调研问答全文
同益股份 (300538) 2019-12-31
Q1、请问公司的竞争对手有哪些？
A：作为中高端化工和电子材料一体化解决方案商，公司主要通过提供一体化解决方案满足下游品牌客户及其代工厂的材料应用需求，并向其实现材料销售。中高端化工及电子材料中间商类型多样、数量众多、规模不一，公司主要与材料分销商或代理商、材料厂商存在竞争关系，市场集中度较低。公司将继续深化竞争优势，在技术服务、信息管理、库存管理以及市场响应速度等多个方面提升竞争实力。
Q2、请问公司的核心竞争力体现在哪些方面？
A：经过多年发展，公司核心竞争力持续提升，在以下方面形成竞争优势：1、技术优势：公司深耕塑化行业近20年，积累了数量上千的案例库，技术服务经验丰富，可以为客户提供贯穿下游客户前期研发支持、模具设计和制造、小试、量产和售后等全流程的专业技术服务，有效地为客户降低了相关的技术投入成本，从而拥有较强的客户粘性。公司建立了研发中心，自主开发新工艺，支持新材料、新工艺的研究和验证；建立了模拟行业标准的实验室，是行业内少有的拥有量产前的小批量验证能力的公司，大大提升相关产品通过良率；2、细分市场先发优势：公司立足于中高端化工及电子材料，以提高客户运营效率、降低客户综合成本为出发点，通过自身专业技术团队及整合材料供应商技术资源，与合作伙伴建立共同服务下游的战略合作关系，实现中高端化工及电子材料的销售；3、供应商与客户资源优势：公司拥有多家全球排名领先的化工企业代理资质，包括韩国三星、韩国乐天、万华化学、日本帝人、日本东丽、美国塞拉尼斯、荷兰DSM等。公司服务的下游品牌客户包括华为、vivo、小米等众多具有行业影响力的客户品牌。优质、丰富的上下游资源，奠定了公司发展的基础；4、服务优势：公司建立了完善、快速响应的客户服务体系，相对于国际原厂供应商而言，在深入了解客户需求、及时响应客户反馈以及服务本土客户等方面，都具有较强优势。同时，公司基于技术服务、库存缓冲、物流配套等一揽子服务，也建立了差异化服务的竞争壁垒；5、产业链信息处理优势：完善的信息处理平台与机制，能够有效整合并筛选、提炼出有价值的供应链信息；6、库存协同优化优势：掌握从品牌客户到代工厂的订单需求运行全景，对整个客户群的库存进行集中协调优化和柔性供应；
Q3、请问公司未来的发展规划和目标是什么？
A： 公司秉承“让材料使用更简单”的使命，致力于为十个行业、百家优秀品牌、五百家大型加工企业提供材料解决方案。 在主业发展上，公司将聚焦行业大客户，同时引入大供应商优势产品。在行业布局方面，除了深耕目前拥有稳定合作关系的客户群体的行业，如移动智能终端、智能家电等，未来，公司将持续在汽车、5G、智能穿戴等领域发力，积极拓展业务发展机遇。在外延式发展上，公司将积极关注新材料相关产业链动态，寻求具有技术领先性的研发、生产企业，完善公司的产业链布局，提升公司的技术服务实力，助力公司战略目标实现。
Q4、请介绍一下公司管理团队？
A：公司创始人团队深耕行业近二十年，拥有丰富的市场开拓及管理运营经验，其对行业的前瞻研究及与时俱进的学习能力，使公司始终站在行业发展的前沿。公司拥有一支高素质、高学历的经营管理团队，通过持续学习与探索，运用先进的管理模式与管理工具来提升运作效益，形成突出的运营管理优势。公司管理团队职业化、专业化程度较高，具有较强的执行力。同时，公司已建立较为完善的法人治理结构，制定了较为完备的公司治理及内部控制制度，通过加强内控管理，深化决策与制衡机制，实现规范运作，持续健全和完善现代企业制度。
Q5、请问公司控股股东股份质押情况怎样？
A：截至目前，公司控股股东、实际控制人累计质押股份数占其持股总数的40.33%，风险整体可控。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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