调研问答全文
至纯科技 (603690) 2019-12-30
主要内容：
1、可转债募资在合肥建设的项目的主要内容
合肥的项目以晶圆再生为主，同时也会进行研发性质的设备生产，但和目前启东的设备有所不同，属于联合研发，价值上也有所区别。晶圆再生业务包括挡片、控片、测试片的回收再利用，目前国内晶圆厂的晶圆再生绝大部分送到日本台湾，运输成本和再生成本都很高，而公司在合肥建设晶圆再生项目则能有效地为晶圆厂节省运输费用及清洗费用。我们投入晶圆再生项目的优势在于，除了28nm以下的量测设备需要进口，其他设备都可以自产。因此，对于晶圆再生业务，我们无论是在技术的稳定性，还是成本的控制方面，都很有信心。
2、公司去年毛利率有所波动，其原因是什么
公司在2018年确认收入的高纯工艺订单是在2017年拿下的，当时公司作为新进入半导体行业的供应商，对客户做了让利，在后续的重复订单里，至纯的产品与服务得到了客户的认可，拥有了议价能力，毛利率得以逐步回升，到2019年已稳定在33%左右。
3、公司现在有国外订单吗？
公司产品与服务以中国市场为主，尚未着力开拓海外市场，但自然发展状态下一直能接到国外订单，包括马来西亚、土耳其、埃及、韩国等国。子公司波汇科技也有来自美国的订单。
4、至纯的高纯工艺系统已经进入了哪些12寸晶圆厂
在12寸晶圆厂领域，公司的高纯工艺业务进入的国际一线厂商包括台积电、海力士、三星等，国内有中芯国际、华宏、长江存储、长鑫等。
5、高纯工艺系统集成项目完工后是否会有升级改造等需求
作为高纯工艺系统整体解决方案供应商，公司的业务涵盖高纯工艺系统的设计、生产、安装调试，厂务建设的配套工程服务，系统维护与检测、厂务托管的全部过程，在用户建设、扩产、生产和技术升级的不同生命周期都需要高纯工艺系统。
6、公司的湿法设备与日本和韩国的合作方式有怎样的区别
与日本团队是以全资子公司的形式合作，生产槽式清洗设备；韩国方面是单片式清洗设备，合作方式是IP共享、利润共享、技术共享。
7、启东厂区计划的产能是多少台
启东厂区第一期规划产能48台，第二期规划产能同样为48台，两期满产产能共计96台，目前第一期产能还在爬坡。
8、湿法设备今年订单情况如何
2018年的在手订单今年可以全部确认，今年获得的订单也已实现可喜增长，具体信息将在年报中披露。
9、公司湿法制造技术与国外先进水平的差距如何
就团队技术而言，公司的湿法团队与国际先进水平差距有限，在工艺效果和效率方面都与国外同行接近，主要差距在于应用数量上还远不及国外设备。相比国外产品而言，我们的产品能根据客户的特殊需求进行定制，而国外的设备更多是匹配国际一线晶圆厂的标准化制作，灵活性有所不足。
10、湿法设备方面未来公司产能释放后是否有充足的市场能够满足
我们认为今后几年内，中国大陆地区每年的湿法清洗设备的空间在15-20亿美元。未来12寸晶圆的单片式清洗设备将是市场的主流。我们的湿法清洗设备能够提供模块化的选择，以更好地应对客户的需求。当然，进入下游客户的产线需要时间去验证，这是设备厂商进入下游必须经历的环节。
11、单片湿法机台如何定价
参考国际定价，以8腔普通工艺的单片式清洗设备为例，售价大约在350万美金左右。
12、未来公司对于高纯工艺和湿法设备这两块业务的定位是怎样的
公司的发展路径为：系统、装备、服务、材料，打造晶圆厂的全生命周期。利用已有的经验和技术，逐步向下延伸。高纯工艺对应系统，湿法设备对应装备，它们面对的都是相同的半导体客户。目前来看，高纯工艺处于逐年稳步增长的态势，未来收入增长的突破口，还是在湿法设备业务，特别是单片式清洗设备。
13、子公司波汇科技的主营业务和客户分布情况如何
波汇科技主要从事光传感器及光电子元器件的研发、生产及销售，产品下游应用领域主要包括石油石化、电力电网、城市地下综合管廊、轨道交通、光通信器件等行业。
14、波汇的产品可以用在高纯工艺系统集成上吗
公司通过在高纯工艺系统及工艺制程设备中运用波汇科技的光传感技术，实现对温度、压力、溶液浓度、液体泄漏、气体浓度等多参数监测，可以进一步提升公司高纯工艺系统的市场竞争地位。同时，公司可在生产系统及设备运营过程中，结合波汇科技的智能算法及软件平台建设等技术能力，加强对生产线生产状态信息的实时采集和数据分析，汇聚生产数据并进行智能决策，提升生产效率和质量，从而提升上市公司产品附加值。
15、公司对今年和明年的经营情况怎么看
目前高纯工艺业务和子公司波汇科技都处于稳步增长的状态，湿法业务方面能否迎来爆发式增长很大程度取决于新型清洗设备的验证进度。
16、至纯在韩国、日本、启东都设有生产湿法设备的公司，彼此之间的定位是怎样的？
韩国、日本的公司以设计和研发为主，生产的重心在启东。
17、对于湿法设备，如果产地发生变化的话，是否需要重新认证
设备的认证只对应设备供应商和型号，与设备的产地无关。至纯在韩国、日本都有子公司和供应链，目前部件从国外采购的比例仍较高，我们未来希望逐步提高部件本土化生产的比例，以实现大部分供应链的整体本土化。
18、至纯对自身及湿法设备市场是怎么看的？
近年来半导体国产化的趋势给市场带来了重整的机会，我们认为湿法设备业务能够成型的窗口期就在近几年，如果近几年无法以中高阶的湿法设备进入客户端，后期再试图进入这个市场乃至成为供应链的一环将会非常难。至纯在2015年开始便着手集中资源瞄准湿法设备领域，在上市以后也在不断加大对湿法设备开发生产的投入，未来两年将是湿法设备业务检验成果的时刻，至纯也会严阵以待。
19、至纯的研发投向主要有哪些？
公司的研发主要面向未来需求较大、有自身工艺特点的领域，例如长江存储的3D NAND和长鑫的高密度芯片，这类客户会有自己真正关注的工艺需求。对于这样的领域，公司会评估自身研发能力是否能够做到，以及未来需求量是否足够大，从而决定是否进行针对性的研发。
至纯对于研发成功的标志也很明确，当客户愿意下二个以上重复订单的时候，意味着该项产品的技术已经成熟并且得到客户的认可，公司亦会适当调整研发重点。
20、全年湿法设备交付了多少台？
我们会在年报列出湿法清洗设备的交付情况，请期待届时披露的年报。
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