调研问答全文
新北洋 (002376) 2020-01-14
投资者：请介绍一下公司 2019 年主要经营情况。
董秘：2019 年，公司紧紧围绕年度经营计划，聚焦金融、物流、新零售等战略业务，加快完善业务布局，继续加大业务开拓。金融业务方面，重点聚焦“国内银行网点转型场景”，持续提升金融业务销售规模和市场份额。2019 年度得益于下游银行市场的景气度增加，金融业务收入同比实现较大幅度增长，增长比较快的包括纸币清分机、银行网点转型的智慧柜员机、金融模块、金融零部件。物流业务方面，继续加快丰富完善全场景化的综合解决方案，持续巩固和提升物流业务的竞争优势。从 2019 年三季度开始，大客户物流柜的订单已逐步恢复正常，同时物流自动化的业务自三季度以来订单也实现了批量的出货，但物流业务中的物流柜业务受部分重点客户订单节奏波动/订单调整的影响比较大，导致物流业务收入同比下降。新零售业务方面重点聚焦“自动售货场景”，抢抓市场机遇。受零售自提柜这一产品单一大客户的影响，2019 年新零售业务同比下降幅度比较大。目前公司推广的其他通用性产品比如智能微超、售饮料机等，从三季度开始订单逐步加大，销售量在稳步增加，市场开拓基本达到公司预期。传统业务：同比保持稳定趋势。国内专用打印扫描产品保持稳定，同时公司着重加强线上销售网络建设，积极扩大线上自营店的直销规模，扩大线上市场份额。国外市场，虽然受中美贸易争端的影响，但整个传统业务包括出口保持稳定，同时公司积极拓展亚太、南美等其他海外市场，寻求新的市场机会。
投资者：简单介绍一下 2020 年公司的展望。
董秘：展望 2020 年，我们几个业务板块的市场需求都还是保持比较好的一个增长趋势。金融、物流（物流柜和物流自动化产品）仍将处于比较好的态势，新零售大客户订制产品目前还存在一定的不确定性，但目前看智能微超等新产品订单保持了不错的趋势，传统业务预期还是保持稳定。未来公司聚焦的金融、物流及新零售等业务板块的市场前景与公司此前预期是相吻合的。
投资者：公司与新零售大客户目前的合作情况？
董秘：大客户为了更好的贴近消费者，掌握渠道，提出向户外发展，更合理的规划布局点位。根据大客户的需求，公司安排对零售自提柜产品进行升级，大客户采购推广新产品，目前公司正在与客户进行磋商。公司和这个客户在合作零售自提柜项目的同时，也一直在积极的拓展关于智能微超、售饮料机等其他新产品合作，客户对公司的智能微超等新产品也保持着比较高的需求认可度。
投资者：清分机业务的进展情况？
董秘：得益于金标今年的加速落地实施的影响，清分机的银行采购量有一个比较大的增长，初步估计公司全年清分机的收入同比去年接近翻倍的增长。整个今年到明年，清分机包括其他银行柜员机设备，随着金标落地和网点转型的推进，都将保持不错的趋势。到 2020 年，金融业务板块仍是景气度比较高的市场。
投资者：2019 年金融行业情况如何？
董秘：受银行网点转型及金标政策落地影响，金融行业的模块、核心零件、整机和解决方案需求增加，其中模块和核心零件方面主要增长点在金融系统集成商客户，而金融整机和解决方案的增长点主要集中在一些中小型银行、农信社等。
投资者：传统业务规划？
董秘：传统业务这几年整体保持平稳，整个市场进入成熟期，每年没有太多的新增量。从产品研发角度，投入了一定比例的开发资源，在找一些无人化下新场景的机会，比如医疗、社保、电子政务等公共服务行业。从市场角度，传统业务在做市场开拓策略调整，国内市场原来是渠道销售现在是线上线下相结合，出口更多加大对新兴市场、空白市场的开拓力度。
投资者：2019 年公司的整体经营性现金流情况如何？
董秘：2019 年以来公司加强了内部现金流的改善，加强了货款回收、生产计划的控制及付款的安排，预期 2019 年经营性现金流将有所改善。
投资者：公司研发投入情况如何？
董秘：尽管公司 2019 年收入端承担比较大的压力，但对金融、物流、新零售继续保持研发投入力度加大，整个研发仍将保持 10%以上的投入。
投资者：大客户对公司业绩影响比较大，有什么改善方案？
董秘：公司在加强与大客户战略合作的同时，也一直在尝试新的目标客户、合作伙伴的发掘与培育。随着公司业务的拓展，经营规模的扩大，聚焦新的应用场景，相关新产品、新技术的开发，新客户的建立，公司经营业绩受大客户影响将逐步降低。
IR数据平台
