调研问答全文
金徽酒 (603919) 2020-01-08
调研活动主要内容：
一、现场参观
2020年1月7日—8日，天风证券股份有限公司刘鹏先生、上海国赞投资管理中心邱世才先生、嘉兴商谷投资管理有限公司何荣先生，在公司董事会秘书、证券事务代表陪同下参观了公司酿酒车间、检测中心、陈酿酒库、金徽酒养酒馆、金徽酒文化展览馆等，实地了解了公司的生产经营情况，并与公司管理人员进行了座谈交流。
二、问答交流
1.如何保障公司五年规划的实现？
答：公司基于自身竞争优势及西北市场情况，制定公司2019年-2023年各年营收及利润目标。2023年公司计划实现营业收入30亿元、利润6亿元，为保障公司五年规划顺利实施，采取了如下措施：
（1）巩固提升公司产品及区域竞争优势。公司建有西北大型生态酿酒基地，拥有嘉陵江上游、秦岭南麓的独特生态环境，奠定了金徽酒“生态酿造 低温甜润 只有窖香 没有泥味”的特色。公司长期聚焦资源，精准营销，深度掌控终端门店，在甘肃市场实现全渠道、全价位、高占有，不断优化升级产品结构。百元以上产品占比由2017年的30.25%上升至2019年1-9月的46.60%，上升10.25个百分点。
（2）明确考核以目标为前提、以业绩增量为依据。在五年目标基础上，公司明确以增量业绩为考核依据，优化考核体系，高管薪酬由年度目标、营收及利润增量直接决定，奖罚对等。
（3）建立长效激励约束机制。公司2019年度实施非公开发行股票，实现了经销商和员工持股计划，完善了长效激励约束机制，促使经销商、员工、公司及股东目标一致、利益一致。
（4）充分授权、激发活力。公司继续落实全员绩效考核，以客户为中心、以市场为导向，明确业绩考核机制，进一步推动营销改革，坚持市场导向和终端为本，资源聚焦，精准营销，充分授权，一县一策，使业务人员能上能下、多劳多得，使市场、门店分级分类有序发展，充分激发市场营销活力。
2.公司与华为合作内容和目的是什么？
答：为进一步提升公司企业管理、信息化建设水平，基于华为在信息化方面的领先技术，公司与华为签署了《信息化咨询项目服务合同》。华为将在技术架构、数据架构、应用架构、业务架构等方面为公司提供未来五年信息化建设规划。本次合作不仅通过信息化、智能化能够提升公司管理效能，而且通过搭建销售大数据分析框架，通过大数据分析辅助销售策略，进一步丰富精准营销策略。
3.金徽酒在省内外销售模式上有什么不同？
答：金徽酒在省内具有较高的知名度和美誉度，公司在省内实施“不饱和”营销策略，根据成熟市场及成长性市场特点，一县一策、精准营销、深度掌控，合理优化渠道建设与消费者互动，持续优化公司产品结构；省外市场采取“不对称”营销策略，聚焦资源、实施以消费者为中心的精准营销，紧抓百元以上中高档产品，重点突破，滚动扩张、梯次发展。
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