调研问答全文
超图软件 (300036) 2020-01-06
一、背景事件
针对中国等国家，特朗普政府在2020年1月3日采取了措施来限制人工智能软件的出口，相关法令1月6日生效。该项新规定指出，从美国出口某些类型地理空间图像软件的公司必须申请许可证才能将其发送到海外，但发送往加拿大的AI软件不在限制之列。
二、总体介绍
目前禁令发的时间比较短，总体来说，可能在三个层面上可能会对公司产生一些影响。 首先，从国家层面上来讲，这次禁令首次针对新兴技术和基础技术，针对某一细分行业软件发起专项管制。这个有可能会扩大到其它的细分领域，从国家层面上来讲，会推动自主产权软件的研发和发展，包括国家战略重点可能会关注到细分领域的软件。另外，作为国家战略的信息创新战略，有可能会因为这个事情提速。 其次，从地理信息行业层面上来讲，这个禁令的发出，说明了地理信息行业的战略地位还是非常重要的。地理信息目前来讲主要用户就是政府和国防，所以说这种行业的安全性会涉及到国家的安全性和国防的安全性，这次的禁令，势必对地理信息这个行业产生一个深远的影响。 最后，对我们企业的层面上来说，我们认为这一次禁令的发出，对我们地理信息的基础软件以及遥感、航测软件等可能会产生较大机会。因为GIS基础软件本身就是对地理空间数据的管理分析等，而且里边都有相应的AI的模块。我公司2019年GTC大会发布的Supermap10i 中的I就是AI，就是AI GIS，人工智能，也就是关于禁令里面说的用于训练深度卷积神经网络，做一些应用，同样的我们的友商，我们的竞争对手他也有这方面的模块或者这个功能。 近几年，AI和行业应用结合已经成为信息化发展的一个重要的方向，现在用的也比较广。 地理信息基础软件处在一个非常基础的位置，它本身就是管理空间数据的，各行各业的和空间位置相关的应用基本上都是基于这种地理信息的基础软件做的，我们认为这对公司来说是一个比较好的市场契机。 此外，需要说明的是，禁令上所述的这个技术它不是我们公司依赖的技术，而是说我们是一个平行的竞争产品，所以对我们生产研发是没有影响的，相反会加带对他们的替代。
三、问答：
Q：公司在AI方面包括大数据管理GIS相结合方面是否有落地应用案例
目前AI和应用结合现在已经有很多落地的案例，在国防上，比如说用于军事情报搜集等都有一些应用。在政务的应用方面，像自然资源部利用AI的技术实现违法用地的发现，土地利用的跟踪，包括土地变更调查，包括核查国土资源管理工作，应急管理部的自然资源灾害的监测预警，包括安全生产的监管监督，包括应急指挥救援，也会用到AI的东西，包括公安部门侦察犯罪，包括交通监控，比如套牌车或者违法车辆的监控上也用到了地理空间图像的识别技术。在民生方面，比如电力行业的电网跟巡线，其它的环境污染检测，大型活动管理，人群异常监测等等各个方面都有AI的应用。AI的应用开始逐步在往成熟方向发展，这是我们国内在AI这个方面，包括我们在AI方面也有一些落地的行业或者应用。
Q：请介绍一下我们的产品的优势
公司的GIS技术起点高，软件技术架构先进，在GIS技术发展中，公司的组件式GIS技术、服务式GIS技术都走在业界的前列，跨平台GIS技术方面公司更是开了GIS基础软件的先河，并建立起了长久的差异化优势，基于此，公司现在在跨平台GIS技术、二三维一体化GIS技术、云端一体化GIS技术和大数据GIS技术方面在业界确立了领先地位，形成了公司在GIS市场的独特竞争优势。 此外在，在AI+GIS方面，我们做基于这些AI的算法来做数据的处理分析，是2018年就已经开始发布了，2019年发布了整个AI GIS，这里面包含很多AI的算法。像美国的也应该在差不多都是在这个阶段，内置了很多的算法。
Q：想问一下GIS软件，因为中国市场不是很大，不知道全球市场除了美国之外到底有多大，第二个国内有没有盗版的问题？
A：关于GIS软件，目前全球除了美国就是中国，根据目前的调查数据，我公司在全球是第三，占比较小，所以，我们在海外还有比较大的空间。此外，市场空间随着技术的发展，应用的增多，会变的越来越大。 关于盗版，我们产品是开发平台，主要的用户是政府部门，此外软件所管理的数据是非常庞大的，因此不论是从预算还是使用风险，客户一般不会用盗版的。
Q：基于公司平台的应用开发相对于其它开发商是否会多一些优势？
A：是的，因为是同时自己做的，当然我们也会聚焦在我们选定的几个重要的强GIS行业来做，其它的会多一些让给开发商。
Q：像友商这种海外的软件厂商在我们国内的市场份额大吗？
A：2015年赛迪网公布的数据29%多，还是不小的。
Q：目前来说，公司GIS平台软件本身产生的收益好像不大，大部分收益好像来自于应用。
A：是这样，微软公司Office产品卖的比Windows软件要多一些，微软基于Windows操作系统带动其在Office里面有这么大的市场份额。GIS平台软件它是一个基础的技术，它是有一定的带动作用。
Q：对于我们国内的竞争对手，我们怎么来和他们竞争。
A：首先这个研发人员的规模我们要大的多，其次，研发投入的规模也完全不同，近年，我们每年都有超过2亿的研发投入，所以现在我们市场份额已经拉的比较开了，可能某一些局部行业上有些竞争，但总体上不会对我们形成很直接的竞争态势。
IR数据平台
