调研问答全文
博实股份 (002698) 2019-12-23
1问：公司2019年上半年度粉粒料全自动包装码垛成套设备收入为2.4亿，同比增长51.2%，主要驱动因素是什么？
答：主要驱动因素包括：客户企业的新建项目、原有生产线升级换代，以及产品在新领域的拓展应用等因素。从订单结构上看，用户升级换代需求占较大比重。
2问：请介绍一下公司高温机器人产品情况进展情况。
答：针对电石行业的（高温）炉前作业机器人，已在新疆、内蒙古、宁夏、安徽、陕西、甘肃等省区多家电石企业得到了批量应用。目前正在探索电石出炉周边领域及其他（高温）炉前作业领域的应用。 在电石出炉领域：公司正在研发巡检机器人、炉门自动开关系统，以及智能锅物流系统，相关研发成功应用后可以全面提升电石炉出炉过程的自动化作业水平，最大限度地减少高危人工作业。巡检机器人已完成详细设计与样机制造，炉门自动开关系统样机已完成功能测试并进行了小批量生产及现场初步应用测试，智能锅物流系统已经完成方案初步设计和论证，处于方案设计细化阶段，部分部机已完成制造及局部功能试验。 在电石行业以外其他领域：公司研发的硅铁出炉机器人及成套解决方案，完成了硅铁出炉机器人样机制造与厂内初步调试，完成了硅铁浇铸机部分部机的制造，完成了硅铁出炉机器人与浇铸机现场安装基础的对接；针对工业硅炉高温作业领域研发的新型（高温）炉前作业机器人，首台试验样机已进行现场可靠性测试试运行，功能稳定；针对硅锰炉高温作业领域研发的硅锰出炉机器人系统，及连续浇铸系统成套解决方案，已经完成硅锰出炉机器人系统设计，进入实验样机试制阶段，完成了硅锰连续浇铸机的详细设计及部分部机制造。
3问：想了解一下公司节能减排环保工艺及装备情况。
答：公司通过控股子公司博奥环境及其境外全资P&P公司（注册于奥地利格拉茨）实施的工业废酸、酸性气体治理与循环再利用项目，可将化工生产中的工业废硫酸、含硫的酸性气体进行收集、处理，生成纯硫酸用于循环生产，达到节能、减排、环保、经济的成效。自2017年上半年博奥环境完成对奥地利P&P公司的收购以来，取得重大市场进展，2019年上半年实现对应销售收入确认，开启产业回报期，预计相关重大合同主要在2019年度、2020年度及2021年度确认收入。从新项目看，我们对该技术在2020年新的市场进展，以及新技术的拓展应用有较多期待。
4问：请介绍一下公司的产品服务业务情况。
答：产品服务是公司面向大型智能成套装备应用领域产品客户，提供的产品备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生产一体化托管运营服务等综合产品服务。近年来，公司将产品应用优势、技术领先优势与产品服务充分结合，大力推进产品服务一体化战略，在2015年、2016年分别签订了年合同额7600万元、9400万元的两个服务一体化合同，服务期都是7年，公司在产品服务市场取得重大进展，2016至2018年度，公司产品服务收入连续三年占当年营业收入比重接近四成,形成了以产品销售带动产品服务、以产品服务促进产品销售，即“智能装备”+“产品服务”双轮驱动的竞争优势。产品服务一体化战略是公司的主要发展战略之一，如果公司签订大的服务合同，在该合同初始执行的当期产品服务收入会有较大的增长，如果没有签订大合同，产品服务收入预计会保持稳健增长。
5问：想了解公司产品从签订合同到确认收入的周期情况。
答：公司的产品，以销定产，大型智能成套装备产品从签订合同到最终确认收入，通常的实施周期在6至18个月左右，战略性新产品如高温炉前作业机器人等，通常会在6至12个月内确认收入。
6问：公司产品的销售结算比例是什么情况？
答：公司的智能装备产品销售结算模式通常为3:3:3:1，即30% “预付款”，30%发货款，30%“进度款”，10%的质保金。这个比例不是完全固定的，公司会对信用差别较大的客户区别处理。另外，公司环保工艺及装备产品预付款与智能装备产品预付款有区别，预付款比例会略高；在智能装备产品中，高温炉前机器人由于交货周期短预付款比例会略低。
7问：目前公司产品市场同业竞争情况如何？
答：公司传统产品在传统智能装备应用的国内石化化工领域，处绝对竞争优势地位，无同体量规模的竞争对手。
8问：想了解公司目前客户回款及现金流情况。
答：公司客户以大型企业为主，销售回款良好。公司目前可供支配的资金稳定充沛，资产负债结构稳健。
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