调研问答全文
三夫户外 (002780) 2020-03-04
Q: 2019年公司与X-BIONIC AG公司签署了战略合作框架协议和战略合作合同，公司旗下全资子公司旅行鼠成为X-BIONIC品牌的中国地区总代理，请问公司对X-BIONIC品牌如何定位，未来在中国对X-BIONIC品牌有什么发展规划？
A：X-BIONIC是瑞士高科技时尚运动品牌，由瑞士X-Technology公司研发意大利制造。X-BIONIC把仿生学技术创造性应用于服装领域，“将汗水转化成能量”从而大幅提升运动表现，产品适用于跑步、滑雪、骑行、都市休闲等环境穿用，设计风格时尚炫酷。连续11年荣获Plus X创新技术大奖，49个欧洲iF设计奖，连续15年37个德国红点奖，628项国际注册商标，788项国际技术专利，118项国际设计专利，超过607项产品测评认定和国际奖项，2012年iF全球创新品牌评选第19名，服装纺织类第1名。是专业运动员、追求专业精神的运动爱好者和注重运动质量和品味的高端人群的优先选择，截止目前，运动员身穿X?BIONIC品牌功能服装在国际滑雪大赛中获得超过1200块奖牌。 目前我们是X-BIONIC品牌的中国地区总代理， 2019年10月公司在北京SKP开设了品牌专营店，销售情况较好，公司已组建相关团队与X-BIONIC团队联合进行产品研发、设计。未来，公司会继续开设X-BIONIC品牌线下门店，增加客户对该品牌的深度体验，同时会继续推进X-BIONIC品牌的设计、研发、生产及线上线下的营销推广，全面开展品牌业务。凭借该品牌深厚的技术底蕴和持续创新能力，未来将有机会在运动、冰雪、户外等领域发展成为比肩任何高端运动品牌和户外品牌的强势品牌。为国人带来全新科技体验，助力北京冬奥会的成功举办。
Q：公司亲子户外乐园项目是集娱乐、运动和教育与一体，请问将来亲子户外乐园项目中有关教育内容公司将如何运营？
A：亲子户外乐园项目中教育内容主要是让儿童及青少年在自然环境中运动、娱乐的同时增进对自然的了解，增强对自我的探索。公司将会联合在自然教育、森林教育、探索教育、安全教育、体能训练等领域的合作伙伴共同设计研发相关课程，比如昆虫探秘、城市夜观、植物科普、地震逃生、户外生存技能等。亲子户外乐园项目中教育课程体系会单独收费，除了日常游客外，也将会和中小学合作，纳入中小学户外研学旅行、社会实践等体系。打造综合性的户外运动、娱乐、教育体验空间，实现松鼠部落项目的全面布局。
Q: “松鼠部落” 亲子户外乐园项目建设情况如何？
A：目前已开业的有成都、武汉（一期、二期）和郑州三家松鼠部落，受到了当地家长和孩子们的欢迎，未来会继续加大乐园的投资力度。目前在北京、天津、南京已启动乐园的规划设计、产品研发等筹备工作，长春、宜春两地的加盟业务也已开展，宁波、重庆、昆明等地项目正在紧密推进中。根据每个乐园的实际情况，公司未来3年将新增至少10个项目，建设周期在半年左右，每个乐园初始投资大约在2,500—3,000万元。该项目由公司控股子公司上海悉乐文化发展有限公司运营，这个团队非常有经验，管理也很到位，目前乐园年客流量约40-50万人次。亲子和青少年户外运动、娱乐、教育，是巨大的刚需市场，也是深具社会意义的事业。三夫已经建立了很好的基础，未来将在“亲子户外乐园和青少年户外娱乐、运动培训、自然教育课程体系建设”方面加大投入，构建一个覆盖全国的在大自然环境中的亲子青少年娱乐、运动、教育体系，让孩子在玩耍中身心融入大自然，体验与众不同的生活乐趣。
Q：公司户外运动用品线下零售和线上销售情况如何？线上销售占比如何？
A：公司近两年线下零售平稳，根据市场情况，公司会继续稳健拓展线下销售渠道，在客流量较大的商圈开设线下门店，已开设的五棵松华熙广场店、西红门店都比较成功。电商渠道发展较快，公司有专门的团队负责线上销售，目前主要有天猫、京东、微商城等线上渠道，线上销售占比约25%。
Q:疫情对公司的发展影响如何？
A: 新冠肺炎疫情对年初整个经济产生了负面影响，疫情发生后，公司积极响应各地政府的防疫要求，暂停了部分业务，对公司经营带来一定的影响。但三夫电商搜索量积聚增长，线上购买习惯进一步形成和增强，线下团队也通过微商积极进行产品推荐和销售，并取得了一定的效果。近年来，三夫对产品结构和设计进行调整和梳理，大幅提升了电商的运营管理水平。公司引进的战略品牌X-BIONIC一月份销售额已经接近去年双十一，退货率也降到了历史最低水平。疫情后，三夫电商将化危机为转机，加大对消费者户外出行场景产品组合设计，配合移动营销的有效持续性投入，未来也会进一步加大宣传推广力度。
这次疫情对全民是一次深刻的健康教育，我们坚信会早日得到有效控制。疫情过后，会有更多的人走向户外，参与运动，通过运动提升自身免疫力。我们预计疫情过后，全民运动之风会更上一个台阶，公司扎根研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建、设计建设运营亲子青少年户外运动乐园，从中长期来看，随着全民更广泛地参与运动，我们对公司未来发展充满信心。
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