调研问答全文
大华股份 (002236) 2020-01-16
1. 2019 年整体经营情况如何？2020 年公司发展的战略方向和市场景气度如何展望？
2019 年面对国内外复杂多变的宏观环境，公司克服了种种外部环境带来的困难，全年基本延续了前三季度稳健增长的趋势，得益于公司近两年精细化管理的成效，整体经营质量也有所提升。
在谈一个公司战略的时候，首先要能够洞察经济、技术、政治等问题，这些问题的发展能够带来什么样的影响，必须要做到的是什么，是趋势。在战略的选择上面，不仅要选择正确，而且方向也要正确。当前社会正处于数字经济时代，随着 AI、大数据、云计算、区块链、5G 等技术的来临，使得数据连接的数字越来越多，未来的社会将是智慧经济的社会，将会围绕着城市的高效的运作、精准的治理惠民，让民众感觉到更便利的服务；在兴业方面，整个产业的转型将会围绕着数字化和智能化，进一步的提升生产效率。对公司而言，这些技术对公司战略影响将体现在两个方面：第一个就是AIoT。AIoT 的本质是通过数字孪生的推动，把物理世界数字化。物理数据数字化的好处，就是把原有的不清晰的世界，变成通过数字来进行表达，最终通过这些数字来驱动物理世界的改造。不管是信息经济也好，还是数字经济、智慧经济，连接和感知将是一个基础。
第二个是 SDTV 战略。何谓 SDTV，S 是 Service 服务，无论如何业务价值是所有大数据的根因和源泉；D 是 Data，基于数据的治理，数据的服务和数据的应用挖掘，包括围绕前端感知的场景进行数据的挖掘，这才是最终对未来客户的目标的；Value 是价值实现，而基础即是 Technology，就是技术。未来，公司会围绕着客户最终的业务场景，通过数据服务和数据治理能力，包括一些时空大数据的算法，来实现对客户价值最终的闭环。以视频为核心的云、软件架构的灵活性和适配性，同时携手合作伙伴，拓展 SDTV 的能力，最终夯实整个客户价值链闭环的新功能。
2020 年，不论是国内还是海外，政府还是企业市场，外部环境依然存在很多困难和挑战，但我们也看到不断涌现的一些新的市场机会点，需要公司自身能力的提升，去将这些机会点落地到具体的业务中。长期来看，我们相信视频物联一定是具有广阔的市场空间的，未来希望公司的产品和解决方案不仅能在社会安全领域创造价值，还能在一些推动社会效率提升、生活幸福的方面创造更大的价值。
2. 在智慧零售领域，公司是否能提供一些相应的解方案，是否有具体的案例？
2019 年，零售业线上线下融合、跨界、社区化的趋势愈加明显，各种新技术应用不断涌现。零售业数字化转型刚刚起步，公司 SMB 智慧零售解决方案以线下场景为切入点，通过智慧感知、云边融合，实现“人”、“货”、“场”的数据洞察，串联线下物理场景中的数据孤岛，汇聚至云端“数据大脑”，对现象进行总结，对未来进行预测，为每一个商品的制造、营销和门店管理，提供有力的数据支撑，帮助实体零售在保证安全的前提下，减少商品损耗、提升管理效率、降低运营成本，实现精准营销，提升客户体验感。公司在智慧零售领域的解决方案可为客户提供多样化的方案价值，如，①声光警戒，安全防损。针对零售业街面门店安全，通过边缘智能实现对人、车、物等智能感知，达到零售店铺全时段、全覆盖的检测管理；②视频巡店，可视管理。支持多种巡店方式，当巡店过程中发现问题和不足时，可以通过APP 通知相关负责人安排整改。③客流分析，精准营销。通过前端客流摄像机采集门店端客流数据，汇聚到云平台进行分析，可统计客流变化趋势以及进店率、转化率和复购率等重要商业数据，为门店的经营决策提供重要依据；并依托顾客的属性和区域热度分析功能，为门店优化商品种类和库存提供经营指导。③信息发布，广告投放。支持音视频、图片、网站、PDF 等多种媒体形式的投放，能够帮助客户了解商品信息，提升顾客的购物体验。公司已经成功为阿里系盒马鲜生店提供全套数据采集硬件设备，依靠鱼眼相机等前端设备，帮助盒马鲜生实现线下数据采集，结合盒马鲜生线上数据及阿里算法能力，挖掘更多的数据价值实现精准营销。为永辉超市提供大华全高清网络综合智慧零售解决方案，总部部署大华零售可视化管理平台，门店部署前端监控设备、NVR 和云信息发布终端。实现远程巡店、客流统计和 POS 收银联动等业务需求。
3. 公司目前在 To B 领域可以提供哪些产品和解决方案？
公司针对金融、园区、零售、医疗等多个领域的场景化需求进行深化设计，形成了丰富和细化的场景化解决方案。比如在医疗领域，公司通过 AI、视频物联、AR 全景等一系列的技术创新，创新部署大华全景守望者方案，以AR 全景技术，实现医院各业务的一张大实景地图，可实时掌握整个院区的全态，突发情况精准监测，安保部署实时在线；通过部署人数统计智能方案，轻松做到各大楼的实时人数统计及人员态势，保障人员进出有度；在医院重要区域配置探测器及一键声光报警系统，当探测到入侵行为或触发主动报警时，第一时间发出声光报警并提醒安保中心人员，通过与报警点附近视频系统形成联动，及时了解现场，便于第一时间处理突发情况。公司结合医院的信息化现状及未来发展理念，实现对医院各类安全事件的预测、预防与预警，助力医院安全管理模式创新升级，帮助推动智慧型平安医院建设。
在教育领域，公司结合 AI、大数据等技术手段，为校园提供出入管理、陌生人实时预警、黑名单比对报警和目标检索等功能，提升校园安全保障能力；结合车辆出入口及校内超速、违停等现状，用科技赋能形成车辆管理业务闭环，提升校园管理水平和效率。针对宿舍安全，助力打造一套基于 AI 无感识别的流程化宿舍管控业务系统，在日常出入的情形下，实现学生归寝考勤统计、不归寝请假流程管理、校内外访客管理等应用，提高了后勤管理效率；针对多日未归与多日未出的学生，系统自动预警，让学生安全有了更好的保障。同时，公司以 AI 技术为基础，聚焦智能语音、大数据等技术与教学的深度融合，建立以课堂为核心的智慧教室 AI 课堂方案，打通应用壁垒，实现人脸点名、考勤管理、教学录播、电子班牌等功能，让课堂教学更生动、更有趣，满足家长、教师、学生和校方管理者等多角色的业务需求。
4. 结合目前国家在大力推动的“交通强国”战略，公司在智慧交通领域有哪些创新技术应用与落地？
举例来说，基于大华 HOC 智慧交通解决方案成功应用的北京轨道交通新机场线，是业内第一次部署视频云解决方案，实现地铁业务智能联动、资源智慧配置的地铁运输线路。公司为轨道交通新机场线提供了全融合的视频云解决方案，高效的视频管理平台，实时的安全运维，为新机场线的高效安全运营保驾护航。
大华视频云解决方案以其兼容性高、接入简单的优势，有效解决了地铁公司资源整合和统一运维的需求。此外，公司率先将纠删码技术应用于视频云解决方案，使得大华视频云存储硬盘在发生故障率达到 90%情况下，仍可正常满足北京新机场线的轨道业务需求，全面保障了实时视频的持续性与历史录像的安全性。同时，大华视频管理平台，集主控、转发、存储、管理功能于一身，与大华视频云配合使用，能够实现多种管理模式，其将监控、报警、存储、GIS/电子地图等统一进行管理，并针对项目建设需要定制更多拓展应用，满足项目功能需求，大幅提升了北京新机场线工作人员管理效率。
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