调研问答全文
乔治白 (002687) 2019-12-24
一、简要概述公司情况
2018年度，公司实现营业收入为10.05亿元，同比上升27.70%，实现归属于母公司所有者的净利润1.13亿元，同比上升50.07%。公司本年仍然坚持以以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场的战略，职业装收入占主营业务收入的比例为93%，零售收入占主营业务收入的比例为5%。并介绍了财务状况、经营成果和现金流量情况。
二、投资者提问
1、问：查阅公司历年披露的财务信息，公司基本保持正增长，今年情况如何？
答：2019年，公司专注于职业装市场，截止2019年第三季度已披露数据，公司营业收入增长13%，归属于上市公司股东的净利润增长33%，公司有信心今年较上年保持正增长。
2、公司保持正增长，那职业装市场容量多少？是否存在“天花板”？
答：按照相关部门最新的统计数据，近几年国内商务职业装市场的总体规模约为700-800亿，以公司现在体量，公司存在增长潜力。
3、公司全资子公司云南浩祥服饰有限公司近期公告未获得高新技术企业对公司有何影响？
答：2019年度云南浩祥不再享有高新技术企业的企业所得税优惠政策，应按25%的税率缴纳企业所得税。鉴于云南浩祥2019年1-11月已按照15%的税率缴纳企业所得税，现经初步测算需补缴企业所得税约176.23万元，占上一年度经审计合并报表中归属于上市公司股东净利润的1.56%，云南浩祥2020年将继续开展高新技术企业的申报工作。
4、乔治白的主要客户有哪些？投标过程如何？
答：我们的大客户主要在银行、电力、烟草等行业。投标的过程以某银行为例：首先参与在总行设计标的投标，总行会从众多厂家中选取几家入围。
5、公司的销售费用的主要构成？费用增长的原因？
答:公司的销售费用主要有销售人员工资、业务招待费、运输费、市场推广费等。费用增长的原因是公司加大了市场开拓力度，在原有服务网点的基础上，新开办了西宁分公司、广州分公司、新疆分公司， 将公司营销网点辐射全国，在维护现有老客户的同时积极开拓新客户，提高了市场占有率；另外通过展会等形式，提升品牌影响力，并不断提高制造工艺，持续优化供应链反应速度。
6、公司校服业务拓展情况？
答：公司过去20多年通过职业装积累了品牌、人才、供应链等核心竞争力，但校服市场的客户、渠道、产品、供应链等均与传统职业装有一定的差异，公司在人员招聘及培养、品牌宣传、供应链打造、渠道开拓等方面，并不能完全依托和照搬职业装的经验。截止目前，公司为近千所学校提供校服。
7、问：公司校服与过去校服相比较的最大优势？主要竞争对手？目前的市场占有率？
答：过去对于校服美的观念较为落后，校服是宽松、肥大，随着80后、90后父母对孩子美的追求在不断增强，以及消费升级的趋势，对于校服的设计、品质要求越来越高，中国教育改革中也包括美育方面的内容。基于专注于职业装领域，公司深耕多年，有意打造一个全国性校服品牌，设计、品质、供应链等是我们的最大优势。近几年陆续有其他服装上市公司进入校服领域，比如森马、报喜鸟、波司登等。目前尚未有官方准确的统计。
8、公司未来的一个规划？
答：公司未来坚持职业装为主、零售为辅、战略进军校服行业。
接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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