调研问答全文
以岭药业 (002603) 2020-02-26
Q1：公司目前其他药品是否恢复生产
A：目前公司生产计划暂未调整，仍处在所有生产线24小时生产连花清瘟产品的状态。根据市场反馈，连花清瘟产品的各地终端缺货情况已经缓解，公司会根据市场需求及时调整生产计划。
Q2：公司连花清瘟发货的情况
A：连花清瘟产品今年1月份销售收入已超过其去年一季度收入。公司预计今年一季度销售收入较去年同期相比会有所增长，但目前尚无法准确估计具体增长幅度。
Q3：连花清瘟今年的净利率是否会提升
A：近一段时间公司销售费用支出有所减少，但由于春节假期期间用工成本、物流成本及部分原材料成本均有一定程度增加，且一季度尚未结束，因此预计今年一季度净利润水平可能会有所提升，但目前暂时无法测算具体幅度。
Q4：连花清瘟目前是否还保持全产能生产，每天产量多少？原料和包材供应是否充足？
A：目前连花清瘟产品仍保持全产能状态，日产量为胶囊剂5000多万粒、颗粒剂一百多万袋。公司在每年中药原材料产新季节会做一定量的原材料储备，目前原材料基本可以满足生产所需。包材生产周期较短，也都能满足公司生产所需。
Q5：公司未来如何去提升心脑血管产品的销售
A：公司心脑血管系列的3个产品均为医保甲类、国家基本药物目录产品。去年以来，公司紧抓基药政策进行销售策略、销售渠道及销售队伍的调整，销售管理更趋向精细化，向基层市场不断下沉，预计随着销售调整全面完成，基药目录的产品在基层市场放量将会进一步提升。另外，公司今年获得获国家2019年度科技进步一等奖，这对品牌知名度、市场覆盖率和客户的产品认知度均有进一步提升，对公司产品尤其是心脑血管系列产品在医疗终端的学术推广有积极的促进作用。
Q6：公司的处方药营销改革进展情况，销售团队有哪些变化
A:公司将医疗终端和商零终端进行分线管理，同时紧抓基药政策带来的机遇，对基层市场推广队伍进行调整优化，由充分授权模式转为公司一体化管理体系，形成全链条精细化管理。此次调整会使学术推广、患者教育以及覆盖基药市场等公司层面的营销策略得到快速推进落实。随着调整到位，会为未来基药产品全面上量以及市场开发覆盖产生积极的正向作用。
Q7：公司OTC推广策略
A：针对零售终端，公司进行精细化管理，聚焦百强连锁，打造样板连锁。公司采取全品覆盖策略，重点锁定全国10万家药店进行全产品覆盖，并选择重点连锁以及次重点连锁进行一对一产品学术信息沟通服务，与连锁企业合作开展有针对性的药事服务，让老百姓切身体验到免费健康管理及药事服务，进一步增加产品的可客户认知度和市场覆盖率。
Q8：公司化药板块的定位如何
A：在化生药板块，公司坚持“转移加工-国际国内双注册-专利新药”三步走的发展战略。仿制药方面，公司已累计申报美国ANDA品种10个获批5个，另外收购1个，且部分产品已在美国市场上实现销售，同时，公司对已获美国FDA批文的ANDA产品同步在国内申报注册且已有4个产品进入优先审评程序，此外公司还有多个一致性评价药品项目处在不同的研发阶段；一类新药方面，公司继续加大一类创新药研发力度，重点筛选出和公司专利中药形成优势互补的品种研发，目前已有4个品种进入临床阶段，另外有两个准备申报临床试验。公司计划未来化药板块形成“一类新药为主、高端仿制药为辅”优势产品集群的竞争格局。
Q9：公司报表里披露的其他主营业务主要包含什么内容
A：公司定期报告中“其他类”收入主要包含除心血管类和抗感冒类之外的中药产品、除食品饮料类的健康板块的产品和服务、化学仿制药等类收入。
Q10：公司在衡水规划的50亿建设现代中药产业化项目，建成后主要用于哪些产品和项目？
A：根据规划，该项目主要建设内容包括饮片加工车间、提取车间、制剂车间、保健品车间、榨油车间及锅炉房、仓储等生产及辅助设施，投产后生产产品主要包括中药饮片、中药配方颗粒、中药制剂及保健品。项目目前还处在土地调规等前期阶段，预计项目一期会投建提取车间，以缓解公司提取能力压力。
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