调研问答全文
安恒信息 (688023) 2019-12-06
公司介绍：
公司成立于2007年，是范渊董事长创办的国家级高新技术企业。国内总部设在杭州，并在北京、天津、郑州、上海、济南、杭州、广州、深圳、成都、西安等二十多个城市设有分支机构。公司主营业务涵盖应用安全、数据库安全以及云计算安全、工业互联网安全、大数据安全、智慧城市安全等，是云安全、应用安全、大数据安全、态势感知安全和智慧城市安全等前沿领域的领航者。
公司始终坚持持续创新的发展战略，重视研发投入，同时紧跟全球信息技术发展趋势、贴近用户需求，不断更新既有产品和解决方案，并孵化培育新兴产品及服务。公司连续多年成为全球网络安全创新500强。
问答环节：
Q：请介绍下公司在市场中的竞争地位如何？
A:公司于2007年成立之初便以应用安全和数据安全作为切入点，推出市场首创性产品数据库审计与风险控制系统与Web应用防火墙产品，成功进入网络信息安全市场。上述产品持续多年市场份额位居行业前列。
公司始终坚持持续创新的发展战略，重视研发投入，同时紧跟全球信息技术发展趋势、贴近用户需求，不断更新既有产品和解决方案，并孵化培育新兴产品及服务。2015-2018年公司连续四年成为全球网络安全创新500强。
作为国内网络信息安全领域的领导者之一，在进行研发创新和市场开拓的同时，公司积极承担我国网络信息安全产业发展的社会责任，参与了众多国家与行业标准的制定。根据国家发改委正式发布的“2018年度国家地方联合工程研究中心”名单，公司成为“大数据网络安全态势感知及智能防控技术国家地方联合工程研究中心”的依托单位。
Q:公司新产品布局计划，研发投入具体的方向？
A:未来公司将牢牢抓住网络强国和数字中国战略背景下网络信息安全行业市场发展机遇，依托多年积累的行业经验，围绕“云、大、物、智”开发适应新场景的网络信息安全新产品，提供综合网络信息安全解决方案，具备真正的城市级感知、防护和运营能力。
Q:请问云安全市场大概包括哪些领域，以及公司在该市场推进情况？
A：云安全主要面对的市场包括公有云安全、私有云（专有云）安全以及SaaS安全服务等三个领域。
在公有云领域，公司2015年开始与阿里云合作，成为阿里云安全市场首批安全供应商，目前公司云堡垒机、云数据库审计等相关产品累计保护数千家云上企业用户，云堡垒机服务和保护的云主机更是达到了几十万台以上。目前安恒信息的云安全产品已经上线包括阿里云、腾讯云、华为云、AWS亚马逊、中国电信天翼云、中国联通沃云等在内的十多家国内外主流公有云平台。
在私有云（专有云）领域，公司在2016年率先推出了天池云安全管理平台，平台汇聚安恒信息多年安全技术积淀以及部分生态伙伴安全能力，构建了覆盖云检测、云防御、云审计、云服务于一体的云安全资源池。可以为私有云（专有云）用户提供一整套的云安全解决方案和城市级云安全运营方案。目前已经成功应用到50多个省市政务云、运营商政企云、警务云等行业云平台。并通过与华为云、阿里云、浪潮云等云服务商战略合作，实现了双方平台融合对接，大大增强了云安全方案的竞争力和交付能力。
在SaaS安全服务领域，公司的云防护产品玄武盾自2016年发布以来，已经成为SaaS安全服务市场的主要领导者之一，先后为杭州G20峰会、乌镇世界互联网大会、“一带一路“国际合作高峰论坛、青岛上合峰会等多个大会官网提供重点安全保障。
依据云平台技术向多种云和混合云的发展演进路线，公司云安全产品线将从两个方面来进行发展，一是云安全管理平台在跨多个云平台的管理能力提升，提供自动化资源调度和安全运维。二是利用大数据资源增强威胁情报能力，提升云平台数据安全管理和防护能力，提升安全产品的协同防护能力。
Q：我国网络安全行业高速发展的助力因素有哪些？
A:一个就是政策的助力，一个是内生需求，还有就是数字经济时代的发展。
首先是政策助力，像国家网络安全法、关键信息基础设施安全保护条例，以及从等保1.0到等保2.0的过渡，法律法规的频繁出台，提升了网络安全的投入。法律法规的环境，是长期的和顶层的。从实战化的角度即用户角度的认知也非常重要。未来十年是一个开始。在数字社会，重大风险防范预警是一个核心的基础。我们的平台能够作为整个数字经济的安全大脑，我们也能赋能政府数字化转型，向他们提供整个生命周期的数据安全管控平台。还有企业数字化转型，不管是在它互联网+、云+、大数据+，人工智能+，我们希望给他提供全生命周期的助力。还有就是新型智慧城市安全运营。
Q:今年很多网络安全厂商都在上市，这会对整个市场的竞争格局有何影响？
A:网络安全产品线相对较长，略有交叉但不太多，而且每个公司都有自己的基因和侧重点。安恒信息拥有比较丰富的产品线，在各细分产品与不同的安全厂商存在竞争关系。公司能够依托自身的技术积累和实战能力，在网络安全市场占据一席之地。另一方面，我国的网络安全市场仍然拥有较大的发展潜力和市场空间，未来市场完全能够容纳数家头部厂商和一批跟随厂商共同发展。
Q:网络安全公司的销售费用为什么都这么高？对未来几年的展望？
A:网络安全企业存在一定技术壁垒，销售人员需要具备一定的技术能力和技术储备，很多销售人员原先是技术人员，对薪资和待遇有一定的要求。未来公司将牢牢抓住网络强国和数字中国战略背景下网络信息安全行业市场发展机遇，依托多年积累的行业经验，围绕“云、大、物、智”开发适应新场景的网络信息安全新产品，提供综合网络信息安全解决方案，具备真正的城市级感知、防护和运营能力。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照《媒体采访和投资者调研接待方法》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时要求签署调研《承诺书》.
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