调研问答全文
开润股份 (300577) 2020-01-15
一、介绍上市公司经营状况、未来发展规划、业务发展情况等
二、主要问题及回答
1、如何理解 B2B 业务板块的发展战略？
答：公司 B2B 业务将坚持“同一客户拓展品类，同一品类拓展客户”的发展战略，不断拓展并优化客户结构，完善产品品类，强化精益管理能力，持续提升产能，完善战略布局，夯实竞争壁垒。
2、公司渠道方面现状怎么样？
答：公司目前已建立多元化的销售渠道，其中，国内线上渠道方面，深化与小米、天猫、京东等国内主流电商平台以及垂直平台、社交电商等多个平台的持续合作；国内线下渠道方面，保持和小米线下店的深度合作，并进一步拓展团购礼品、中高端超市等其它线下渠道；海外渠道方面，公司初步组建了强有力的团队，一方面通过与小米海外渠道的深度合作积极布局，另一方面通过其它线上线下渠道、海外合作渠道、代理商等方式积极推进海外渠道布局。整体而言，公司已初步建立了突出的多元化渠道资源优势。
3、公司“90 分”专门做箱包吗？
答：公司在创立 90 分这个自主品牌之初，就是将其定位成一个出行消费品品牌，而不仅仅是一个箱包品牌。“90 分”在非箱包类产品方面，将高科技融入传统产品，包括高科技的原材料、制造工艺等，持续产品创新。目前公司拥有专门的服饰配件产品开发团队，并在服饰配件等非箱包类产品方面取得了初步战果，未来公司将进一步拓展出行消费品品类，提升上市公司综合竞争力。
4、公司部分董监事减持是出于什么考虑？
答：公司部分董事、监事的减持系出于个人需要，量较少。同时，公司于近期推出了 2019 年限制性股票激励计划，授予对象为公司的董事、高管，以及重要管理人员，此次授予的考核周期更长、授予比例更高，实现了公司与核心员工的深度绑定，彰显出公司对于未来发展的信心。
5、公司跟小米的利润分成模式是什么样的？
答：小米渠道是公司 B2C 业务的销售渠道之一，公司与小米的合作主要以成本价采购/毛利分成模式。在毛利分成模式下，按照公司与小米业务合作协议及其附属协议的约定，公司按照成本价格将产品销售给小米，产品在小米的各种渠道最终实现对外销售，小米再将其产生的毛利按照双方约定比例分成。公司确认的销售收入为产品成本加毛利分成。
6、公司所处行业有周期性吗？
答：公司所处行业无明显的周期性、区域性或季节性。
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