调研问答全文
汉王科技 (002362) 2020-02-29
2020年2月29日下午，华商基金管理有限公司郭磊先生等对公司进行了调研。本次调研活动以电话形式进行，主要会谈内容如下：
1.请朱总介绍下公司技术及业务情况？
朱德永：汉王科技是国内人工智能领域的先行者和开拓者，成立二十多年来，在手写识别技术、OCR技术、笔触控技术和人脸识别技术等人工智能底层识别技术上，构建了自己的原创性核心技术体系，多项技术先后获得国家级和省部级奖项。 公司的这些技术具有广泛的市场应用前景，目前公司的四大业务板块，人脸及生物特征识别、大数据、笔交互、智能终端即是公司技术的商业化成果。 公司的人脸及生物特征识别业务依托人脸识别、指纹识别、虹膜识别、掌纹识别、指静脉识 别、人体识别、步态识别等多模态生物特征识别技术，为安防、智慧城市、金融、等行业提供较为综合的行业解决方案。公司的人脸识别技术是业界最先达到商用的企业之一。另外公司的视频结构化技术在2017年达到了商业应用水平。新冠疫情发生后公司积极应对，及时上线佩戴口罩也可人脸识别软件，以及红外测温加人脸识别产品。目前，佩戴口罩识别人脸及远程定位考勤等产品已应用于北京鸟巢金色大厅等200多个场所或单位。 公司的大数据业务是通过OCR识别技术、手写识别技术、手写体识别技术、NLP自然语义理解等从前端到后端的支撑技术，为行业信息化数字化建设赋能；服务对象包括数字图书馆、档案馆、医疗、司法、政务、金融等；近两年公司的大数据业务市场开拓和市场服务能力提升较快，并取得了一定的成绩。 公司的笔交互业务分为电磁触控笔和电容笔两个方向，在电磁触控方面，公司是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控技术的公司之一，该技术被应用于数字绘画及签批产品中。签批客户包括三大运营商、四大银行及众多城商行等优质客户；数字绘画产品销往全球近20个国家。在电容触控方面，公司是全球主动电容笔技术国际标准（USI）的主要参与者之一，全程参与相关标准的制定。行业客户包括谷歌、微软、华硕、索尼、传音等。 公司的智能终端产品种类丰富，主要有扫描翻译笔、手写输入设备、电纸书、PM2.5环境监测设备等；2019年底公司推出一款智能扑翼飞行机器鸟新产品，该产品是去年年初才立项开发，目前市场反馈比较好，已经获得了海内外的批量订单，现正在积极搭建销售渠道。另外，新冠疫情期间因远程教育和远程会议的需要，公司手写笔相关产品市场需求旺盛，现在公司正在积极组织相关产品的生产。
2.您如何看待公司的利润水平？
朱德永:公司是以技术为导向的人工智能公司，为保持技术优势，公司在研发上投入较大，2018年研发投入占销售收入比达到13.75%，高于行业平均值；长期的研发投入为公司储备和积累了大量的先进技术，将技术优势转化为市场规模，通过扩大销售收入，摊薄研发费用，提升公司的销售利润率，体现公司的技术价值。
3.能简单介绍一下数字绘画业务的整合情况吗？
朱德永:2019年5月底，公司通过向子公司增资1亿元，帮助其整合了深圳友基数字绘画团队及其海内外数字绘画业务；该团队在海外30多个电商平台销售数字绘画产品，销售范围覆盖了近20个国家及区域。这次数字绘画业务的整合是借资本之力补足数字绘画业务在消费端的海外市场和销售渠道。 本次业务整合后的经营成果从2019年6月开始逐步释放，加上第四季度是各大海外平台的销售旺季，助力了公司2019年的业绩增长。
4.公司在大数据业务上有哪些优势技术，都有哪些产品和服务？服务哪些群体？
朱德永:在大数据业务上，公司拥有曾获国家科学技术进步一等奖的手写识别技术、曾获国家科学技术进步二等奖的OCR识别技术，公司新研发的中文手写体文档识别技术目前全球领先；另外还拥有业内领先的NLP技术，这些技术在深度学习的框架下不断优化和提升，从技术层面来看公司的大数据业务技术积淀深厚且具有领先优势。 公司大数据业务的具体产品形式分为技术授权和技术服务；利用上述各项领先的人工智能技术，为AI+法院、AI+医疗、AI+金融、AI+图书档案等应用场景的数字信息化建设赋能。比如法院文档的电子卷宗随案生成、判决文书自动生成及辅助裁定等智慧法庭服务；再比如医院病案通过语义理解、语义分析的技术抽取，实现了纸质、电子的病案全过程智能处理及信息管理。 目前客户有包括北京国图在内的10大中国图书馆、包括北京协和医院在内的300多家医院（其中有150多家三甲医院）、包括北京及天津地区几十家法院在内的100多家法院、包括邮储银行、建设银行在内的几十家金融机构，而且这些客户都是公司的直签客户。 未来，公司会努力将技术优势转化为更大的市场规模，提升生产销率，争取更好的效益。
5.公司2019年业绩快报中的营收和净利增幅都比较大，能详细介绍一下具体情况吗？您预计2020年公司经营会保持这种增长态势吗？另外，政府给再融资政策松绑，贵司有相关计划吗？
朱德永:报告期内，公司整合外部优势的数字绘画领域营销资源，深度挖掘签批行业市场需求，转让部分人脸相关知识产权，以及大数据业务的稳步上升，带动了2019年经营业绩的提升。 公司拥有核心技术优势，良好的客户基础，2020年，我们将努力将技术优势转化为市场优势，在扩大市场规模的基础上，释放技术价值，提升公司效益，回报广大投资者。 因为现在是年报期间，更多的信息还请关注我们即将在3月28日披露的2019年年度报告，以及董事会审议的2020年度财务预算事宜。 公司密切关注证券法、上市发行、再融资等相关政策及市场动态，亦不会放过任何合适的市场机会。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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