调研问答全文
佩蒂股份 (300673) 2019-12-24
一、董事会秘书唐照波、中国市场销售总监刘兵向投资者介绍公司在杭州设立的国内市场事业部及团队。
二、现场交流环节主要内容
1、我们注意到，公司2019年度毛利率有所下滑，是什么原因导致？
答：主要有两个原因：一是由于关税原因，国内工厂出口至美国的部分产品要承担一定比例的关税，导致出厂价格下调；二是鸡肉等原材料在2019年涨幅较大，生产成本上升较快。
2、公司前三季度产品结构也有一定幅度的变化，什么原因？
答：由于国外客户2017年出现了并购情况，为了统一运营政策，在2019年上半年对库存进行调整，随着库存调整结束，下半年订单已经恢复。
3、美国加征的关税对公司影响有多大，什么时候能取消？
答：目前我们还没看到美方调整关税的具体生效文件及相关具体内容，公司将保持密切关注。关税对国内工厂有影响，对海外工厂无影响，我们一直通过扩大海外基地产能等措施，努力降低关税影响。
4、关税对公司2019年度业绩影响具体有多少？
答：这需要审计后才能确定。
5、可以预计2020年毛利率情况吗？
答：根据目前外部环境和公司当前业务特点，短期内原材料价格是主要的影响因素，如未来原材料价格下降，毛利率会有明显回升。
6、2020年股权激励的费用预计多少？
答：预计有1,300多万。
7、可否介绍下国内市场开拓情况？
答：公司在国内市场线上线下同时布局。 线上部分：目前已开设了网上自营店铺16家，但受限于平台政策原因，部分店铺上架较慢，接下来将加快公司产品的上架速度。公司还通过与知名宠物垂直电商合作，通过定制化产品等方式增加公司国内市场占有率和销售收入。 线下部分：公司通过在终端门店、宠物医院设立专柜等方式推广产品。
8、设立产品专柜是通过经销商？
答：部分专柜是通过经销商运营，公司提供服务，共同拓展渠道，树品牌。
9、新西兰工厂主要有哪些产品，未来引入会有多少引入国内？
答：公司旗下的新西兰品牌ITI宠物零食已经在引入国内市场进行销售；正在建设的主粮工厂主要生产干粮产品，设计产能为4万吨。未来，新西兰主粮将通过公司在国内外的市场渠道进行销售，在国内市场将以自有品牌销售，海外市场刚开始以ODM为主，未来在合适的时机，将会推出自有品牌在海外市场销售。
10、可以介绍下公司的自有品牌吗？
答：目前，公司主要有以下自有品牌： （1）SmartBalance：中高端主粮产品品牌； （2）MeatyWay爵宴：MeatyWay为公司在加拿大销售的自有品牌，主要以高品质营养肉质零食为主，现引入国内后赋予其中文名称爵宴； （3）齿能：针对宠物分龄口腔护理专门产品的品牌，以佩蒂目前最新的技术研发的物咀嚼食品，齿能1号、齿能2号、齿能3号等； （4）好适嘉：满足绝大部分宠物需求的宠物零食，如日常训练奖励零食等； （5）ITI：旗下的新西兰品牌，以高端的低温烘焙宠物肉质零食为主，国内国外均有销售； （6）贝佳：以用品、湿粮为主；（7）爱康：主要用于宠物用品、日化用品等产品。
11、2020年国内市场的盈利目标是什么？
答：2020年，公司会做更多的品牌投入，努力做到盈亏平衡。
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