调研问答全文
华熙生物 (688363) 2020-02-25
（一）交流的主要问题及答复
问题 1： 请介绍公司受疫情影响情况及复工情况？
答复： 公司各项业务复工情况良好，由于主要生产基地位于山东省济南市，当地疫情控制得当，2 月 10 日根据地方政府关于疫情防控的相关规定生产条线已基本复工；公司其他人员，也在遵守属地政府的相关规定并做好员工安全保障的情况下有序复工。
疫情对社会经济运行的各个方面均带来了影响，受隔离政策、下游复工情况、物流配送、消费心理及行为变化等，公司在原料、药械、功能性护肤品三项业务所受影响不一。自疫情发生以来，公司做好员工疫情防护、丰富消杀产品、优化线上服务等，积极应对疫情带来的压力和挑战。
问题 2：本次疫情公司消毒凝胶产品何时进行的研发？可否成为新的销售增长点？
答复：公司此前即拥有消毒产品及相应生产许可，春节期间加点生产消毒凝胶产品，第一时间捐赠并满足抗疫前线的需求，随后投入市场进行销售。由于添加了透明质酸成分，具有修复保护手部的功效，适合病毒防护用途的长期使用。
问题 3：中国被宣布为“PHEIC”地区，对公司国际业务是否有影响？
答复：一方面，公司在海外拥有产品库存储备，可应对一定时期需求；另一方面，公司也积极与海外客户进行沟通对接，鉴于公司产品本身为无菌生产直接封装，安全性较高，目前未有产品因中国被宣布为“PHEIC”地区出现退订情况。在全球透明质酸产业链中，包括华熙生物在内的中国供应商具备较强的不可替代性。公司会积极应对疫情带来的各方面挑战。
问题 4：请问公司产能释放情况，是否有相应的市场支撑产能扩张？
答复：公司会根据市场节奏逐步扩充原料产品产能。2018 年公司已基本处于满产状态；2019 年 6 月，公司济南二厂区第二条生产线试生产，达产后原料产品产能将增至 350 吨；未来募投项目新增原料产品产能将逐步释放，进而巩固公司在透明质酸原料市场上的优势地位。但产能的释放要符合市场需求的节奏，并非一次性满产并投入市场。原料产品产能的布局要能够满足未来市场的需求，透明质酸的应用领域近年来在被快速发掘，未来很有可能出现更多的应用领域，公司必须为此做好产能准备。
问题 5：从网上数据可以看出润百颜的复购率较高，请问其他子品牌的复购率如何？
答复：华熙生物护肤品品牌的复购率总体维持较高水平，对于新锐品牌，前期主要目标为拓展新用户，做大用户基数，在此基础上通过用户运营维护形成消费者习惯，继而提高复购率。
问题 6：公司未来是否会继续进行联名合作？
答复： 公司与故宫合作是进入彩妆领域的初步尝试，说明公司在彩妆领域同样具有较强的产品竞争力，这次合作让消费者认识了故宫口红背后的润百颜及华熙生物。未来公司会不断地进行创新合作，目前也在接触和探讨中。
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