调研问答全文
大华股份 (002236) 2020-01-07
1. 公司目前在 To B 领域可以提供哪些产品和解决方案？能否分享一些具体的案例？
面向企业客户，公司针对金融、园区、零售、医疗等多个领域的场景化需求进行深化设计，形成了丰富和细化的场景化解决方案。比如在医疗领域，公司通过 AI、视频物联、AR 全景等一系列的技术创新，创新部署大华全景守望者方案，以 AR 全景技术，实现医院各业务的一张大实景地图，可实时掌握整个院区的全态，突发情况精准监测，安保部署实时在线；通过部署人数统计智能方案，轻松做到各大楼的实时人数统计及人员态势，保障人员进出有度；在医院重要区域配置探测器及一键声光报警系统，当探测到入侵行为或触发主动报警时，第一时间发出声光报警并提醒安保中心人员，通过与报警点附近视频系统形成联动，及时了解现场，便于第一时间处理突发情况。公司结合医院的信息化现状及未来发展理念，实现对医院各类安全事件的预测、预防与预警，助力医院安全管理模式创新升级，帮助推动智慧型平安医院建设。
在教育领域，公司结合 AI、大数据等技术手段，为校园提供出入管理、陌生人实时预警、黑名单比对报警和目标检索等功能，提升校园安全保障能力；结合车辆出入口及校内超速、违停等现状，用科技赋能形成车辆管理业务闭环，提升校园管理水平和效率。针对宿舍安全，助力打造一套基于 AI 无感识别的流程化宿舍管控业务系统，在日常出入的情形下，实现学生归寝考勤统计、不归寝请假流程管理、校内外访客管理等应用，提高了后勤管理效率；针对多日未归与多日未出的学生，系统自动预警，让学生安全有了更好的保障。同时，公司以 AI 技术为基础，聚焦智能语音、大数据等技术与教学的深度融合，建立以课堂为核心的智慧教室 AI 课堂方案，打通应用壁垒，实现人脸点名、考勤管理、教学录播、电子班牌等功能，让课堂教学更生动、更有趣，满足家长、教师、学生和校方管理者等多角色的业务需求。
2. 结合目前国家在大力推动的“交通强国”战略，公司在智慧交通领域有哪些创新技术应用与落地？
举例来说，基于大华 HOC 智慧交通解决方案成功应用的北京轨道交通新机场线，是业内第一次部署视频云解决方案，实现地铁业务智能联动、资源智慧配置的地铁运输线路。公司为轨道交通新机场线提供了全融合的视频云解决方案，高效的视频管理平台，实时的安全运维，为新机场线的高效安全运营保驾护航。
大华视频云解决方案以其兼容性高、接入简单的优势，有效解决了地铁公司资源整合和统一运维的需求。此外，公司率先将纠删码技术应用于视频云解决方案，使得大华视频云存储硬盘在发生故障率达到 90%情况下，仍可正常满足北京新机场线的轨道业务需求，全面保障了实时视频的持续性与历史录像的安全性。同时，大华视频管理平台，集主控、转发、存储、管理功能于一身，与大华视频云配合使用，能够实现多种管理模式，其将监控、报警、存储、GIS/电子地图等统一进行管理，并针对项目建设需要定制更多拓展应用，满足项目功能需求，大幅提升了北京新机场线工作人员管理效率。
3. 基于视频物联的整体解决方案是否会增加客户粘性？
答：我们认为客户粘性高不高，关键是取决于跟业务绑定程度深不深，随着解决方案越来越贴合业务需求，成为客户必须依赖的工具，软件和整体解决方案的价值才能被认可，客户才愿意为价值买单。公司的优势是可以提供软硬件结合的端到端的解决方案，用硬件的差异化优势不断突破软件市场。
4. 能否介绍下公司今明两年在技术领域的重点投入方向？公司前三季度费用率比较高，员工增长情况及未来规划如何？
答：公司会把人工智能和软件平台当成两大战略方向，在 AI 领域持续加大投入，建成完善的从算法到智能产品到智能业务的应用落地，尤其是算法到智能产品的加载，可以实现跨平台、全系列产品的快速部署。在费用投入方面，更加注重精准性和有效性，节省无效开支，优化业务结构，将节省的费用投入到面向未来的一些核心技术领域，比如人工智能、算法、软件平台和大数据等领域。公司员工整体规划是保持平稳，略有增长，主要是优化调整人员结构，提升人均效能，使得费用的结构更为合理，同时费用管理要结合公司的业务发展及预算管理，未来会更加注重资源的合理精准平稳投放。
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