调研问答全文
搜于特 (002503) 2020-01-07
一、请介绍一下公司目前的业务情况
自 2015 年下半年公司实施战略转型升级以来，经过近几年的努力经营，公司转型成效显著。2019 年半年度,公司实现营业总收入约 61 亿元，总资产 113 亿元，作为全国大型综合产业集团，市场影响力在不断提升。
由于受中美贸易摩擦预期及行业景气度下滑影响，公司在市场整体经济环境下行的严峻情况下，自主放缓供应链管理业务的增长速度，持续打好根基，稳健前行。目前，公司各项业务发展平稳有序，运营资金充裕，授信额度充足。
品牌服饰运营方面，公司以红标“潮流前线”统筹原有的销售渠道，实施“期货+快反”制度；以蓝标“潮流前线”探索“全快反”发展模式，成立“快时尚品牌事业部”，安排 50 家店铺作为“全快反运营测试店”，为“潮流前线”品牌服饰发展探索新路径。
同时，公司积极利用微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台及网红直播、店播等自媒体，与年轻消费者随时随地互动，为“潮流前线”品牌传播销售提供新路径；进行渠道调整，积极开拓商超和购物中心渠道；狠抓产品质量，在消费升级、理性消费的时代，给消费者提供“超级性价比”的产品。目前，公司通过多渠道努力提升“潮流前线”品牌销售业绩，市场销售逐步起色。
供应链管理业务方面，公司持续优化提升供应链管理业务模式，发挥公司集中采购、研发设计等优势与各子公司渠道分销优势，公司通过汇集下属各供应链管理子公司订单，获取上游的优惠价格，销售给各子公司并由其进行分销。公司将继续整合产业链上下游资源，提升研发设计水平，为行业提供完善、高效的供应链管理服务。纺织服装行业是个规模很大的行业，供应链创新与应用又是国家重点鼓励发展的业务领域，公司供应链管理业务有很大的发展空间。
2019 年，公司再次入选《财富》中国 500 强，位列第 444 位；入选广东省 500 强企业，位列第 102 位；入选广东省百强民营企业，位列第 38 位；入选中国服装业十强企业，位列第 8 位；入选《2019 中国沪深上市公司商标品牌价值排行榜》“百强”企业，位列第 100 位；标志着搜于特集团正式跨入中国大中型产业集团行列。公司公开发行可转换公司债券的申请已于近期获得证监会审核通过。公司落实战略规划的各项措施正在稳步推进。
二、互动环节
1、问：公司在网红直播方面是如何布局的？效果如何？
答：2019 年下半年，公司直播项目启动以来，进行了网红孵化平台及实体店直播的各项工作，构建直播培训体系，搭建内容和视频制作团队，打造网红 IP，网红粉丝群体维护体系等。目前效果很好。随着项目的逐步推进，相关工作和体系的完善将为下一步全面开展直播业务提供强有力的支撑，后期我们将形成符合公司实际业务应用的直播业务矩阵。
2、问：回购股份的进展及用途？
答：截至 2019 年 7 月 17 日，公司本次回购股份方案已经实施完毕。公司通过股票回购专用账户以集中竞价方式累计回购股份 41,626,571 股，占公司总股本 1.35%，最高成交价为 3.50 元/股，最低成交价为 2.06 元/股，支付的总金额为 116,234,052.45 元（不含交易费用）。公司回购的股份将用于择机实施员工持股计划或股权激励计划。
3、问：公司大股东质押比例是多少？
答：截至目前，公司实际控制人马鸿先生及其一致行动人广东兴原投资有限公司合计质押 688,437,000 股，占公司总股本比例为 22.26%，风险可控。
4、问：大股东股份转让的目的？
答:大股东股份转让一是为公司引入战略投资者；二是降低其股票质押比例。
5、问：请介绍一下公司品牌管理业务情况？
答：公司以全资子公司东莞市搜于特品牌管理有限公司作为实施主体，目前已在东莞、武汉、南昌与合作伙伴分别设立了 3 家品牌管理控股子公司，2018 年度该公司实现营业收入 21.36 亿元。公司在国内多省设有办事处，为未来整合国内中小品牌资源奠定了基础，接下来我们会根据市场不同层次及不同发展需求，以稳健为基础，逐步发展。
6、问：公司商业保理业务开展情况如何？
答：公司全资子公司深圳前海搜银商业保理有限公司作为商业保理业务的运作平台，目前主要服务于公司现有的上下游客户，业务稳定。
7、问：公司区域总部及产业基地建设项目未来的规划
答：目前，公司正在积极推进新总部二期仓储物流基地建设及东莞道滘时尚产业供应链总部、沙田时尚产业供应链管理中心等的建设工作，为公司在全国的布局及各项业务的发展奠定坚实的基础。其中，东莞道滘时尚产业供应链总部是作为可转债募投项目，公司可转债已获得中国证监会审核通过，将在收到中国证监会予以核准的正式文件后启动发行程序。
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