调研问答全文
宝兰德 (688058) 2019-12-19
一、介绍公司情况
宝兰德是一家专注于企业级基础软件及智能运维产品研发、推广并提供专业化运维技术服务的高新技术企业。公司为客户核心信息系统提供包括应用运行支持、分布式计算、网络通信、数据传输及交换、应用调度、监控和运维管理等一系列基础软件平台及技术解决方案。
公司主营业务为销售自有研发的基础软件中的中间件软件产品以及云管理平台软件、应用性能管理软件等智能运维产品，并提供配套专业技术服务。公司中间件软件产品已经覆盖了中间件软件领域的应用服务器软件、交易中间件、消息中间件等。此外，公司还在智能运维领域的云运维平台、容器管理、运维管理监控等多个方向取得了成功。推出了包括应用服务器 BESApplication Server、消息中间件 BES MQ、交易中间件 BES VBroker、云管理平台 BES CloudLink Ops、容器管理平台 BES CloudLink CMP、应用性能管理软件 BES WebGate 等多款产品。
二、简要介绍目前中间件领域竞争情况及公司对未来市场格局的规划
由于基础软件研发难度大、要求高，在我国开展信息化建设的发展之初，以微软、IBM、Oracle 等为代表的软件国际巨头凭借多年技术沉淀积累的先发优势形成了对基础软件行业的绝对垄断。在中间件领域也主要由 IBM、Oracle 两家企业所垄断。但随着我国对于信息安全意识的逐步提升，在国家产业政策的支持以及行业内民族企业技术力量的不断提升下，以国产中间件厂商为代表的国产基础软件行业，正逐步实现对国外垄断企业的技术突破，推动相关领域国产软件的自主可控。目前，国内主要做中间件产品的同行业公司有东方通、中创股份和金蝶天燕。与 Oracle兰德公司在电信行业领域积累的相关技术和经验同样可以推广到金融和政府等行业。
三、公司在移动的收入增长主要来自哪些方面？
在中国移动系统内，公司主营产品中间件主要运用于中国移动总部及其下属各省级子公司的核心系统。公司在移动的收入增长主要来源于中国移动对于信息系统的新建、扩容以及对原有系统的替代需求。
四、公司经营业绩存在季节性波动，业绩主要集中在第 4 季度？
公司的主要最终用户集中在电信行业，受采购习惯和预算管理影响，上述客户通常在一季度制定本年度采购计划，二、三、四季度进行相关产品调研、邀请相关厂商参与招投标和商务谈判并签订采购合同，因此在四季度对供应商产品的验收工作相对集中。由于公司管理费用、销售费用等各项费用在年度内相对均衡发生，而软件产品销售收入主要体现在下半年，因此公司业绩存在季节性波动。
五、公司今年的人员投入情况如何？
截至 2019 年 6 月 30 日，公司（含下属子公司）的在职员工人数为 235 人，随着公司业务发展，人员也将会随之发展。2019 年的人员数量可以参见公司明年披露的 2019 年年度报告。
六、公司的技术自主程度有多高？是否延续了之前所在公司-美国博览软件公司的技术？
公司目前所研发和生产的企业级基础软件均为完全自主研发生产，产品均为标准化产品，与美国博览软件公司无任何关系，不存在技术延续问题。
七、公司中间件产品在中国移动的售价有可能会涨吗？
公司替换 Oracle、IBM 产品进入中国移动前，中间件产品的定价方式及价格系统已形成，整体来说，符合市场规律的价格体系对维持产品供应商的产品迭代及为客户提供优质的服务是很重要的。对于中国移动这种关系国计民生的行业来说，对IT 系统稳定性要求较高，更看重的是产品的功能和性能。
八、公司进入政府市场，中间件产品还需要重新开发吗？公司产品是否能适应虚拟化的 IT 架构？
公司目前所研发和生产的企业级基础软件均为自主研发生产，产品均为标准化产品，可以直接用在政府行业相关系统上。公司在电信行业领域积累的相关技术和经验同样可以推广到政府行业。
公司的中间件产品等也适应虚拟化的 IT 架构。
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