调研问答全文
梦百合 (603313) 2020-01-10
围绕公司内销情况进行交流，具体情况如下：
1、2020年开店计划？
2020年门店拓展节奏是1333，一季度开10%，二、三、四季度分别开店30%，计划至2020年底门店数量达到750家左右。
2、经销商盈利情况？
老经销商在2019年业绩大幅提升，从出货数据分析，基本上都实现了盈利。2020年将新推出全进口系列，从店面形象、店内设计、部分产品样本和对软床进行升级。
3、单店什么时候可以盈亏平衡？
有些经销商单月就可以实现盈利，通常3个月就可以实现单月盈利。
4、拓展区域和渠道？
继续把二三四线城市完全覆盖，渠道主要是红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星家居等家居商场。
5、内销最大挑战？我们和竞争对手的差异化竞争是？
挑战：1、网点数量不够多；2、位置不够优越。差异：专注记忆绵0压床垫系列产品领域，拥有非温感记忆绵专利。
6、建材卖场进店率？
从路过门店门口到进店大概是5-8%。
7、优秀经销商主要集中的区域？
优秀经销商区域分布不是那么集中，基本上都有行业经验、开店时间较长、执行力较强，基本上是执行公司的要求比较到位。一些优秀经销商复购率达到了60%，我们与同行相比品牌知名度、市场接受度相对不高，主要是我们进入市场时间较晚。
8、开店天花板？2020年在达到开店目标之后会加大营销和广告投放吗？
1500-1800家门店，网点足够覆盖全国的时候年会有一些较大的广告投放。
9、海外自有品牌占比？
目前占比约10%，未来希望自有品牌和OEM比例达到1：1。
10、海外产能方面？
塞尔维亚设计产能为8-10亿元/年，泰国设计产能为8-10亿元/年，美国设计产能为6-8亿元/年。目前，塞一、二、三期均已投产、泰国租赁厂房部分已开始生产，自有工厂正在加快进度建设中，美国目前正处于试生产阶段，具体达产时间需根据订单情况来定。
11、和海尔合作的战略意义和协同效应？
和海尔合作最大的战略意义，我们床和床垫可以进入海尔智能门店，深度合作后他们卖空调的门店我们也可以进入。
和海尔合作了一款智能枕头，监测呼吸、心跳，打鼾可以止鼾。可以跟空调关联，睡眠时可将空调稳温度降低。我们还有一款智能床，有阅读灯，调整角度适合阅读。我们有一款音乐床垫，可以和海尔电视连接，在卧室可以感受到3D影院的感觉。
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