调研问答全文
拓维信息 (002261) 2020-01-07
一、公司主营业务及定位介绍
公司的定位为信创领域一流的行业一体化解决方案提供商、华为智能硬件生产销售商。公司是四家华为云同舟共济合作伙伴之一，是华为唯一鲲鹏“硬件+软件“生态合作伙伴。公司的主营业务包括：行业一体化解决方案和华为智能硬件生产。其中行业一体化解决方案包括：教育行业一体化解决方案、交通行业一体化解决方案（高速自由流综合运营管理）、工业制造一体化解决方案（智慧烟草）、5G智慧园区一体化解决方案。
二、为什么华为会选择拓维？
华为选择拓维不是偶然，而是必然。 1、拓维信息具备行业领先能力。拓维信息在教育行业、5G智慧园区、工业互联网、交通等行业都有着深度的一体化解决方案，具备领先的行业迁移能力、行业解决方案能力、渠道能力、市场能力以及资源整合能力。 2、拓维信息与华为有着长期合作背景。拓维信息在不同的发展阶段，几乎都与华为有着交集，两家公司“不打不相识”，从竞争对手最终演变成合作伙伴。2014年拓维信息正式牵手华为，基于自己在电信行业多年的积累，开始为华为提供转售服务，并很快成为华为在国内软件开发方面最大的合作伙伴以及全业务合作伙伴之一。2017年12月7日，拓维信息与华为云签署“同舟共济”合作协议，根据协议，双方将基于华为云，面向政府和企业打造九大公有云行业解决方案，并在云服务、云生态建设等方面深入合作。2019年8月，拓维信息正式成为华为云鲲鹏凌云合作伙伴，9月，成为华为云CSSP领先级合作伙伴，全面提供云服务，与华为携手共建鲲鹏产业生态，开创计算新时代。
三、湘江鲲鹏4个股东基本情况？
回复：湘江鲲鹏的四位股东包括拓维信息、湖南湘江智能科技创新中心有限公司、湖南新航天路科技有限公司、湖南恒茂高科股份有限公司。详情请查阅公司于2019年12月24日刊载在指定信息披露媒体的《关于对外投资设立湖南湘江鲲鹏信息科技有限责任公司的公告》（公告编号：2019-082）
四、湘江鲲鹏硬件产线的进展情况？
回复：截至目前，硬件产线建设已完成项目立项和建设，政府免费投资建设厂房，三年免租，目前尚未产生任何收入。湘江鲲鹏的第一步定位是做服务器、PC，未来或将包括车载智能硬件等华为其他智能硬件的生产和设计。
五、湘江鲲鹏今后的产能、服务器定价以及毛利率情况？
回复：目前湘江鲲鹏尚处于前期初步阶段，产能、定价和毛利率情况暂无法预估。今后相关定价及毛利率将根据市场原则进行，在市场销售方面，会考虑通过行业鲲鹏一体机和行业解决方案等行业合作形式，最终带动湘江鲲鹏服务器销售。
六、公司第二大股东宋鹰先生为什么减持？
回复：宋鹰先生减持系其个人资金需求。公司基本面良好，经营情况一切正常。后续公司将借助华为云、鲲鹏生态，与华为深度协作，共同构建鲲鹏产业生态。
七、海云天科技2019年半年度业绩下滑，主要原因是什么？
回复：海云天科技公司专注考试评价和教育测评服务，2019年上半年业绩下滑主要是因为其在该年度加大市场拓展和研发投入力度。 2020年公司将通过布局人工智能、5G以及鲲鹏产业在教育考试领域的应用，积极拓展市场。
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