调研问答全文
东港股份 (002117) 2020-02-23
按照监管机构规定，上市公司年报披露前30 日内应尽量避免接受投资者调研，公司一直严格遵循相关要求执行。鉴于投资者非常关注当前疫情对公司的影响和公司区块链业务的发展情况，受投资者强烈要求，召开本次电话会及时将公司相关情况向广大投资者进行说明，本次交流全程不涉及任何未公开信息。
一、经营情况及主要业务情况介绍
1、2019年的经营情况
东港股份从1996年成立至今，净利润每年都保持着平稳增长。公司最近几年ROE的水平提高比较明显，近几年从12%左右已经达到了15%左右。公司自2010年以后开始推进转型战略，从单纯的印刷制造，向信息技术服务转型，经过近10年发展，我们的业务转型还是取得了阶段性的成果，表现在产品的收入结构，2018年印刷收入已经降到了70%上下。
2、2020年经营情况前瞻
2020年公司的经营战略是继续推进战略转型，进一步提升服务业在整体收入结构的比例，目标是经过5年左右，印刷业务在收入占比能够降低到30%-40%。 我们认为2020年关键的一年，通过加大对服务业务的投入，相信在今年新业务收入在整体的收入的比例会进一步提升。同时我们还努力保持印刷业务的平稳。新业务分成三个，一是区块链电子票证业务，第二个是档案业务，第三个是新渠道彩票业务。
3、新渠道彩票业务和档案业务介绍
3.1 新渠道彩票业务：我国的彩票的销售分三个渠道，第一个是人工专营店，第二个是自助渠道，第三个是互联网渠道。现在绝大部分彩票的收入来自于人工专营渠道。第二个渠道就是我们的设备和系统应用的自助渠道，也就是兼营渠道，最近几年彩票管理机构在试点这项业务，还没有大规模的推进。第三个就是互联网渠道，短期一段时间内互联网彩票开放的概率很小，目前主要是专营渠道，辅助以兼营渠道的方式。我们主要从事兼营渠道的设备及系统的销售。
3.2档案业务：档案业务从2015年开始，经过几年的发展之后，到2018年已经是一个亿左右的营收规模。这项业务收入主要是来自于两个方面，一部分是档案电子化的业务收入，一部分是纸制档案的存储收入。档案的电子化包括我们向客户销售电子档案存储系统，以及将纸制档案扫描录入到电子档案系统。档案存储方面，我们作为专业的第三方商业存储机构，承揽政府、事业单位、金融机构原来存储在它们场所的档案，我们提供专业的档案存储服务。
4、区块链电子发票和财政电子票据业务介绍
2020年北京市发了市政字1号文：北京市人民政府关于对《北京市2020年政务服务超越行动计划》的批复，在第二条工作原则提到以区块链等新技术在政府服务领域的应用为突破，其中在实施细则里面，两次提到了区块链。而且在第三条里专门提到了电子档案，北京出台的很多政策在全国都有影响。
4.1 东港区块链电子发票/电子票据历史起源： 东港最早在2013年开出国内首张电子发票，东港未来目标是依托现有客户，从生产型业务向服务信息化领域转型，2013年开出的电子发票也是这么做的。很多电商用票量是十分巨大的。当时我们基于对税务电子发票的理解，创造性的提出第三方平台模式，得到税务部门认可并在全国推广。去年下半年为了电子发票推广，降低纳税人成本，国家税务总局建设了国家税务平台，把两张盘应用改成了免费的Ukey，为推广电子发票使用释放了空间。 公司在17年探索使用区块链技术服务税务和财政，结合东港客户的业务，响应客户向信息服务发展的需求。北京出台的政策里的电子发票、电子证照等许多是东港原有的业务领域，公司原有的主要业务是为政府印制各种证照，包含结婚证，四六级证、房地产证、不动产证等产品。政府提出了推进电子证照、电子档案的需求，这些分管的部门也正好是我们以前服务的部门，所以说我们提出用区块链技术实现证书的上链管理方案，沟通反馈效率较高。北京市政府在去年12月中旬，探索开展基于区块链的统一财税电子票据平台，东港也积极参与，提交方案。
4.2 东港区块链电子发票/电子票据优势： 公司开展区块链业务首先满足了政府的需求，同时降低纳税人的使用成本。东港区块链电子发票是基于让纳税人应用便捷，同时降低成本，公司通过增值服务方式获取收入。公司做了一些模拟试点，试点过程中取得了比较好的效果。财政方面，公司区块链电子票据摆脱了硬件，既满足客户需求，也满足了监管单位的查验数据的要求，同时大幅降低了用票单位的应用成本。 以区块链技术实现电子发票和电子票据，从开具、报销到主管部门监管都有简化。区块链方面已经有可以预见的运行模式。东港做区块链电子票据和电子发票是基于传统印刷客户，又有一只很好的团队。对于区块链电子发票和票据，公司做好了准备，一些方案已向政府相关部门提交。这次疫情中，有个很小的项目展现了东港在技术服务方面的领先状态，票e送在北京、山东等省区得到很好的应用，大幅减少了办税人员到大厅办理业务的数量。
五、投资者问答
问1:公司档案业务市场占有情况如何？竞争对手有哪些？
答：主要集中在传统客户上，主要是金融、保险和政府。做档案业务是基于客户的需求，15年开始做档案业务，发现市场很大，业务主要精力是放到了档案的数字化加工和对社会未来提供这种服务这两个方面。如果把档案业务结合区块链，能为客户提供更好的服务。因为起步比较晚，市场占有率不算高，我们在全国18个省设立了当地的中心库区，服务于各地客户。同行业中有做档案电子化为主的厂商，也有以档案存储业务为主的厂商。
问2：区块链电子发票的商业模式？
答：公司电子发票理念是简化操作流程，减低纳税人成本，能政府买单的就不让纳税人负担。公司在17年开始介入区块链电子发票，也是为了这个目的，去年两张盘取消是个很好的契机。税务局建设了综合服务平台，但功能相对少，不能为纳税人提供入账报销服务功能。公司通过区块链技术满足纳税人入账需求，分成简易版和复杂版，简易版是低成本应用，但如果要深度服务就有一些由客户选择的收费模式，这种模式肯定比单独购买一些财务软件，或者自己开发一套系统要好的多。我们在两个行业进行了模拟测试，效果良好，在测试过程中客户也主动给我们提出了部分业务需求并愿意承担一定费用。 财政电子票据完全采用区块链模式，让财政用户不需要花费大量硬件成本，可以实现一样甚至更好的效果。目前也已经在模拟测试，要不是疫情可能现在已经取得更快的进展。
问3：彩票业务目前的推广情况是如何的？如何看待以后的盈利模式、商业模式的？整个的市场空间有多大？
答：商业模式是两种方式，第一种方式向彩票机构销售设备和系统。自助彩票终端是适合于专营渠道之外的商超、购物中心以及影院，向这些兼营渠道、场所布设无人值守的终端设备。第二种方式，帮助彩票机构做营销系统。公司在福彩山东、辽宁等13个省市开展了类似的业务。从市场规模来讲，市场容量具有一定规模。
问4:在区块链这一块公司有没有收入目标或盈利目标？
答：公司投资新项目的目标是尽快盈利。经过这几年的时间，档案和电子发票和彩票业务，基本达到了公司的投资预期。2020年公司将继续加大档案业务和以区块链为技术为核心的电子发票、财政电子票据、电子证照等业务的投入。
问5:瑞云分拆上市进程和节奏规划？对于瑞云分拆的收入和盈利的目标？
答:公司在去年上半年公告瑞云分拆上市的计划，在19年下半年为了推进瑞云业务的较快的发展，在业务上进行调整，将以前档案的业务主要由瑞云团队自己在全国各地推广方式，调整为各地子公司也深度参与档案业务的方式。在公司内部资源整合到位之后会继续推进上市进程。
问6: 公司对于区块链数字货币有没有布局？
答：公司一直在对一些课题和应用关注，研究探讨一些项目的可行性。
问7：与财政领域其他公司相比公司的优势在哪？
答：我们的优势是客户群体，医疗三甲医院的这种医疗票据，包括学校的收费票据，许多是由东港来提供印制的，我们已经为这些客户服务了十几年，有良好的客户基础，东港会利用现有的全国服务网络，为客户提供成熟的技术产品和服务。
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