调研问答全文
克明面业 (002661) 2020-03-05
电话沟通与交流的主要情况:
Q1：请介绍一下公司目前最新的未发订单、产能、物流情况？
A1：截至3月4日，公司挂面未发订单5.1万吨，订单满足率仍然不是很好；产能方面目前已经有43条生产线恢复生产，其中武汉生产基地在3月2日开了一条生产线，预计下周可以开另外一条生产线，现在每天产能有2000多吨；在物流配送方面恢复比较快，我们有做一些物流配送供应商的资源储备，同时增加了铁路运输，目前阶段基本能满足我们的物流发运需求。
Q2：请从经营层面上解读一下公司的变化？
A2：公司的竞争力主要是体现在供应链和营销两个方面。 供应链主要是体现在一体化的生产模式，以前原料是外购，现在实现部分自供。第二，选择一些合适的生产基地淘汰一些落后的产能，河南生产基地更加靠近优质原料主产区，同时又可以覆盖湖南、湖北、江西等主销区，综合成本最优；保税区生产基地可以拓宽原料采购渠道至海外，实现上游原料的显著差异。 营销体系规范化、精细化演进也在持续强化公司竞争力。产品方面，公司针对一些细分市场消费者的需求精准开发产品，如针对价格敏感度比较高的消费者，推出了高性价比产品，针对特殊人群需求，推出了七成苦荞/燕麦、0添加盐等产品；品牌传播方面，公司的变化是很明显的，针对不同的消费群体，从之前比较单一的墙体广告到现在对电视剧、不同类型综艺节目进行赞助，各类自媒体也在积极尝试，现阶段也在考虑调整品牌代言人；渠道方面，不断提升产品覆盖率，对终端表现的标准、为客户服务的标准、客户选择的能力、评估的标准和选择流程等方面都做了很多细化。
Q3：现阶段公司产能大概是60万吨，市场供不应求，后续对产能扩建的具体规划是怎样的？
A3：现阶段是比较特殊的时期，解决目前订单满足率不高的问题主要还是通过OEM的这种方式，这样可以相对较快的满足市场需求。后续如果要做产能扩张的话，公司会优先考虑最大的生产基地遂平，遂平新厂第2期工程土地是现有的，可以直接开始工程建设；其次会考虑成都工厂和新疆工厂，成都工厂厂房已经建好，可以直接安装年产10万吨的生产线，新疆工厂已经配了面粉厂，挂面工厂现有三条生产线的空间，目前只装了两条，可以加装第三条生产线。这是目前对产能的后续规划。
Q4：公司现有产能的分布是怎样的？未来会在原有工厂上进行扩建改造吗？
A4：目前公司自有工厂挂面日产能2000吨，合计43条生产线。其中，延津工厂有16条生产线，日产能650吨；遂平工厂现有22条生产线，日产能1150吨；长沙工厂2条生产线，日产能60吨；新疆工厂2条生产线，日产能100万吨；武汉1条生产线，日产能40吨。目前改扩建的可能性不是很大。
Q5：五谷道场方便面的情况怎么样？今年是什么样的规划思路？
A5：方便面从2019年就开始盈利了，今年1、2月份整体销售收入也还不错，单2月的利润已经超去年全年的利润，整体而言，五谷道场收入、利润增速会比挂面快一些，因为它基数相对挂面而言要小，这是目前五谷道场的情况。 当下最主要是开足马力来保供应。同时我们也在准备一些新品研发，计划今年下半年推出系列新品，新品的第一个特点是能够跟上年轻人的消费趋势，其次是口味上会给消费者全新的体验；产能方面我们计划增加一条生产线；渠道方面会抓住这次机会进行全国范围招商，选择合适卖我们非油炸方便面产品的经销商来进行合作。
Q6：湿面方面有什么规划？
A6：产品方面，做得比较好的产品有供给“711”和“全家”的车仔面，面对高铁这一渠道，我们推出了单独的产品，属于高端湿面范畴，零售价大概是28元/盒，面对广大的白领阶层，公司也将推出“微波面”和“自热面”这两类产品；渠道方面，以餐批、便利店为重点，稳步推进商超连锁系统的进场。
Q7：产品方面公司是以老产品去提高市占率还是推出新产品、开发新客户提高市占率？
A7：公司内部策略是“高性价比产品提升市占率，高毛利产品保证利润”，从产品而言的话我们主要是用高性价比的产品去提高市占率，从渠道而言的话，我们会有所区分，空白的渠道，如县级乡镇去推高性价比产品，但在成熟市场或者已经有一定基础的渠道，那我们就可能推毛利率相对较高的产品。
Q8：今年在渠道拓展方面有哪些重点规划？
A8：一方面是对老客户的能力做一些评估，会根据评估结果做相应调整。第二个是对一些薄弱的市场，如山东、河南、河北、陕西、山西、东三省，都要按照县一级行政单元来拓展市场，未来可能我们要按照人口数量作为一个市场的基本单元，照这样的一个标准来拓展市场。
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