调研问答全文
怡亚通 (002183) 2020-01-13
一、公司的业务介绍及目前的变化。
作为中国供应链服务的探索者、实践者和引领者，怡亚通在行业内率先提出了“四流合一”的外包服务理念，积极布道非核心业务外包的商业思想，创新供应链服务模式，推动供应链服务商业模式在中国市场的兴起、发展。怡亚通打造以供应链整合为核心的平台型企业，业务服务网络覆盖中国大陆 320 多个大中城市及香港、新加坡、美国等 10 多个国家或地区，主要承接企业各环节供应链外包服务，包括采购执行、销售执行、物流服务、供应链金融场景服务、分销、营销、品牌孵化、连锁加盟整合等；服务行业涵盖快速消费品（母婴、日化、食品、酒饮）、家电、通信、信息技术、医疗、终端零售等，为宝洁、联合利华、GE、飞利浦等 100多家世界 500 强企业及 2600 多家知名企业提供高效的供应链服务。“一站式供应链服务”既可以帮助企业实现总成本领先，同时也能带动整个产业链效率提升。近两年公司处于业务调整期，在坚定不移调整公司业务结构及债务结构的同时探索了更多创新变革之道，为公司未来可持续性发展奠定强有力的基础。主要方向如下：
1. 公司通过两个聚焦对原有广度业务进行升级。其一，聚焦于企业/行业的降本增效，向采销平台、政企采购、行业平台三个业务板块转型。其二，聚焦于助力各地政府打造智慧城市，振兴区域经济，与各地政府、国企合作，以“供应链综合服务平台”帮助各地提升供应链管理水平，提升城市竞争力。打造供应链综合商业服务平台，是怡亚通下一个十年的重要战略发展方向之一。积极推动与各地政府取得战略合作，成立综合商业服务平台，引入外部及国资/地方政府金融及其他资源促进平台业务开展，夯实供应链基础业务，并拓展新兴多行业市场，专注供应链非核心业务承接服务。平台自 2018 年底启动，已在全国 23 个省、直辖市，开展了百余个项目的深入洽谈，签订战略协议 16 个，落地 10 个，发展稳健。
2.从 2009 年到 2019 年，怡亚通“380 战略”历经 10 年的探索与实践，取得显著成效，建立了覆盖全国超 320 个城市的分销服务网络，形成规模效应，成为了不少品牌和渠道紧密的合作伙伴。新时期，公司持续推动新流通战略的发展，打造“平台服务+品牌运营+新零售”三维一体的流通行业综合运营服务平台，实现全覆盖、全营销、全服务。
平台模式：坚决转变传统分销模式，全力转化为平台模式（代销/新分销）。 品牌运营：结合消费趋势精准选品，整合优秀人才建立行业事业部，提升品牌运营专业化，以及跨品类运营、多品牌营销的运营一体化能力。例如：2019 年年初公司与钓鱼台共同开发并运营的钓鱼台珐琅彩酒，推出至今已取得了近 3 亿元的销量，在全国酒饮行业也是一个亮眼的成绩。2020 年将有更多的国代品牌上市。 新零售：改变传统零售思想，以新零售思维开展线上运营、社群团购、智能零售、连锁加盟、星链云、38000 新零售的业务。
3.公司改变原有的供应链金融模式，建立供应链金融场景服务，推动供应链金融发展。以真实的供应链运作场景推动供应链金融发展，协助金融机构深入服务广大中小微实体经济，推动供应链业务规模化外延式发展。目的是以供应链金融助力供应链业务创新，突破资金紧张制约优质业务发展的瓶颈，促进供应链业务发展，推动公司、推动合伙人能量级的发展的同时达到降负债及保持正现金流的战略目标。
4. “供应链+”模式，加速推动供应链商业生态模式形成。公司以广度综合商业服务平台、380 新流通服务平台为供应链服务载体，构建服务于各产业、各行业的全程供应链服务商，并通过 “供应链+”打造无边界生态公司，提供星链供应链云、智能零售、38000 新零售、品牌服务、供应链金融、物流等各类增值服务，形成强大的生态服务能力，帮助产业链上的合作伙伴实现资源整合、信息连接、平台共享、共荣共生的共享经济平台。
5. 模式创新，组织先行。围绕战略层面进行全方位组织变革，包括文化、推广运用 OKR：“成为最具竞争力的整合型供应链综合运营服务商”、数字化转型、人才孵化、激励政策、 创新赋能等，打造“赢在未来”的生态型平面组织。
二、简单介绍一下公司进军国产计算机，未来的发展方向？
卓怡恒通是公司孵化超 10 年的项目，国内信创产品和技术解决方案的龙头企业，专注于笔记本电脑产品的设计开发及生产制造，是国内最大的笔记本电脑 ODM供应商。为国产龙芯、申威等系列 CPU 提供主板和整机产品研发、生产和供应链服务。日前，卓怡恒通通过股权出资与合肥市政府旗下基金设立的合资公司合肥卓怡恒通，共同推动创新技术计算机产业的发展，公司现除传统笔记本电脑业务外，新业务领域主要集中在国产自主安全可控计算机产品（包括基于国产 CPU 及国产操作系统的笔记本电脑、平板电脑、一体机、台式机等）及行业应用产品。未来公司会全力支持合资公司供应链业务发展，将合资公司打造成现代整合型的高科技品牌企业。希望新领域的探索能给公司带来积极的影响。
三、星链的业务介绍及规划？
在怡亚通以“供应链+互联网”为核心的商业生态模式中，星链供应链云科技有限公司（以下简称：星链）承担着拓展怡亚通生态线上领域的商业拓展业务。目前，星链以“个人云、企业云、零售云”三大云业务为核心，希望通过区块链技术的共享性、开放性与安全性，打造一个去中心化的“经济共和体”。
个人云：依靠怡亚通强大的供应链平台为依托，打造通证电商平台-星链友店。 企业云：通过整合怡亚通内部及外部丰富的产品资源，打造云端商品资源库。通过 API/H5 的技术对接方式，将整合的产品资源打包共享给企业级客户。 零售云：依托怡亚通覆盖全国的服务网络，为品牌方与零售门店打造开放化采购与营销服务平台。
星链目前已与中国移动、中国电信、拼多多、建设银等 10 家国内知名企业达成合作意向，未来将陆续为其提供高质量线上服务。中融国际信托已于近期对星链进行战略投资，后续还将会继续引入多个战略投资方。
四、公司供应链金融业务与蚂蚁金服有什么不一样？收费的模式？
蚂蚁金服的服务是基于淘宝的场景搭建的客户群，客群与公司覆盖的不一样，但业务模式的角度来讲是一样的。收费主要是由银行定价。
五、金融业务缩减比较厉害，主要原因是什么及未来发展。
受宏观去杠杆的影响，为了更好防范风险公司主动收缩供应链金融业务，以及出于对公司未来稳健发展的规划，便于公司调整债务结构，能更好的在证券市场融资，公司必须弱化金融属性业务的收入。公司原来相当于以自营的模式做供应链金融业务，现在把模式调整为建立供应链金融场景服务，开放给金融机构。相信将会有更稳健的发展。
IR数据平台
