调研问答全文
金科文化 (300459) 2020-02-24
公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的全栖IP生态运营商发展战略及公司互联网文化产业业务推进情况，具体如下：
公司自2017年底完成对“会说话的汤姆猫家族”IP收购后，围绕Talking Tom系列IP，线上推进移动应用、动漫影视，线下布局IP衍生品与授权业务、主题乐园等连锁业态，打造全栖IP生态运营商。
其中，公司“会说话的汤姆猫家族”IP系列线上移动应用产品累计下载量已超过100亿次，月活用户数超3.7亿。在今年春节期间，因为国内特殊的原因，使得用户在家里的时间更长，棋牌等休闲类游戏整体表现良好，公司汤姆猫IP系列产品新增用户、活跃用户等指标，均较去年同期有一定幅度增长。
围绕 “会说话的汤姆猫家族”IP，公司已推出四季动画及系列短片作品，上述动画作品在全球200多个国家和地区播放，全网累计点击量已超400亿次。国内已覆盖优酷、腾讯、爱奇艺、华数、百视通、芒果TV等播放渠道，截至目前，国内累计播放量超过190亿次。2019年12月，《会说话的汤姆猫家族》动画成功登陆中央电视台少儿频道。除此之外，2018年10月底，Outfit7通过官方网站宣布了拍摄“会说话的汤姆猫家族”IP大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展相关前期工作。
线下衍生品及IP授权业务方面，基于“会说话的汤姆猫家族”IP，公司通过自研及品牌授权等方式推出了品类丰富的IP系列衍生品。公司已推出的IP衍生品包含鞋服、日用品、有氧洗护系列、AI机器人、智能玩具、儿童教育产品等多品类超900个SKU。在IP授权领域，公司于2019年先后与腾讯游戏《一起来捉妖》、网易游戏《我的世界》、浦发银行、杭州地铁、蓝帽子互动娱乐科技 (BHAT.US)、卓牧乳业、来电科技、小鹿叮叮、一鸣食品、萧山恒隆广场等品牌开展了深入的IP授权合作。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall、上虞时代潮城、杭州龙湖紫荆天街等地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，已成为IP的本地化运营有力抓手。
此外，公司围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，通过星宝乐园平台、IP授权及自主研发等多种方式为青少年及儿童用户提供寓教于乐的产品与服务。公司旗下互联网教育平台星宝乐园已深耕儿童早期教育多年，拥有星宝乐园APP等产品，是中国移动家庭业务重要合作伙伴，在今年春节期间，公司在该平台上推出了“千本故事免费读”等活动，倡导用户有效利用亲子共处时光，通过“亲子共读”的有益方式共筑家庭防疫防线；其次，基于公司Talking Tom系列IP巨大的影响力及IP受众属性，公司先后与腾讯旗下儿童内容平台企鹅童话、国内专业音频分享平台喜马拉雅、国内一线少儿编程教育平台编程猫等知名教育品牌展开了IP合作，其中，以Talking Tom家族形象为主角的校园广播剧《汤姆猫上学记》自9月正式登陆喜马拉雅平台以来，在该平台上持续热播，截止10月底，总点播量超过731万次，日点播在儿童故事类、儿童文学类连续35天排名第一。除此之外，公司相继开发了《会说话的汤姆猫陪宝宝养成好习惯》儿童绘本、《汤姆猫成长同行记》彩绘注音书、《汤姆猫AR学英语》儿童早教AR卡片、《汤姆猫AR-Code》少儿编程教育卡片、《汤姆猫编程星球》少儿学习应用、汤姆猫儿童智能学习机等多个教育产品，其中，《汤姆猫AR-Code》少儿编程教育卡片已与浙江省内十余所幼儿园、小学及STEAM教育培训机构展开合作，作为其信息化教育的亮点内容，助推编程教育的普及。
相关问答情况如下：
Q1：可否介绍下公司对Outfit7公司的管理机制？
答：公司海外子公司Outfit7在公司收购前即拥有成熟的数据化、信息化管理体系，公司收购后，其管理团队和业务团队继续保持了与收购前一致的连续性，同时，国内及海外互相派驻了常驻人员进行文化交流与业务合作。公司始终秉承对原管理团队和核心人员的重视和信任，坚持Outfit7自主管理为主，上市公司监管为辅的管理模式。
Q2：可否介绍下公司研发团队的分布及分工情况？
答：在线上移动应用业务上，公司构建了全球化的研发团队。公司斯洛文尼亚、塞浦路斯等海外团队具有数十年的研发经验和优秀的创意基因，主要负责汤姆猫IP系列移动应用产品的研发及全球发行，2018年下半年，公司在原有海外研发团队的基础上，成立了新的巴塞罗那研发中心，进一步强化了海外团队的研发优势；而公司国内移动应用研发团队主要分布于杭州、广东等地区，围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，充分发挥其本土化资源优势，针对中国市场的发展趋势、用户付费习惯等特征研发更具中国特色的IP系列产品，如公司国内研发团队开发了《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》、《汤姆猫跑酷》、《汤姆猫糖果跑酷》等多款小游戏，已上线微信、抖音、硬核联盟等多个小游戏平台；同时，在今年1月，国内团队在中国安卓渠道上线了汤姆猫IP旗下首款弹射对战手游《汤姆猫大冒险》，上线以来，该产品深受国内玩家喜爱，数据表现情况良好。
Q3：可否介绍下公司新游戏产品上线后的推广方式？
答：凭借公司“会说话的汤姆猫家族”IP的全球影响力及庞大的用户基数，公司新产品上线后即能获取大量粉丝用户下载；另外，公司移动应用产品具有优秀的自我投放推广和交叉营销能力，除满足Google、Applovin、穿山甲等互联网广告商的需求外，公司汤姆猫家族IP系列产品亦在其应用产品中通过应用墙、插页等形式，推广其自有产品；同时，基于公司IP系列产品品质优良及上线后数据表现良好，App Store、Google Play等运营平台也将在多个国家和地区对公司的产品开展多次独立推荐。除此之外，针对个别新兴市场，公司将通过向移动营销服务商采购部分移动广告服务，开展产品及品牌推广活动。
Q4：可否介绍下公司广告变现和内购变现的未来发展计划？
公司在线上移动应用业务上，始终秉持“更多的用户、更高的变现”的业务发展方向，稳步提升公司线上应用产品收入。
在“更多的用户”上，公司根据移动应用市场发展趋势，通过持续研发不同品类的新产品，满足已有用户和潜在用户的多元化需求；针对中国、印度、俄罗斯等互联网发展迅速的国家和地区，通过针对性的本地化深耕运营等工作，覆盖更多的用户。
在“更高的变现”这一点上，首先，公司通过与穿山甲等广告平台的合作、引进直客广告主等方式，进一步优化广告类型，提升广告单价；同时，公司还将充分利用国内团队在本地化产品研发及运营等方面的优势，增强运营措施，合理增加付费点设计，提升付费率；此外，公司将通过不断丰富产品类型，提升产品整体变现效率，如在今年1月份，公司在中国安卓渠道上线了基于汤姆猫IP的首款弹射对战手游《汤姆猫大冒险》，该款游戏上线以来，深受国内玩家喜爱，目前该款产品内购表现符合公司整体预期，未来国内团队将推出更多其他品类的、内购更深的产品系列。
Q5：可否介绍下2020年计划上线的游戏产品情况？
答：“会说话的汤姆猫家族”IP旗下首款弹射对战手游《汤姆猫大冒险》已在今年1月份上线国内安卓渠道。除此之外，公司在研发及在测试中的产品包括IP首款赛车竞技类游戏《汤姆猫飞车》、3D射击动作游戏《汤姆猫荒野派对》、养成类游戏《Talking Tom Friends》、跑酷游戏《Talking Tom Flight》、休闲竞技抛射手游《汤姆猫弹弹奇兵》、休闲竞技类游戏《汤姆猫乱斗小队》等涵盖多个品类的游戏产品。
Q6：可否详细介绍下公司与头条系旗下穿山甲的合作情况？
答： 2019年下半年，公司与字节跳动旗下广告平台——穿山甲广告联盟达成了战略合作，公司IP系列移动应用产品已接入穿山甲联盟广告平台SDK。依托字节跳动旗下抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等多个视频流量平台、海量数据及精准算法等优势资源，公司IP系列移动应用产品接入穿山甲广告联盟SDK后，通过优化广告类型、提升填充率等多方面提升公司广告分发收入。
Q7：可否介绍下公司在抖音等平台上的MCN业务情况？
答：公司是抖音、今日头条、微视等平台官方认证的MCN机构，为品牌商家提供专业的新媒体品牌运营服务。目前公司新媒体品牌运营业务运行良好，已与广州长隆、三福服饰、曼秀雷敦、广州欢聚影业、维达商贸、心悠然酒业等品牌商家达成合作。
Q8：可否介绍下亲子乐园的经营情况及未来规划？
答：公司旗下合肥及上虞两家亲子乐园自2018年10月开业至2019年10月，累计接待超过77,000组家庭游玩，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，累计有效会员超过18,000人，组织各类主题活动700余场，从网上用户点评以及用户的随访调查来看，用户对两家乐园的好评不断，已成为IP线下粉丝运营的有效载体和有力抓手。单店盈利财务模型不断优化，体现了较强的获客能力和盈利能力。2019年12月21日，位于杭州龙湖紫荆天街的汤姆猫亲子主题乐园正式开业，开业第三日即荣登西湖区儿童乐园热门榜榜首。同时，公司旗下亲子乐园已发起“全国城市合伙人”招募计划，通过引进城市合伙人，共享“会说话的汤姆猫家族”IP价值，在国内市场形成规模化布局，未来将有更多的线下亲子乐园店落地和大家见面。需要说明的是，乐园项目不仅仅局限于国内，作为全球知名IP，我们还将根据IP移动应用产品的用户地区分布开展全球化布局。
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