调研问答全文
搜于特 (002503) 2020-01-06
一、请介绍一下公司目前的业务情况
自 2015 年下半年公司实施战略转型升级以来，经过近几年的努力经营，公司转型成效显著。2019 年半年度,公司实现营业总收入约 61 亿元，总资产 113 亿元，作为全国大型综合产业集团，市场影响力在不断提升。
由于受中美贸易摩擦预期及行业景气度下滑影响，公司在市场整体经济环境下行的严峻情况下，自主放缓供应链管理业务的增长速度，持续打好根基，稳健前行。目前，公司各项业务发展平稳有序，运营资金充裕，授信额度充足。
品牌服饰运营方面，公司以红标“潮流前线”统筹原有的销售渠道，实施“期货+快反”制度；以蓝标“潮流前线”探索“全快反”发展模式，成立“快时尚品牌事业部”，安排 50 家店铺作为“全快反运营测试店”，为“潮流前线”品牌服饰发展探索新路径。同时，公司积极利用微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台及网红直播、店播等自媒体，与年轻消费者随时随地互动，为“潮流前线”品牌传播销售提供新路径；进行渠道调整，积极开拓商超和购物中心渠道；狠抓产品质量，在消费升级、理性消费的时代，给消费者提供“超级性价比”的产品。目前，公司通过多渠道努力提升“潮流前线”品牌销售业绩，市场销售逐步起色。
供应链管理业务方面，公司持续优化提升供应链管理业务模式，发挥公司集中采购、研发设计等优势与各子公司渠道分销优势，公司通过汇集下属各供应链管理子公司订单，获取上游的优惠价格，销售给各子公司并由其进行分销。公司将继续整合产业链上下游资源，提升研发设计水平，为行业提供完善、高效的供应链管理服务。纺织服装行业是个规模很大的行业，供应链创新与应用又是国家重点鼓励发展的业务领域，公司供应链管理业务有很大的发展空间。
2019 年，公司再次入选《财富》中国 500 强，位列第 444 位；入选广东省 500 强企业，位列第 102 位；入选广东省百强民营企业，位列第 38 位；入选中国服装业十强企业，位列第 8 位；入选《2019 中国沪深上市公司商标品牌价值排行榜》“百强”企业，位列第 100 位；标志着搜于特集团正式跨入中国大中型产业集团行列。公司公开发行可转换公司债券的申请已于近期获得证监会审核通过。公司落实战略规划的各项措施正在稳步推进。
二、互动环节
1、问：公司品牌服饰业务和供应链管理业务是公司的主要发展方向吗？
答：公司主要从事品牌服饰运营、供应链管理、品牌管理、商业保理等业务，目前品牌服饰运营及供应链管理业务发展较好，是公司主要的业务收入和利润来源。
2、问：公司“潮流前线”服饰运营是自营模式还是加盟模式？
答：公司旗下“潮流前线”服饰品牌有加盟、联营、自营模式，以加盟模式为主，在全国有近两千家店铺。
3、问：公司“潮流前线”服饰每年订货会的频次？
答：在传统订货会经营模式基础上，公司组建了优秀的“快反”团队，并选取旗下部分子品牌，实施“快反”运作模式，增加爆款数量，更好地满足消费者对快时尚的需求。除了每季度一次的传统订货会外，公司每月还补充了快反产品的订货。
4、问：公司在网红直播方面是如何布局的？效果如何？
答：2019 年下半年，公司直播项目启动以来，进行了网红孵化平台及实体店直播的各项工作，构建直播培训体系，搭建内容和视频制作团队，打造网红 IP，网红粉丝群体维护体系等。目前效果很好。随着项目的逐步推进，相关工作和体系的完善将为下一步全面开展直播业务提供强有力的支撑，后期我们将形成符合公司实际业务应用的直播业务矩阵。
5、问：公司商业保理业务开展情况如何？
答：公司全资子公司深圳前海搜银商业保理有限公司作为商业保理业务的运作平台，目前主要服务于公司现有的上下游客户，业务稳定。
6、问：公司可转债什么时候能够正式发行？
答：公司本次公开发行可转换公司债券的申请已于 2019 年 12 月 20 日获得中国证监会审核通过，目前尚未收到中国证监会的书面核准文件，公司将在收到中国证监会予以核准的正式文件后启动发行程序。
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