调研问答全文
乔治白 (002687) 2020-01-06
一、简述公司情况
2018年度，公司实现营业收入为10.05亿元，同比上升27.70%，实现归属于母公司所有者的净利润1.13亿元，同比上升50.07%。公司本年仍然坚持以以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场的战略，职业装收入占主营业务收入的比例为93%，零售收入占主营业务收入的比例为5%。并介绍了财务状况、经营成果和现金流量情况。 截止2019年第三季度已披露数据，公司营业收入增长13%，归属于上市公司股东的净利润增长33%，公司有信心2019年较上年保持正增长。
二、投资者提问
1、公司保持正增长，那职业装市场容量多少？
答：乔治白专注于中高端商务职业装市场，是职业装的一个细分市场。按照相关部门最新的统计数据，近几年国内商务职业装市场的总体规模约为700-800亿，以公司现在体量，公司存在增长潜力。
2、乔治白的主要客户有哪些？投标过程如何？
答：我们的客户主要在银行、电力、烟草等行业。投标的过程以某银行为例：首先参与在总行设计标的投标，总行会从众多厂家中选取几家入围。
3、随着银行业信息化的发展，银行业从业人员在减少。乔治白是如何实现业绩增长的？
答：乔治白专注于职业服的发展，不断提高设计能力、品牌影响力、产品工艺以及服务满意度等综合实力。业绩的增长主要来自于：（一）产品和品牌向中高端职业装发展，客单价逐步提高；（二）商务职业装市场及客户的需求逐步向中高端品牌及综合实力靠前的头部企业集中。
4、公司的销售费用的主要构成？费用增长的原因？
答:公司的销售费用主要有销售人员工资、业务招待费、运输费、市场推广费等。费用增长的原因是公司加大了市场开拓力度，在原有服务网点的基础上，新开办了西宁分公司、广州分公司、新疆分公司， 将公司营销网点辐射全国，在维护现有老客户的同时积极开拓新客户，提高了市场占有率；另外通过展会等形式，提升品牌影响力，并不断提高制造工艺，持续优化供应链反应速度；同时，渠道下沉也带来费用的增长。
5、公司校服业务拓展情况？
答：公司过去20多年通过职业装积累了品牌、人才、供应链等核心竞争力，为校服的发展和开拓，提供了重要的借鉴意义。但校服市场的客户、渠道、产品、供应链等均与传统职业装有一定的差异，公司在人员招聘及培养、品牌宣传、供应链打造、渠道开拓等方面，并不能完全依托和照搬职业装的经验。截止目前，公司为近千所学校提供校服。
6、公司未来的一个规划？
答：公司未来坚持职业装为主、零售为辅、战略进军校服行业。
接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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