调研问答全文
迪瑞医疗 (300396) 2020-02-28
1、 问：利润增速超过销售增长的主要原因是什么？
答：一是销售费用同比例有所下降，公司销售费用基本固定，主要内容介绍 随着收入上涨，销售费用占比会逐年降低。二是产品试剂销售收入比重有所上涨，带动公司利润上涨。以上数据仅供参考，以公司2019年年度报告为准。
2、 问：迪瑞各类产品占比情况，哪类产品潜力最大？
答：迪瑞销售产品类别当中，尿液类分析产品占比在45%左右，生化占比40%，其余为血球以及妇科类产品，初步判断未来增长明显是尿液类MUS系列高端产品以及化学发光免疫分析和妇科类分析产品增长值得期待，具体以定期报告为准。
3、 问：介绍一下生化产品销售情况。
答：生化产品国内市场和国际市场两部分，国际市场最畅销的区域主要是亚太地区（例如：印度、俄罗斯、泰国等）。国内市场最畅销的区域是山东、安徽、河南、河北、江苏、四川、重庆等人口较密集的城市。2020年生化产品也将逐步优化代理体系，加强与控股公司之间协同发展，打组合牌的方式，提高仪器的投放量以此带动试剂销售。
4、 问：尿液类产品预计增长的主要亮点在哪里？
答：公司尿液产线技术能力处于国际领先水平，2019年，仪器类增长速度最为明显，预计达到两成，仪器类销售主要是传统机型为主。疫情影响目前市场对高端全自动流水线产品关注度持续增高，主要亮点是密封标本管、自动穿刺进样、无需离心、直接上机，可有效避免气溶胶污染，极大保护检验人员安全。
5、 问：公司参股公司厦门致善情况请介绍一下。
答：厦门致善生物拟定4月15日召开董事会，详细披露各项数据。根据披露的半年报和日常沟通掌握的情况，致善生物各项指标增长比较明显，公司主打产品结核系列基因检测试剂盒，唾液DNA样本采集产品，遗传病产品线中地中海贫血基因检测系列试剂盒，白血病融合基因检测试剂盒等主要产品销售良好，达到年初既定目标。致善生物是处于快速增长期阶段，研发和销售处于持续加大投入，本次疫情能体现出公司强大研发能力，部分重要产品正在注册证申请和转产阶段。接下来，公司会与致善生物之间产业协同发展进行互动，在销售以及研发方面会共享资源，实现双方快速共同发展。
6、 问：控股子公司宁波瑞源生物情况介绍一下。
答: 报告期收入预计增长10%左右，报告期内公司优化销售绩效体系，加大了销售人员绩效及奖金比例，同时在重要市场开展系列的推广活动，仪器投放量有所提升，结合2020年预算情况，公司销售费、管理费基本持平，随着收入增长，公司销售费和管理费持续摊薄，预计公司的利润增速与总部之间缩小差距。
7、问：报告中提到营销变革优化，请介绍一下。
答：公司从第四季度开始对分销体系进行重新核定考核，对经销商进行综合能力评估，按照产线制重新选择分销合作代理商，妇科、发光免疫分析等新品，单独制定分销政策，在新品推广方面公司加大了支持力度。目前产品线考核制代理分销在主要人口密集城市，已经布局完毕，代理商数量由原来100多家预计增加到年底增加到350家（由于疫情影响代理商招商持续进行当中），销售队伍基本健全。从2020年1至2月实际销售效果来看达到改革预期。
8、 问：公司人才队伍建设有什么规划？
答：公司成立了迪瑞大学，旨在组织培养公司新入职和在职员工、代理商、终端客户及各控股子公司之间的人员的培训和职业生涯规划，目前累计培养400多名成绩优生充实到公司各级岗位当中。此外，公司重视年轻团队职业生涯规划，目前，公司营销改革设立产线事业负责人以及管理层重要职能部门负责人都是85后为主。公司制定人员晋升以及离职率等考核指标，目的在于促进员工和企业共同发展，实现“为全体员工过上美好生活而努力奋斗”的企业目标。
9、问：公司预计还将有哪些新产品在2020年推出？
答：公司凝血流水线、血细胞流水线以及40多项试剂新产品会先后投放到市场！
10、问：公司再融资有什么规划？
答：公司上市至今没有实行资本运作，目前到了融资最佳时期，公司投资方向还是坚持围绕主业，不盲目扩张，稳健持续经营的发展策略。目前公司已经储备了一些优势项目，公司的资产优良，发展稳健得到机构投资者高度关注，融资还存在不确定性，以公司公告为准。
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