调研问答全文
迪普科技 (300768) 2020-03-05
本次交流的主要内容如下：
一、2019年快报业绩介绍及疫情对公司影响
从业绩快报数据看，收入保持稳定增长，利润增长符合公司预期。 从业务本身上看，疫情对公司业务还是有影响，但是可控的。公司研发中心在杭州和北京，已接近全员复工；生产端供应链基本在长三角，疫情控制较有成效，影响有限；市场端影响大一点，业务现在主要是靠在线交流，没有面对面交流效果好，但涉及到技术层面的交流，公司可以联合研发、技术共同通过通讯方式能实现深入交流。中长期来看，疫情过后整个行业和公司还是会回归到正常轨道上，现在也是公司加强“内功”修炼好时刻，整个行业的景气度不会因为疫情影响。
二、交流问答环节
1.从行业和产品两个维度看景气度情况
回复：从行业分布看，公司定位了运营商、公安、金融、电力、政府是迪普的价值行业，公司持续在这些行业深耕细作。 从新产品看，我们近两年大力投入威胁态势感知、安全监测及专家级专业服务等产品，相对前年有很大增长，到2020年会成为业务重要构成部分。
2.迪普的渠道建设情况及变化
回复：渠道重要性不言而喻，公司和渠道一起推动产品渗透到各个市场。公司整个渠道分两级，总代和二级渠道（系统集成商）。总代买断产品，然后交付给二级渠道，总代具有资金流、物流、管理并服务二级代理的作用。二级代理先去投标，然后向总代下单，总代再向迪普下单。 公司总代有两家，齐普生（金证科技（600446）的子公司）和佳都科技（600728）；公司持续做好二级代理商管理、支持和服务工作，每年公司会引进新的渠道淘汰部分渠道，是动态变化的，公司拓展价值市场，聚焦价值客户和价值市场，需要价值渠道，在不同行业有不同的价值渠道。公司通过产品及解决方案赋能、疫情期间进行真金白银的账期支持、增加培训和服务等与渠道一起成长，甚至有些难度大的项目，以迪普为主去拓展客户，成功后仍交于二级代理商交付履行，以增强渠道的服务能力。
3.网络可视化业务情况
回复：是公司业务之一，主要体现在安全分析产品中。2019年受市场需求端萎缩了一点，预计2020年会有相对比较好的发展；网络可视化有很多领域，迪普下游以运营商居多。
4.公司人员数及迪普对业务的考虑
回复：目前公司1200多人。迪普从核心技术上，两大平台支撑，一个是高性能硬件平台，包括逻辑算法等，第二个是打通网络二到七层的软件平台。加之公司将应用特征库、攻击特征库以及病毒库三库合一的应用识别与威胁特征库“APP-ID”。公司紧跟用户需求和行业发展趋势，沿着“大” “物”“移”“云”等来为用户提供更有价值的产品和解决方案。一个是“大”，大数据正好与我们产品的高性能特性相匹配；“物”，物联网中我们创新使用视频安全防护白名单技术，不仅局限于IP、Mac地址等，更通过内容和协议识别，构建白名单制度，我们是实时在线的方案，现在是视频安全份额第一，后期会根据用户的需求，不断拓展物联网方面的应用及场景化的解决方案；“移”，与5g配套的、WIFI、未来大流量等相关的内容识别匹配；“云”计算边缘计算架构下，我们主要还是面向私有云和混合云，公司持续围绕大物移云推进。 上面介绍了公司丰富的基础防护类安全产品，公司注重形成安全产品闭环，在安全服务，尤其专家级的服务，是我们最近一年投入比较多的；公司丰富了安全诊断和检测工具，融合了基于大数据的安全分析技术、威胁情报和可视化技术，形成 “全局可视、提前预判、主动预警、立体防护”的安全威胁态势感知产品，提升威胁溯源、态势预判、动态展示等功能，给用户提供了更有价值的产品和解决方案。
5.公司主要友商
回复：公司将客户分为两类，运营商和企业网。运营商领域存在技术、性能要求高、组网复杂等，主要友商是华为和华三等；其它领域面临的友商有启明、绿盟、天融信等；友商成功的地方值得我们学习，公司更关注用户的需求和行业的发展，践行公司自己的发展路径。
6.销售人员的考核、管理和扩张
回复：销售组织是公司未来中长期的重要任务，公司会始终坚持销售组织的建设，不断调整销售组织，在未来二、三年我们要持续销售团队的扩大，包括人均销售提升、销售效率提升。 公司以各营销部门为一个单元（如各办事处）进行总体上的考核，奖金分配以团队为单位，再由各单元按审议后的考核方案去分配，强调团队的成功和组织成长。 公司招人有相应的标准要求，更专注打造一个团队，认同公司的价值观和管理模式的销售组织。
7.员工激励计划
回复：肯定会有，目前还没有详细的计划，会根据组织、业务等成长状况，适时推出员工激励计划。
IR数据平台
