调研问答全文
海达股份 (300320) 2019-12-24
1、请介绍公司基本情况：
答：公司业务领域概括来讲为：一个主营业务----橡塑部件的研发制造与销售，两大基本功能----产品具有密封和减振，四大领域----应用于轨道交通、汽车、建筑、航运等四个领域，八大类产品(略)。近几年来，公司围绕以橡塑材料中心的多领域配套战略，为现有产品拓展更多客户，为现有客户提供更多产品和服务的策略，公司拓展了新能源领域业务，如应用于光伏行业的双玻组件压块产品等。去年收购了专业生产汽车天窗导轨材料的宁波科诺精工科技有限公司，为公司已进入的领域进行适度外延式发展做了一些探索和尝试。
2、请介绍业务收入完成情况：
答：总体来说，公司生产、销售、接单情况等均正常。上半年受国际国内大环境、贸易战、汽车行业的周期性波动等因素影响，汽车领域业务受到了一点影响，而因多个新项目逐步量产和北美市场的进一步拓展，相关业务快速回升。目前，公司除了航运产品外，其余业务领域基本满产。
3、请介绍汽车业务领域发展情况：
答：（1）密封减振业务。公司以天窗密封带动整车密封，以汽车密封带动汽车减振。公司天窗密封条在行业享有较高知名度，并成为伟巴斯特、英纳法、恩坦华等天窗供应商的首选合作伙伴，获得了北美市场的订单；汽车密封件整车业务正全面推进，并逐步进入上汽荣威、上汽大通、一汽轿车、一汽大众、吉利领克、广汽三菱、长安马自达、东风日产、北汽及新能源车的整车密封供应系统；车辆减震产品获得了华晨汽车、广汽三菱、吉利汽车等工厂认可并获得整车悬置件或吊耳及衬套等重要订单，并有十多个车型的减震产品正在开发研制或小批量生产。 （2）轻量化铝制品。子公司科诺精工是国内业务规模较大的、较为专业的汽车天窗导轨材料供应商之一，产品广泛用于宝马、奔驰、奥迪、大众、通用、福特等多种车型。受大环境等因素影响，上半年铝制品业务受到了一些影响，期间正值企业搬迁和募投项目建设阶段。下半年汽车用铝制品业务快速回升，募投项目的建成确保了产能提升和交货进度，呈良好发展态势。
4、请问公司产品的定价销售模式：
答：盾构隧道止水橡胶密封件和轨道减振橡胶部件等工程类业务主要通过招投标方式销售，其他产品由公司与客户协议定价销售，一般每年初会根据原材料价格波动等因素进行调价，确定价格后，如果原材料价格再次大幅波动，会继续友好协商进行调价。公司的产品根据客户实际需求进行供货，直接销售给最终客户，或销售给配套厂商进行二次配套。公司各大类产品的销售模式绝大部分为直销，建筑密封件以直销为主，经销为辅的销售模式。
5、请问公司是何时进入汽车业务领域：
答：公司开发轨道车辆密封件后，积累了丰富的异形密封件研发经验，逐步布局汽车密封件业务领域，刚开始是以练兵为主，做一些低端的客车或卡车密封件，后来与业内知名密封件厂进行合作或为其做代加工，积累了相应经历和经验。2007年左右，汽车天窗在我国汽车制造行业刚起步，量小产出低、技术要求高，不被主力汽车密封件供应商所重视。公司了解此信息后开始主攻天窗密封件业务，凭借自身技术融合的优势，全力配合天窗总成供应商的开发进度，经过多年的打拼、努力，已能为客户提供系统解决方案，在行业内获得了较高知名度。
6、请问建筑领域业务发展情况：
答：公司建筑领域产品主要应用于门窗、幕墙工程，市场需求跟房地产市场的景气度相关，但公司三元乙丙橡胶密封条相比市场上的PVC胶条，耐候性好，随着国家对节能要求的提高，以及人们对居住的功能质量的提高、消费升级，三元乙丙橡胶密封条替代PVC胶条，正越来越被市场接受。近年来，公司通过设立经销点扩大业务量，扩大家装市场营销力度，取得了较大增幅。
7、请问公司2020年业务展望如何：
答：从目前在手订单量和近几个月的销售趋势来看，我们对明年公司各领域业务收入增长有信心。同时，公司管理层认为企业的业务体量越来越大，不会刻意地追求销售收入的大幅增长，而是对标国外、行业先进企业，不断内部挖潜，提升产线自动化、智能化，向高质量发展迈进。
8、请问公司的业务发展和未来战略：
答：多年来，公司是围绕橡塑制品为中心的多领域配套战略，以航运橡胶件起家，产品应用依次进入建筑、轨交、汽车等行业。产品梯次布局、新业务领域逐个进入收获期，实现经营业绩持续增长。同时随着技术的不断创新和发展，橡胶零部件的应用领域不断扩大，公司以密封带动减振，致力于高端装备配套用橡塑部件产品的研发、生产和销售，持续开发新的应用领域，寻找下一个爆发点，为全球客户提供密封、减振系统解决方案。 进入新时代，公司将注重新型材料的研发，向相关轻量化、自动化、智能化、节约环保型方向拓展，丰富公司产品结构，起到优势互补作用，渐次切入各个细分领域，保持持续增长。
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