调研问答全文
金科文化 (300459) 2020-02-26
公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的全栖IP生态运营商发展战略及公司互联网文化产业业务推进情况，具体如下：
公司自2017年底完成对“会说话的汤姆猫家族”IP收购后，围绕Talking Tom系列IP，线上推进移动应用、动漫影视，线下布局IP衍生品与授权业务、主题乐园等连锁业态，打造全栖IP生态运营商。
其中，公司“会说话的汤姆猫家族”IP系列线上移动应用产品累计下载量已超过100亿次，月活用户数超3.7亿。在今年春节期间，因为国内特殊的原因，使得用户在家里的时间更长，棋牌等休闲类游戏整体表现良好，公司汤姆猫IP系列产品新增用户、活跃用户等指标，均较去年同期有一定幅度增长。
围绕 “会说话的汤姆猫家族”IP，公司已推出四季动画及系列短片作品，上述动画作品在全球200多个国家和地区播放，全网累计点击量已超400亿次。国内已覆盖优酷、腾讯、爱奇艺、华数、百视通、芒果TV等播放渠道，截至目前，国内累计播放量超过190亿次。2019年12月，《会说话的汤姆猫家族》动画成功登陆中央电视台少儿频道。除此之外，2018年10月底，Outfit7通过官方网站宣布了拍摄“会说话的汤姆猫家族”IP大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展相关前期工作。
线下衍生品及IP授权业务方面，基于“会说话的汤姆猫家族”IP，公司通过自研及品牌授权等方式推出了品类丰富的IP系列衍生品。公司已推出的IP衍生品包含鞋服、日用品、有氧洗护系列、AI机器人、智能玩具、儿童教育产品等多品类超900个SKU。在IP授权领域，公司于2019年先后与腾讯游戏《一起来捉妖》、网易游戏《我的世界》、浦发银行、杭州地铁、蓝帽子互动娱乐科技 (BHAT.US)、卓牧乳业、来电科技、小鹿叮叮、一鸣食品、萧山恒隆广场等品牌开展了深入的IP授权合作。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall、上虞时代潮城、杭州龙湖紫荆天街等地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，已成为IP的本地化运营有力抓手。
此外，公司围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，通过星宝乐园平台、IP授权及自主研发等多种方式为青少年及儿童用户提供寓教于乐的产品与服务。公司旗下互联网教育平台星宝乐园已深耕儿童早期教育多年，拥有星宝乐园APP等产品，是中国移动家庭业务重要合作伙伴，在今年春节期间，公司在该平台上推出了“千本故事免费读”等活动，倡导用户有效利用亲子共处时光，通过“亲子共读”的有益方式共筑家庭防疫防线；其次，基于公司Talking Tom系列IP巨大的影响力及IP受众属性，公司先后与腾讯旗下儿童内容平台企鹅童话、国内专业音频分享平台喜马拉雅、国内一线少儿编程教育平台编程猫等知名教育品牌展开了IP合作，其中，以Talking Tom家族形象为主角的校园广播剧《汤姆猫上学记》自9月正式登陆喜马拉雅平台以来，在该平台上持续热播，截止10月底，总点播量超过731万次，日点播在儿童故事类、儿童文学类连续35天排名第一。除此之外，公司相继开发了《会说话的汤姆猫陪宝宝养成好习惯》儿童绘本、《汤姆猫成长同行记》彩绘注音书、《汤姆猫AR学英语》儿童早教AR卡片、《汤姆猫AR-Code》少儿编程教育卡片、《汤姆猫编程星球》少儿学习应用、汤姆猫儿童智能学习机等多个教育产品，其中，《汤姆猫AR-Code》少儿编程教育卡片已与浙江省内十
余所幼儿园、小学及STEAM教育培训机构展开合作，作为其信息化教育的亮点内容，助推编程教育的普及。
相关问答情况如下：
Q1：可否介绍下公司未来会从哪些方面提升线上移动应用业务收入？
公司在线上移动应用业务上，始终秉持“更多的用户、更高的变现”的业务发展方向，稳步提升公司线上应用产品收入。
在“更多的用户”上，公司根据移动应用市场发展趋势，通过持续研发不同品类的新产品，满足已有用户和潜在用户的多元化需求；同时公司在App Store、Facebook、Google play、国内安卓等原有运营平台之外，也将对接更多的发行渠道与平台，目前公司已与华为签署了关于HMS的合作协议，未来公司产品也将上线华为AppGallery等应用市场；此外，针对中国、印度、俄罗斯等互联网发展迅速的国家和地区，通过针对性的本地化深耕运营等工作，覆盖更多的用户。
在“更高的变现”这一点上，首先，公司将接入更多的广告SDK平台、引进直客广告主等方式，进一步优化广告类型，提升广告单价；同时，公司还将充分利用国内团队在本地化产品研发及运营等方面的优势，增强运营措施，合理增加付费点设计，提升付费率；此外，公司将通过不断丰富产品类型，提升产品整体变现效率，如在今年1月份，公司在中国安卓渠道上线了基于汤姆猫IP的首款弹射对战手游《汤姆猫大冒险》，该款游戏上线以来，深受国内玩家喜爱，目前该款产品内购表现符合公司整体预期，未来国内团队将推出更多其他品类的、内购更深的产品系列。
Q2：可否介绍下中国iOS等平台的版号政策对公司的影响？
答：自2018年以来，版号发放趋严已成行业共识。iOS等平台对版号政策的规范，将进一步促进游戏市场形成健康的竞争秩序，有助于保护游戏行业的创新创造，从而推动游戏行业健康有序的发展。
自2019年版号发放以来，公司已陆续储备了多个游戏版号，同时，根据产品的研发进度与上线计划，提交了相关产品版号的申请；此外，公司Talking Tom IP系列产品用户增长主要来源于自行搜索下载、交叉推广、平台独立推荐等方式，发行平台的版号政策如影响到国内iOS端的买量市场，将有利于公司产品的排名及自然流量的获取，进一步巩固公司的行业地位；同时，国内iOS平台的版号政策也将促进国内游戏厂商“出海”，公司作为流量输出方，拥有全球知名的品牌优势、庞大的海外用户数量及成熟的大数据广告分发业务，公司可帮助众多国内企业实现产品推广，有效推动中国优秀作品的传播。
Q3：可否介绍下2020年计划上线的游戏产品情况？
答：“会说话的汤姆猫家族”IP旗下首款弹射对战手游《汤姆猫大冒险》已在今年1月份上线国内安卓渠道。除此之外，公司在研发及在测试中的产品包括IP首款赛车竞技类游戏《汤姆猫飞车》、3D射击动作游戏《汤姆猫荒野派对》、养成类游戏《Talking Tom Friends》、跑酷游戏《Talking Tom Flight》、休闲竞技抛射手游《汤姆猫弹弹奇兵》、休闲竞技类游戏《汤姆猫乱斗小队》等涵盖多个品类的游戏产品。
Q4：可否介绍下公司在抖音等平台上的MCN业务情况？
答：公司是抖音、今日头条、微视等平台官方认证的MCN机构，为品牌商家提供专业的新媒体品牌运营服务。目前公司新媒体品牌运营业务运行良好，已与广州长隆、三福服饰、曼秀雷敦、广州欢聚影业、维达商贸、心悠然酒业等品牌商家达成合作。
Q5：可否介绍下公司游戏海外市场的表现情况？
答：欧美国家作为“会说话的汤姆猫家族”IP移动应用的成熟市场，用户数量及收入持续保持了稳定的局面；其次，伴随着智能终端及移动互联网应用的快速发展，印度、俄罗斯、巴西、印度尼西亚等国家和地区的用户数量增长迅速，根据App Annie的数据统计，2019年印度iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位列第一；2019年巴西iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位列第三；2019年在俄罗斯、印度尼西亚等市场的iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7均位列第四；同时，《我的汤姆猫》、《我的汤姆猫2》均入围了2019年俄罗斯月活用户数排名前十榜单。未来，公司将根据海外移动应用市场的发展趋势，通过开拓渠道、开展线下推广活动、成立办事处等方式开展针对性的本土化深耕，进一步巩固重要的战略性市场。
Q6：可否介绍下公司研发团队的分布及分工情况？
答：在线上移动应用业务上，公司构建了全球化的研发团队。公司斯洛文尼亚、塞浦路斯等海外团队具有数十年的研发经验和优秀的创意基因，主要负责汤姆猫IP系列移动应用产品的研发及全球发行，2018年下半年，公司在原有海外研发团队的基础上，成立了新的巴塞罗那研发中心，进一步强化了海外团队的研发优势；而公司国内移动应用研发团队主要分布于杭州、广东等地区，围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，充分发挥其本土化资源优势，针对中国市场的发展趋势、用户付费习惯等特征研发更具中国特色的IP系列产品，如公司国内研发团队开发了《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》、《汤姆猫跑酷》、《汤姆猫糖果跑酷》等多款小游戏，已上线微信、抖音、硬核联盟等多个小游戏平台；同时，在今年1月，国内团队在中国安卓渠道上线了汤姆猫IP旗下首款弹射对战手游《汤姆猫大冒险》，上线以来，该产品深受国内玩家喜爱，数据表现情况良好。
Q7：可否介绍下亲子乐园的经营情况及未来规划？
答：公司旗下合肥及上虞两家亲子乐园自2018年10月开业至2019年10月，累计接待超过77,000组家庭游玩，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，累计有效会员超过18,000人，组织各类主题活动700余场，从网上用户点评以及用户的随访调查来看，用户对两家乐园的好评不断，已成为IP线下粉丝运营的有效载体和有力抓手。单店盈利财务模型不断优化，体现了较强的获客能力和盈利能力。2019年12月21日，位于杭州龙湖紫荆天街的汤姆猫亲子主题乐园正式开业，开业第三日即荣登西湖区儿童乐园热门榜榜首。同时，公司旗下亲子乐园已发起“全国城市合伙人”招募计划，通过引进城市合伙人，共享“会说话的汤姆猫家族”IP价值，在国内市场形成规模化布局，未来将有更多的线下亲子乐园店落地和大家见面。需要说明的是，乐园项目不仅仅局限于国内，作为全球知名IP，我们还将根据IP移动应用产品的用户地区分布开展全球化布局。
Q8：可否介绍下公司产品的周期性波动情况？
答：根据公司“会说话的汤姆猫家族”IP线上移动应用的产品属性及历史运营数据，公司移动应用产品的经营数据存在一定的季节性波动，如在中国的寒、暑假期间、海外的圣诞节等节假日，公司IP系列移动应用产品的活跃用户数、新增安装数等指标将有所上升。随着假日的结束，上述指标也将回到平稳状态。
Q9：公司在推出内购更深的产品类型时，如何做用户的迁移？
答：首先，公司IP系列移动应用产品类型丰富，用户基数大，除13岁以下的用户外，公司IP系列移动应用覆盖了多个年龄阶段用户，其中13岁以上约占55%，25-44岁用户约占总人数的25%。同时，随着“会说话的汤姆猫家族”IP第一代及第二代产品用户与粉丝的年龄增长，该部分用户已成长为13岁以上的用户群体。公司产品类型的丰富，一方面满足某一细分年龄段用户的需求外，另一方面，进一步加深与原有用户的情感联结，满足他们在不同年龄段的休闲娱乐需求。
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