调研问答全文
捷顺科技 (002609) 2020-01-09
一、公司基本介绍
二、问答环节
1、介绍一下公司云托管业务？
云托管业务为公司实现智慧停车业务规模化发展的重点业务之一，19 年开始推出，并作为公司 2020 年的首要发展业务。
公司云托管业务是一款充分利用 AI 智能识别、大数据、音视频、天启智能管理平台、天启智能运维平台等技术组成的智慧停车超脑，用技术的手段解决停车运营问题，为停车场经营客户提供的 SaaS 模式服务性产品。通过云托管服务实现真正无人化停车场，大幅降低人工成本，简化管理方式，提升车场运作效率，还可以捷停车智慧停车运营给客户带来额外收益。
公司云托管业务分为 3 年期和 5 年期，大部分客户选择的是 5 年期，平均每条车道托管价格为 1500 元/月，按一个车场四条车道算的话，累计合同金额差不多 36 万。较传统硬件销售数倍增长。通过云托管服务，不但能成倍扩大合同金额，并能带来持续稳定的收入，还能与客户形成更紧密的合作关系，有利于智慧停车持续运营业务的本地化开展。
相较于硬件设备，因为云托管业务对企业的综合能力要求更高，目前能够提供云托管业务的厂商不多，公司与友商本质的区别就在于：（1）我们是充分利用科技的手段来实现；（2）我们有“捷停车”运营能力的赋能。
2、2020 年毛利率水平如何？
答：预计 2020 年整体毛利水平呈上升态势，促成毛利水平上升的主要因素有：（1）智能硬件领域竞争的回归理性，市场逐渐向头部企业集中；（2）公司整体竞争优势的不断增强，公司议价能力提升；（3）高毛利新业务包括天启平台、云坐席、城市停车、捷停车业务的贡献增大。
3、公司智慧停车业务进展如何？
答：依托公司智慧停车业务的持续落地，捷停车业务各项智慧停车数据呈高速发展态势，截至 2019 年 12 月，捷停车已在全国 180 多个城市实现场景覆盖，智慧联网车场 12,000 个，涉及车道数超 40,000 多条；累计用户数近 1200 万，线上日交易订单突破 130 万笔，线上日均交易金额超 1,000 万。
捷停车为公司智慧停车运营业务的实施主体，其定位于智慧停车场景建设及运营，今年主要业务收入来源包括通道运营服务、广告运营服务、车位营服务三大版块。
4、对于应收账款、现金流情况预测？
答：近两年来，应收账款增加、现金流呈负流出系基于以下方面的综合影响：（1）这几年公司推进大客户战略，公司大客户业务占比持续提升，像万科、恒大、融创、碧桂园、中海、招商、金地等都是公司的大客户，大客户付款周期比中小型客户相对长一些，所以会增加公司的应收账款；（2）基于公司战略转型需要，结合市场竞争情况，公司实施了积极市场策略，增加线下市场覆盖，推出设备分期模式，也增加了公司的应收账款。
基于公司低资产负债率，账上货币资金充足，以及极低坏账率的经营特点，短期应收账款的增加不会对公司经营带来较大影响。且随着公司新业务收入的增加、分期模式现金流走向平衡，未来公司的应收账款增速会逐步降低，现金流也会转好。
5、未来几年公司战略方向？
答：公司将以智能硬件主营业务为基础，重点发展智慧停车业务、城市停车业务、停车场运营等新型业务，并在停车产业上通过业务合作、资本结合等方式做横向延伸拓展，纵向渗透，朝着规模化、生态化的方向发展，实现从传统设备供应商向智慧停车解决方案提供商、生态建设及综合运营服务商的转型。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
IR数据平台
