调研问答全文
航天宏图 (688066) 2019-12-19
第一部分、公司基本情况介绍
北京航天宏图信息技术股份有限公司成立于2008年，是首批科创板上市企业中唯一的遥感应用企业。公司是国内领先的遥感和北斗导航卫星应用服务商，致力于卫星应用软件国产化、行业应用产业化、应用服务商业化，研发并掌握了具有完全自主知识产权的PIE系列产品和核心技术，在大气海洋、水利环保、减灾应急、国土测绘等10余个行业得到广泛应用。公司总部位于北京，分支机构遍布全国32个地区，同时建立航天宏图研究院和西安、成都、南京、武汉区域四大研发中心，现有员工约有1300人，组建了一支以博士、硕士为骨干的专业技术团队。公司的使命是科技服务社会，遥感走进生活。
第二部分、提问与回答环节
1、气象、海洋、环保、国土收入占比多少？
答：这四个行业基本占收入的60%-70%，公司在气象、海洋、国土方面配置的人员较多，气象110人、海洋和水利有40余人。
2、公司订单转化需要一年吗？
答：项目周期依具体项目而定，不同项目周期不一样，对于现有成果利用较高的项目一般两到三个月就可完成，其他的一般是半年到一年时间。
3、公司订单是否仍有季节性？
答：以前公司订单有较大的季节性因素，但是从今年开始，随着业务规模的不断扩大，1-3季度也有较多的订单签约，但目前公司收入依旧存在一定的季节性变化。
4、国家电网项目是全国性的吗？
答：公司目前正在向全国推广国家电网的火情监测项目，现已在四川、湖南、陕西等地落地。
5、气象大数据平台在各省份的收入是多少？
答：每个省份的金额不一样，今年内蒙古有一个1000多万的合同，有一些省份就比较少，平均下来一个省份大概几百万，这些平台现在已经逐步向地方进行推广。目前来看，市场空间还是较大的。
6、公司采购的数据是航空数据还是卫星数据？
答：公司采购的数据大多数是卫星数据。
7、小卫星的制造成本大概是多少呀？
答：普通的小卫星一般几千万就可以完成，国家制造的卫星有些会达到十几个亿。
8、公司在做海外市场吗？
答：公司近期在斯里兰卡、尼泊尔、泰国等进行了遥感软件的培训，软件也卖到了蒙古等国家，目前主要是在一带一路沿线国家发展公司的国际业务。
9、2019年前三季度的订单合同主要增长在哪些方面？
答：今年与自然资源部及其下属单位签约了一些较大的订单合同，公司在该业务领域具有较强竞争力且在手订单增长较快，同时气象、海洋方面也都较往年也有一个稳定的增长。
10、公司产品会在军方的那些方面得到运用？
答：公司基于遥感和北斗方面的技术优势，参与了北斗卫星工程、战场环境等方面项目。
11、在农田、草场方面，高精度的数据的用处大吗？
答：在灾害监测和应急管理方面有很大的作用，应急管理部会根据精度数据去调配资源，统筹整体的战略，特别是山洪灾害、防汛抗旱、地震应急、林火应急等方面对数据的需求精度很高，传统的灾害监测需要耗费大量的人力、财力、物力，高精度的遥感数据可以科学高效的获取受灾情况，使决策部门快速获取可靠信息，及时作出决策，降低灾害风险。
12、基础软件的定制化开发和系统咨询设计的区别是什么？
答：公司系统咨询设计主要是为国家重大专项工程进行初步设计和可行性研究报告，而软件的定制化开发为基于公司软件平台进行定制化开发以达到客户不同需求。
13、2017年、2018年咨询设计的收入占比波动比较大的原因是什么？
答：公司系统设计开发业务包含系统咨询设计业务和软件开发，其中系统咨询设计主要是为国家重大专项工程进行初步设计和可行性研究报告，可行性研究报告完成后将伴随着软件开发项目落地，所以咨询设计收入上会随着国家专项的进度存在波动，但公司系统设计开发业务整体是稳步增长。
14、一般做完方案设计之后，卫星需要多久会发射？
答：时间长的话大概一年多，短的话也有6个月左右的。
15、2019年PIE软件的购买方是新用户还是老用户？
答：新用户会购买全新的软件，老用户多会选择升级服务。
16、公司的商业化服务是以面积为单位收费的吗？
答：根据不同的用户选择不同的收费标准，比如对国网四川省电力公司提供输电线区域火情监测的服务以面积多少进行收费的，石家庄市大气污染监测、污染点定位是以频次来收费，中化现代农业有限公司提供农业气象、长势监测、估产的服务是以面积与频次相结合来进行收费。
17、公司做自然资源的员工人数有多少人？
答：自然资源方面大概100多人左右。
18、未来会发射更多的商业化卫星，对我们公司有什么影响？
答：当制造卫星的成本越来越低，商业化卫星的数量会越来越多，相关的产业市场需求量会有较快增速，公司可以凭借技术优势与产品基础在遥感和北斗市场上得到进一步的发展。
19、未来公司的业务增长越多，对现金流的压力越大，这方面对公司是否会有较大的影响？
答: 公司在现有业务中，一般需要进行预先投入，另外公司前几年人员增速较大，人工成本支出明显，公司需要较多资金支持运营。目前公司引入华为IPD改革，通过不断优化公司的产品结构，降低管理成本，提升人员效率，进而增加产出。在合同签订过程中也会与客户协商增加首付款比例。同时，之前部分军队项目回款受军队改革影响，但今年军队改革已经基本完成，公司收款情况会有所改善。
接待过程中，公司与调研者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《媒体采访和投资者调研接待办法》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时要求签署调研《承诺书》。
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