调研问答全文
金科文化 (300459) 2019-12-30
公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的全栖IP生态运营商发展战略及互联网文化产业业务推进情况，具体如下：
公司围绕Talking Tom系列IP，线上推进移动应用、动漫影视，线下布局IP衍生品与授权业务、主题乐园等连锁业态，打造全栖IP生态运营商。
线上业务主要包括移动应用及动漫影视等优质内容的研发与运营。其中，公司“会说话的汤姆猫家族”IP系列移动应用产品累计下载量已超过100亿次，月活用户数超3.7亿，依托其庞大的用户数量，目前主要通过广告业务变现。围绕 “会说话的汤姆猫家族”IP，公司已推出四季动画及系列短片作品，上述动画作品在全球200多个国家和地区播放，全网累计点击量已超400亿次。2019年8月，基于英雄主题的短片《汤姆猫英雄小队》正式登陆国内优酷、腾讯、爱艺奇等平台，上线28天即突破了1亿的观看量。除视频平台之外，公司也在积极拓展IPTV（网络电视）及有线电视等视频播放渠道，多渠道扩大IP影响力，今年先后与华数、东方明珠、中央电视台少儿频道达成协议。除此之外，2018年10月底，Outfit7通过官方网站宣布了拍摄“会说话的汤姆猫家族”IP大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展相关前期工作。
线下衍生品及IP授权业务方面，基于“会说话的汤姆猫家族”IP，公司通过自研及品牌授权等方式推出了品类丰富的IP系列衍生品。公司已推出的IP衍生品包含鞋服、日用品、有氧洗护系列、AI机器人、智能玩具、儿童教育产品等多品类超900个SKU。其中在公司自研领域，公司于2019年9月举办了Talking Tom And Friends 2020春夏新品发布会，现场发布了由知名设计团队设计的“派
对明星”春季系列和“我是冠军”夏季系列家居服饰，涵盖服装、配饰、家居、文具、公仔等多品类超450余款家居服饰新品，该系列产品将于明年正式上线。在IP授权领域，公司于2019年先后与腾讯游戏《一起来捉妖》、网易游戏《我的世界》、浦发银行、杭州地铁、蓝帽子互动娱乐科技 (BHAT.US)、卓牧乳业、来电科技、小鹿叮叮、一鸣食品等品牌开展了深入的IP授权合作。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall及上虞时代潮城两地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，已成为IP的本地化运营有力抓手。
相关问答情况如下：
Q1：可否介绍下公司对海外子公司Outfit7的管理情况？
答：公司海外子公司Outfit7有成熟的数据化、信息化管理体系，公司收购后，其管理团队和业务团队继续保持着与收购前一致的稳定性，同时在业务协同上，国内及海外互相派驻了常驻人员进行文化交流与业务合作。公司秉承对原管理团队和核心人员的重视和信任，坚持Outfit7自主管理为主，上市公司监管为辅的管理模式，同时保证其员工拥有一个良好的职业发展和晋升通道，并将向其管理团队和核心人员提供富有竞争力的薪酬激励计划与职业生涯规划，以保持Outfit7现有管理团队和核心人员的稳定。
Q2：可否介绍下IP移动应用的用户地区分布情况？
答：欧美国家作为“会说话的汤姆猫家族”IP移动应用的成熟市场，用户数量及收入持续保持了稳定的局面；自公司收购Outfit7之后，中国的用户数量实现了快速增长，其中，来自中国安卓渠道的贡献较大；同时，伴随着智能终端及移动互联网应用的普及，印度、俄罗斯、巴西、印度尼西亚等国家和地区的用户数量增长迅速，根据App Annie的数据统计，2018年印度iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第一；2018年巴西iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第二；2018年俄罗斯iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第三，同时，《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》及《汤姆猫跑酷》三款移动应用均入围2018年俄罗斯月活用户数排名前十榜单。未来，公司将根据用户地区分布特征，对局部地区有针对性地开展线下推广运营活动，进一步巩固、深耕重要的战略性市场。
Q3：可否介绍下公司游戏的广告业务是如何开展的？
答：公司通过与App Store、Facebook和Google play等平台进行运营合作，与数十家营销服务商进行对接合作，包括Applovin、Google、Twitter、Smaato等知名广告服务商，通过对接该等广告服务商，获取大量广告主的营销需求，并将该等广告向移动应用用户进行推送展示（展示方式包括插页、横幅、奖励视频、视频广告、应用墙等多种形式），进而向营销服务商收取广告展示服务费，获取应用内广告分发收入。在实际开展移动广告业务过程中，公司自建了广告控制平台Mediation，对营销服务商的广告需求进行动态的流量调节，通过该控制平台，公司可根据当下情况实时动态地选择推送和展示费率较高的营销广告，并对不同用户推送的广告内容进行筛选，以最大化保证公司应用产品中广告的填充效率和广告服务费。
Q4：我们感觉汤姆猫IP在前些年比较火爆，可否介绍下公司移动应用产品的年龄分布？活跃用户情况？
答：公司自2010年推出《会说话的汤姆猫》等第一代产品后，“会说话的汤姆猫家族”迅速跻身全球超级IP之列，截至目前，公司已陆续开发和运营了超过20款休闲移动应用，全球累计下载量超过100亿次，月活跃用户数超过3.7亿人次，庞大的活跃用户基数已持续超过9年，IP系列移动应用也因此成为全球最大的移动互联网流量平台之一。
公司汤姆猫IP系列移动应用产品的用户总体结构为13岁以下约占45%，13岁以上约占55%。其中，25-44岁用户约占总人数的25%左右。公司系列移动应用覆盖多个年龄阶段，尤其是亲子用户群体。
同时，关于移动应用，公司以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心，持续在研发新产品，比如2018年，公司新发行了《汤姆猫战营》、《汤姆猫摩托艇2》、《安吉拉时尚泡泡》、《汤姆猫弹弹乐》、《汤姆猫叠叠糕》、《汤姆猫快跑》、《我的汤姆猫2》、《果冻爆爆乐》等多款移动应用，应用一经推出，即在全球多个国家和地区应用排行榜名列前茅，其中，2018年11月上线的新产品《我的汤姆猫2》成功拿下全球100余个国家及地区的角色扮演类手游榜单第一，再次体现了“会说话的汤姆猫家族”IP强大的号召力，并为公司贡献了新的收入增长。今年6月，公司在全球发行了《汤姆猫英雄跑酷》，该游戏一经推出即上榜全球96个国家iOS的动作游戏免费榜TOP10。
Q5：可否详细介绍下公司动画在全球的播放渠道？
答：公司围绕“会说话的汤姆猫家族”IP而开发的系列动画片、短片和迷你剧，在海外通过YouTube、Netflix等视频平台，覆盖了全球多个国家和地区的观众，全球累计播放量超400亿次。在国内主要通过优酷、爱艺奇、腾讯等主流视频平台及华数、百视通、芒果TV等有线电视及IPTV渠道进行播放，截至目前，“会说话的汤姆猫家族”IP旗下动画系列在国内累计播放量已超过190亿次。2019年12月17日，《会说话的汤姆猫家族》动画正式登陆中央电视台少儿频道。
Q6：可否介绍下亲子乐园的经营情况？
答：公司旗下合肥及上虞两家亲子乐园自2018年10月开业至今，累计接待超过77,000组家庭游玩，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，累计有效会员超过18,000人，组织各类主题活动700余场，从网上用户点评以及用户的随访调查来看，用户对两家乐园的好评不断，已成为IP线下粉丝运营的有效载体和有力抓手。单店盈利财务模型不断优化，体现了较强的获客能力和盈利能力。2019年12月21日，位于杭州龙湖紫荆天街的主题乐园正式开业，开业第三日即荣登西湖区儿童乐园热门榜榜首。除此之外，公司正在郑州、宁波、济南等城市积极进行亲子乐园的筹建工作。同时，公司旗下亲子乐园已发起“全国城市合伙人”招募计划，通过引进城市合伙人，共享“会说话的汤姆猫家族”IP价值，在国内市场形成规模化布局，未来将有更多的线下亲子乐园店落地和大家见面。
Q7：根据汤姆猫IP的属性，公司是否考虑过儿童教育领域的布局？
答：公司围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，通过星宝乐园平台、IP授权及自主研发等多种方式为青少年及儿童用户提供寓教于乐的产品与服务。公司旗下互联网教育平台星宝乐园已深耕儿童早期教育多年，拥有星宝乐园APP等产品，是中国移动家庭业务重要合作伙伴。其次，基于公司Talking Tom系列IP巨大的影响力及IP受众属性，公司先后与腾讯旗下儿童内容平台企鹅童话、国内专业音频分享平台喜马拉雅、国内一线少儿编程教育平台编程猫等知名教育品牌展开了IP合作，其中，以Talking Tom家族形象为主角的校园广播剧《汤姆猫上学记》自9月正式登陆喜马拉雅平台以来，在该平台上持续热播，截止10月底，总点播量超过731万次，日点播在儿童故事类、儿童文学类连续35天排名第一。除此之外，公司相继开发了《会说话的汤姆猫陪宝宝养成好习惯》儿童绘本、《汤姆猫成长同行记》彩绘注音书、《汤姆猫AR学英语》儿童早教AR卡片、《汤姆猫AR-Code》少儿编程教育卡片、《汤姆猫编程星球》少儿学习应用、汤姆猫儿童智能学习机等多个教育产品。截至目前，《汤姆猫AR-Code》少儿编程教育卡片已与浙江省内十余所幼儿园、小学及STEAM教育培训机构展开合作，作为其信息化教育的亮点内容，助推编程教育的普及。
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