调研问答全文
健帆生物 (300529) 2020-01-17
一、公司基本情况介绍
公司是具有创新技术的血液净化产品提供商，主要从事血液灌流相关产品的研发、生产与销售，自主研发的一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、DNA免疫吸附柱及血液净化设备等产品广泛应用于尿毒症、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭、ICU等领域的治疗，可有效挽救患者生命或提高病患者生活质量。 公司目前拥有900多人的专业营销团队，覆盖全国超过4500家大中型医院。公司掌握树脂灌流器生产的全部核心技术，曾获得国家科技进步二等奖，目前承担20多项科研项目。公司秉持“敢创新、真务实、永进取、乐共赢”的企业文化，上市后多次实施股权激励计划，将公司利益和核心团队个人利益相结合，使各方共同关注公司的长远发展。 公司未来将立足血液净化领域，精耕国内血液净化市场，拓展重症肝病、心外科手术等新增长点市场发展，推动产品疗程化使用，快速扩张海外市场；同时借助资本市场，寻找优质并购标的，以扩充产品线、增强技术实力，同时借助相互保险平台力量，布局医疗健康产业，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化全价值链，实现集团化、品牌化、多元化发展，成为世界一流的高科技医疗技术企业集团。
二、互动交流环节
问题一：公司肝病领域产品的推广计划是怎样的？
答：在肝病领域，运用公司独创的DPMAS技术，使公司BS330、HA330-II等产品保持长期的、高速的增长，对此公司是很有信心的。目前，公司肝病产品已进入全国500多家三级医院。同时，公司预计未来肝病产品的增长速度要比尿毒症领域的产品快，因为公司推广肝病产品的起点就要比肾病的高。目前公司具备雄厚的推广条件，并且DPMAS技术已经写入了中华医学会三项治疗指南中，全国已有138家医院被授予“全国人工肝及血液净化技术示范中心”，参与到“一市一中心”项目中，“健帆”品牌在行业内已具备知名度，医生及患者对健帆的产品已很认可，所以公司对肝病领域的发展非常有信心。
问题二：公司今年启动的脓毒血症多中心临床研究具体情况如何？
答： 2019年10月2日， 健帆全球脓毒血症多中心临床研究在德国柏林正式启动。本次多中心研究由德国亚琛大学医院ICU负责人Alexander Kersten教授牵头发起，旨在研究健帆吸附技术对脓毒血症的治疗效果及为脓毒血症的治疗提供新的临床治疗方案。德国是全球血液净化技术最先进的国家，本次研究是在海外启动、全球多个国家参与、以健帆的吸附技术和产品为研究对象的多中心临床研究，该研究的成功启动就是对公司产品的高度认可。目前该项研究已经启动，按照既定计划进行，预计整个研究需要三到五年的时间。
问题三：公司的未来发展规划是怎么样的？
答：首先，在产品研发制造方面，公司现有产品仍有很大发展空间。目前公司产品的渗透率还很低，不断研发制造更多的产品，继续把产品做深做透仍是未来最主要的增长点。第二，在慢病管理方面，通过子公司爱多多为肾病患者提供慢病管理服务。目前慢病管理服务主要面向肾病领域患者，未来其成功模式可复制到肝病等其他领域。第三，在医疗服务方面，公司将通过与医院、医疗服务机构建立合作，探索以“轻资产”模式介入血透中心服务领域，拓宽肾病领域产业链。第四是金融支付领域，即保险支付。公司两年前就开始积极布局肾病保险领域，并于2019年7月成功发布了全国首个“带病投保”肾病保险产品“爱多多·肾病关爱互助计划”。未来公司将在肾病领域形成以保险产品为驱动的全产业链，全面地为肾病患者提供保险保障、慢病管理、医疗治疗服务及产品等系列服务和产品。并且该模式在将来也可复制到肝病及其他病种领域，未来大有可为。 同时，公司也会利用好上市公司平台，借助资本市场力量，并通过外延并购方式，不断完善公司产业链，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化产业链。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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