大规模吗？
答：公司上市的根本目的就是做强做大，为了企业的发展，公司在筹划上市的时候就开始用自有资金进行了项目的投资。如果上市不成功，公司也会用自有资金投入，只是投入的速度会慢一些。公司上市后，进入了一个新的平台，公司用募集资金加快了项目的投入，公司上市后与上市前对比都有较大发展。公司也希望通过上市公司的融资平台，在时机成熟的时候，做一些并购重组的项目来加速公司的发展，我们希望并购的目的是让双方都更具竞争力，希望通过并购的方式能够进一步发挥双方各自的技术、管理及市场等优势，进一步做大做强，而不是仅仅为了并购概念而并购，所以在这一点上公司会很谨慎。
12、复星集团是福布斯全球上市公司2000强中排名416位，我们有自己的基金，可以通过基金配置成为普通投资者，对质地好的公司我们会考虑配置股票和战略合作。所以我们会关注业绩比较稳定的公司，公司今后会如何保持业绩的增长？
答：首先，公司将积极开发新产品，完善公司的产品链条，寻求新的销路，提高市场覆盖率，如海水泵和化工泵的的研发。其次公司也将努力开拓国内外市场，通过参加展会，走访重点客户和潜在客户，邀请客户来公司厂区参观，与客户保持密切交流，提高信任度。而且，公司有40多年制造水泵经验的积累，形成了独有的生产工艺流程，在原材料、零部件、半成品、成品质量控制的方面也颇有心得，公司今后进行更严格的、全方位质量管理，确保产品质量不断提升。公司还将通过加大生产制造设备投入，应用自动化、智能化设备，提高效率，降低成本，使产品物美价廉，提高产品在市场上的竞争力，既实现成本控制，又能积累口碑。简而言之，我们将加强企业经营管理，提升经营业绩，使公司成为行业的龙头企业，回报广大股东。
IR数据平台
