调研问答全文
鸿路钢构 (002541) 2020-02-28
1、公司董秘简要介绍公司的有关情况。
2、 回答有关问题。
主要讨论内容如下:
第一环节:公司董事会秘书解读公司业绩快报及复工相关情况
一、业绩快报的解读
2019年公司各项业务继续稳定发展,经营状况良好。2019年公司实现营业总收入10,745,601,564.70元,较上年增长36.46%;实现营业利润613,041,104.89元,较上年增长81.77%;实现利润总额656,248,216.75元,较上年增长22.24%;实现归属于上市公司股东的净利润539,098,560.27元,较上年增长29.57%。取得了比较满意的成绩单,各方面的指标符合公司预期,其中营业利润的增长明显高于预期。现结合公司快报的报表做如下大致的分析:
1、公司的营业收入及净利润保持了稳定的同步增长。 2、产品的毛利率水平低于2018年,原因是公司新建生产基地的生产效率相对较低,生产成本相对较高,也完全符合公司的预期,2020年是新建产能的高峰期,预期会持续2019年的毛利率水平。 3、公司的三费(财务费用、管理费用、营销费用)率持续降低,原因是近二年来公司全面实施了精细化的管理模式,管理效益逐步得到体现。 4、四季度公司回款情况良好,信用减值缩小。 从以上几个方面可以看出:A、公司已经具备管理好大面积生产基地能力,按目前的管理模式,管理的生产基地越大,三费率越低,为继续扩大产能打下了良好的基础;B、公司以钢结构加工为主营业务的经营模式有良好的盈利能力,目前的成绩是在快速扩产期生产效益不是很高的情况下取得的,随着后期产能利用率的提高,盈利能力及抗风险能力会更强。
二、疫情影响分析及复工情况
(一)本次疫情对公司的影响
1、短期影响明显:本次疫情预计直接影响1-1.5月的钢结构产量,对一季度的业绩造重大的影响。 2、全年影响更小 l 公司已经为全面复工做好和一切准备 l 公司会通过加班加点、多招工人,加快新产能投产等方式减小影响 l 公司新建产能的投产及管理效率提高,为公司今年的业绩提供了重要保障,也是公司特有的优势。 3、未来利好 l 钢结构建筑绿色环保,国家保增长的措施会明显有利于钢结构产业的发展。 l 从这次疫情的应急基础设施看,只有钢结构产品才能在最短时间内为应急事件提供保障,国家层面会更多考虑发展钢结构建筑,也会更多考虑轻钢建筑作为应急抗灾用房,公司一直以来都在储备这方面的研发成果及推广。 l 未来钢结构装配式建筑产业大规模推广的瓶颈会在制造环节而非及技术施工环节,公司强大的制造优势会更加突出。 l 基础建设增加会明显加大钢结构的产品需求,供求关系改变必然会增加公司的定价能力,提高产品的利润率。
(二)目前公司生产复工情况
目前除了湖北团风基地外,其外的生产基地及建筑工地都已经复工,但是由于疫情的需要,全面复工还有一段过程,湖北基地的复工还没有时间表,估计会比其他地区推迟1-1.5月,为此我们也做了充分的安排: 1、湖北基地比较急的生产订单调整到其他基地完成,保证客户的利益。 2、湖北基地非湖北藉的员工已经安排到其他基地的新建工厂上班,待湖北基地复工时重新调整,这样既能保证保证员工的利益又能解决新建工厂的人员问题。 3、已经复工的基地采取各种措施尽快达到全面投产状态。
第三环节:
提问环节
一、湖北生产基地的产能占公司整个产能多少?复工怎么看?
答:约45万吨,占比大概是15%左右,目前为止还没复工的时间表,估计会比其他地区复工推迟一个月左右,不过在此期间公司已经安排把急于交货的项目以及外地员工调配到其他基地的新建工厂上班,可以减小湖北基地停产时间长带来的损失、稳定员工以及满足客户的需求,一旦湖北基地复工,所有员工可以重新撤回湖北工作,避免工人短缺。
二、新签订单情况如何?预计2020年订单增长幅度有多少?
加工企业是按生产能力高出20-30%来承接订单的,比如公司一季度的产量预计是60万吨,那么相对应的约能承接70-75万吨的订单量(超接的订单是用来应对有可能出现的项目停止、工期延后以及超额完成产量等),无限制承接的后果会是合同违约,所以同建筑为主的企业是不一样的。由于生产能力关系,2018年、2019年公司就推掉了不少订单。故目前制约公司承接订单的瓶颈不在公司的营销能力而是在生产能力不能满足订单需求,这也是公司加快扩展产能的原生动力。我们坚信2020年钢结构需求量会继续保持快速增长,公司的生产能力决定了公司业绩增长能力。
三、公司的管理能力提升确实比较明显,能讲讲公司的精细化管理是如何做的?
答:公司一直以来都是对钢结构制造为主的企业,在钢结构制造方面有比较丰富的经验,通过近年来产业基地的运行及实践,形成了一套独特的适合大企业管理的、可复制易运行的钢结构生产信息化管理模式。 1、简洁高效的生产管理架构 l 集中管控 公司把各基地分成若干工厂,所有工厂的工厂调度由总部统一管控,各工厂只是个生产成本中心,集中管控可以发挥以下优势: l 规模采购优势:可以大大降低采购成本及物资周转效率 l 规模生产优势:增强大、急、难项目的快速交货能力 l 降低管理成本:集中办公可以做个资源共享、分工协作,效率更高、过程更可控、人力成本更低。 l 减少管理风险:由于管理集中到总部,不会因为人员的不稳定造成不必要的损失,对不合格的基地总经理或厂长车间主任可以随时更换,使公司的“赛马”机制得以顺利实施。 (1) 扁平管理 这种环绕着生产管理部门这个中心的运行模式,去除了公司部门管理及基地管理这个中间环节,实现了工厂与各责能部门之间的无缝对接: l 政令更通畅:生产计划、工期安排、质量要求等绕过中间环节,第一时间到达各相关职能部门,正确高效。 l 反馈更快速:对生产过程中各部门出现的问题反馈途径清晰通畅。 l 协同作战更容易:对大、急、难的项目组织更容易,避免大而不强。 2、环环相扣的生产协调模式 因为钢结构产品是定制化的大件产品,也是项目的最主要建筑材料,制作慢了会影响工期,快了会堵生产通道,所以快速按期交货能力是钢结构加工行业的重中之重,为此公司建立了以客户为中心,由商务、营销、生产调度、工厂厂长参与的生产协调平台,最大限度地满足客户所需,努力实现公司从做大到做强的转变。 3、科学高效的信息管理平台 所有这些管理措施面对众多的管理对象,没有信息化的管理手段是难以实现的,为些公司逐步建立起比较完善的信息化管理系统:鸿路自主开发的项目管理平台、OA系统等等,以及目前正在开发实施的钢结构产品自助报价系统等。
四、公司有人才培养规划吗?
答:公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人,新建产能需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合。 1、工厂管理人员的赛马机制 根据多年的公司运营经验,公司内部选拔的工厂管理人员由于长期受到公司文化的影响,更容易进入状态、工作更刻苦更稳定、更会珍惜机会。 由于公司生产面积大、工厂多、订单饱满,才能形成公平竞争的内部人才市场。根据产量、产品质量、客户投诉、生产成本控制等几大项对公司近百个厂长进行逐月考核,末位淘汰,优胜者不仅给予产量奖励,还能优先使用公司资源及增加生产场地(工厂管理人员按产量提成),车间主任作为新工厂的厂长人选。目前公司能力强的厂长工厂面积达到13万平方米,小的厂生产面积才6000多平方米,形成了良好的工作氛围,内部储备的厂长能完全满足公司的产能扩展需要。 2、技术工人的联合培养机制 l 吸引人才:利用公司的高产带来的高收入、有吸引力的上升空间,吸引大批的技术工人加盟鸿路,十大产业基地以及高产能形成的内部人力资源市场,总能让工人找到合适的位置。 l 合作培养:通过与当地政府及职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人,增加当地就业,达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。 l 带学徒形式:工厂师傅带徒弟边干边学的形式培养合格的技术工人。