调研问答全文
金科文化 (300459) 2020-01-16
公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP 为核心的全栖 IP 生态运营商发展战略及公司互联网文化产业业务推进情况，具体如下：
公司围绕 Talking Tom 系列 IP，线上推进移动应用、动漫影视，线下布局 IP衍生品与授权业务、主题乐园等连锁业态，打造全栖 IP 生态运营商。
线上业务主要包括移动应用及动漫影视等优质内容的研发与运营。其中，公司“会说话的汤姆猫家族”IP 系列移动应用产品累计下载量已超过 100 亿次，月活用户数超 3.7 亿，依托其庞大的用户数量，目前主要通过广告业务变现。围绕 “会说话的汤姆猫家族”IP，公司已推出四季动画及系列短片作品，上述动画作品在全球 200 多个国家和地区播放，全网累计点击量已超 400 亿次。国内已覆盖优酷、腾讯、爱奇艺、央视少儿频道、华数、百视通、芒果 TV 等播放渠道，截至目前，国内累计播放量超过 190 亿次。除此之外，2018 年 10 月底，Outfit7通过官方网站宣布了拍摄“会说话的汤姆猫家族”IP 大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展相关前期工作。
线下衍生品及 IP 授权业务方面，基于“会说话的汤姆猫家族”IP，公司通过自研及品牌授权等方式推出了品类丰富的 IP 系列衍生品。公司已推出的 IP 衍生品包含鞋服、日用品、有氧洗护系列、AI 机器人、智能玩具、儿童教育产品等多品类超 900 个 SKU。其中在公司自研领域，公司于 2019 年 9 月举办了 TalkingTom And Friends 2020 春夏新品发布会，现场发布了由知名设计团队设计的“派对明星”春季系列和“我是冠军”夏季系列家居服饰，涵盖服装、配饰、家居、文具、公仔等多品类超 450 余款家居服饰新品，该系列产品将于 2020 年正式上线。在 IP 授权领域，公司于 2019 年先后与腾讯游戏《一起来捉妖》、网易游戏《我的世界》、浦发银行、杭州地铁、蓝帽子互动娱乐科技 (BHAT.US)、卓牧乳业、来电科技、小鹿叮叮、一鸣食品等品牌开展了深入的 IP 授权合作。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利 Mall、上虞时代潮城、杭州龙湖紫荆天街等地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，已成为 IP 的本地化运营有力抓手。
教育产品方面，公司旗下互联网教育平台星宝乐园已深耕儿童早期教育多年，拥有星宝乐园 APP 等产品，是中国移动家庭业务重要合作伙伴。同时，基于公司 Talking Tom 系列 IP 巨大的影响力及 IP 受众属性，公司先后与腾讯旗下儿童内容平台企鹅童话、国内专业音频分享平台喜马拉雅、国内一线少儿编程教育平台编程猫等知名教育品牌展开了 IP 合作。另外，公司相继开发了《会说话的汤姆猫陪宝宝养成好习惯》儿童绘本、《汤姆猫幼小衔接铅笔描红》书、《汤姆猫成长同行记》彩绘注音书、《汤姆猫 AR 学英语》儿童早教 AR 卡片、《汤姆猫 AR-Code》少儿编程教育卡片、《汤姆猫编程星球》少儿学习应用、汤姆猫儿童智能学习机等教育产品。其中，《汤姆猫 AR-Code》已与浙江省内十余所幼儿园、小学及 STEAM 教育培训机构展开合作，作为其信息化教育的亮点内容，助推编程教育的普及。
相关问答情况如下：
Q1：可否介绍下 IP 移动应用的用户地区分布情况？
答：欧美国家作为“会说话的汤姆猫家族”IP 移动应用的成熟市场，用户数量及收入持续保持了稳定的局面；其次，自公司收购 Outfit7 之后，中国的用户数量实现了快速增长，根据 App Annie 的数据统计，2019 年中国 iOS 游戏下载量排名中，Outfit7 位列第八，其中《汤姆猫跑酷》2018 年、2019 年连续入围中国月活用户数排名前十榜单；再次，伴随着智能终端及移动互联网应用的普及，印度、俄罗斯、巴西、印度尼西亚等国家和地区的用户数量增长迅速，根据 AppAnnie 的数据统计，2019 年印度 iOS 与 Google Play 游戏综合下载量排名中，Outfit7 位列第一；2019 年巴西 iOS 与 Google Play 游戏综合下载量排名中，Outfit7位列第三；2019 年在俄罗斯、印度尼西亚等市场的 iOS 与 Google Play 游戏综合下载量排名中，Outfit7 均位列第四；同时，《我的汤姆猫》、《我的汤姆猫 2》均入围了 2019 年俄罗斯月活用户数排名前十榜单。未来，公司将根据用户地区分布特征，对局部地区有针对性地开展线下推广运营活动，进一步巩固、深耕重要的战略性市场。
Q2：可否介绍下公司移动应用产品的年龄分布？目前活跃用户情况如何？
答：公司汤姆猫 IP 系列移动应用产品的用户总体结构为 13 岁以下约占 45%，13 岁以上约占 55%。其中，25-44 岁用户约占总人数的 25%左右。公司系列移动应用覆盖多个年龄阶段，尤其是亲子用户群体。
公司自 2010 年推出《会说话的汤姆猫》等第一代产品后，“会说话的汤姆猫家族”迅速跻身全球超级 IP 之列，截至目前，公司已陆续开发和运营了超过20 款休闲移动应用，全球累计下载量超过 100 亿次，月活跃用户数超过 3.7 亿人次，是全球最大的移动互联网流量平台之一。其庞大的活跃用户基数已持续超过9 年，据 App Annie 发布的《2020 年移动市场报告》，2019 年，公司全资子公司 Outfit7 在全球领先游戏公司下载量榜单中位列全球第五。
同时，关于移动应用，公司以“会说话的汤姆猫家族”IP 为核心，持续在研发新产品，比如 2018 年，公司新发行了《汤姆猫战营》、《汤姆猫摩托艇 2》、《安吉拉时尚泡泡》、《汤姆猫弹弹乐》、《汤姆猫叠叠糕》、《汤姆猫快跑》、《我的汤姆猫 2》、《果冻爆爆乐》等多款移动应用，应用一经推出，即在全球多个国家和地区应用排行榜名列前茅，其中，2018 年 11 月上线的新产品《我的汤姆猫 2》成功拿下全球 100 余个国家及地区的角色扮演类手游榜单第一；2019年 6 月，公司在全球发行了《汤姆猫英雄跑酷》，该游戏一经推出即上榜全球96 个国家 iOS 的动作游戏免费榜 TOP10，再次体现了“会说话的汤姆猫家族”IP 强大的号召力，并为公司贡献了新的收入增长。
Q3：可否详细介绍下穿山甲广告联盟的具体合作情况？
答：穿山甲广告联盟依托字节跳动旗下抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等多个视频流量平台及海量数据等优势资源，致力于打造国内领先的视频化广告平台，据其官方公布数据，其视频广告占比高达 68%。公司 IP 系列移动应用产品接入穿山甲广告联盟 SDK 后，将根据公司广告控制平台 Mediation 的筛选，通过优化广告类型、提升填充率等多方面提升广告收入。
Q4：公司目前在测试的产品包括哪些？
答：围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，“消除+建造”类游戏《汤姆猫消消乐园》、IP 首款赛车竞技类游戏《汤姆猫飞车》、休闲竞技类游戏《汤姆猫乱斗小队》、休闲竞技抛射手游《汤姆猫弹弹奇兵》、3D 射击动作游戏《汤姆猫荒野派对》、换装类游戏《安吉拉爱换装》、弹射对战手游《汤姆猫大冒险》等IP 产品均已在国内开展了测试。其中，“会说话的汤姆猫家族”IP 旗下首款弹射对战手游《汤姆猫大冒险》于 2020 年 1 月 14 日全安卓平台开展公测。
Q5：可否介绍下亲子乐园的经营情况？
答：公司旗下合肥及上虞两家亲子乐园自 2018 年 10 月开业至 2019 年 10月，累计接待超过 77,000 组家庭游玩，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，累计有效会员超过 18,000 人，组织各类主题活动 700 余场，从网上用户点评以及用户的随访调查来看，用户对两家乐园的好评不断，已成为 IP 线下粉丝运营的有效载体和有力抓手。单店盈利财务模型不断优化，体现了较强的获客能力和盈利能力。2019 年 12 月 21 日，位于杭州龙湖紫荆天街的汤姆猫亲子主题乐园正式开业，开业第三日即荣登西湖区儿童乐园热门榜榜首。除此之外，公司正在郑州、宁波、济南等城市积极进行亲子乐园的筹建工作。同时，公司旗下亲子乐园已发起“全国城市合伙人”招募计划，通过引进城市合伙人，共享“会说话的汤姆猫家族”IP 价值，在国内市场形成规模化布局，未来将有更多的线下亲子乐园店落地和大家见面。
Q6：可否介绍下公司对海外子公司 Outfit7 的管理情况？
答：公司海外子公司 Outfit7 有成熟的数据化、信息化管理体系，公司收购后，其管理团队和业务团队继续保持着与收购前一致的稳定性，同时在业务协同上，国内及海外互相派驻了常驻人员进行文化交流与业务合作。公司秉承对原管理团队和核心人员的重视和信任，坚持 Outfit7 自主管理为主，上市公司监管为辅的管理模式，同时保证其员工拥有一个良好的职业发展和晋升通道，并将向其管理团队和核心人员提供富有竞争力的薪酬激励计划与职业生涯规划，以保持Outfit7 现有管理团队和核心人员的稳定。
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