调研问答全文
立思辰 (300010) 2020-02-23
【立思辰副总裁、董事会秘书张亮先生发言】
公司于本周召开了第四届董事会第三十六次会议，审议通过了非公开发行股份预案的相关事项，本次非公开发行 15.3 亿元，主要用于大语文项目、偿还银行贷款和补充流动资金。本次定增能够优化公司的财务结构，同时为大语文发展储备更多弹药。
【立思辰董事、总裁窦昕先生发言】
针对疫情期间大语文业务的安排，公司主要做了以下几个方面的事情：
1、线下课程转线上的调整。不同于一般的线下课程转线上的“三原模式”，既将“原班、原老师、原时间”从线下简单的转到线上，公司是在课程不变的前提下，用一线名师大屏直播、原班老师提供服务的形式进行转化，不但价格没有降，退费率也很低，甚至新报名人数远大于退费人数，最重要的是没有给任何教职员工降工资，最大限度的保证了学员和教师的利益。
2、六人小班课程体系的推出。六人小班，大咖上课，小班老师服务。六人六个角色，学生选定角色后进行学习，不但提高了大语文课程的知识性和趣味性，也提高了学生的学习效率。这种模式的线上课程对整体大语文学习具有非常大的促进作用。
3、渠道合作。除了跟中国银行联合推出线上公益课程外，还跟爱奇艺、中国联通、百视通、抖音、快手、西瓜等平台联合推出线上会员免费活动，引流效果非常明显。此外，旅游行业受此次疫情冲击较大，公司与旅游公司进行了多种合作，效果显著，想象空间很大，未来可期。
4、广厦计划。疫情期间，受冲击的同行不少，欢迎友商加入公司的平台，助力友商渡过难关，齐心协力实现共同发展。
5、推出全科课程。疫情期间，线上教育受认可的程度越来越好，所以公司将计划在今年夏天才推出的理科前线、大英语、大数学、思溢幼教等产品提前推出来了，目前来看这几个产品都还不错。
【Q&A 环节】
1. 问：随着线上课程计划的逐步实施，将来大语文教学方式是否会转入以线上为主线下为辅的方式？
答：不能简单的认为以后大语文教学改为以线上为主，而是不管线上课还是线下课，都更加互联网化、互动化。原来是任课老师对学生进行评价，以后不论线上线下，都是通过实名化的学生账户里的数据对学生的学习情况进行测评，很多电子道具的数据都是进行区块链技术防伪的，把线上线下的教学互动和教学故事的情节都串联起来，这是一个动态的数据，更具有趣味性和客观性。
2. 问：如何展望今年的线上业务和线下业务的比例？如果线上业务比例快速增加，会不会有师资的变化，会不会降低这部分的成本？
答：2019 年线上线下的比例大概是 1:3,今年线上业务发展的比较快，线上的比例会提升，但整体而言还是线下高于线上。线上业务比例快速增加，虽然房租等线下费用降低了，但不意味着整体的成本会降低很多，尤其现阶段还需要投入大量的 IT 人员进行线上课程的开发，营销模式和提成政策也会随着业务模式的变化而变化，在保证利润率的前提下公司还是会把更多的钱投入到各个关键环节，把事情做好。
3. 问：语文这门学科教研方面壁垒有多高，其他机构如果要追赶上立思辰是不是难度非常大？主要体现在哪几个方面，比如课程内容、师资团队、师信体系还是其他因素？
答：三个方面来解答这个问题：一是原创性，内容原创非常难，教培行业缺少原创基因，教辅式思维比较普遍，而我们是以原创为主，这个壁垒非常高。其次，优秀的团队，我们的团队覆盖了各大名校语文学科，名校名师构成的团队，以他们对中文的热爱和长期的积淀，塑造形成了我们创新创造的高点。最后，团队的配合及稳定性，公司既有吸引凝聚优秀人才的文化，也有成熟的薪酬体系和激励制度，使得我们的团队非常稳定，在这个行业不多见。
4. 问：未来复课以后可能会出现在校课堂教学占用周六时间并缩短周日时间，暑假也可能整体大幅缩减，对于今年暑期课程和后续课程收入预期会有怎么样的影响？
答：收入预期不会变。教委的具体安排现在还不确定，因为我们线上线下单价是完全一样的，而我们的线上课程某种意义上来说也是对线下课程的一种预案措施，比如，我们最核心的班都统一开在周日晚上，既不跟学校冲突，也不跟疫情过后线下培训机构的黄金时间段冲突，就是为了对可能的调整做准备。
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