调研问答全文
赞宇科技 (002637) 2020-03-09
双方就公司生产经营、行业发展等相关问题进行了沟通，相关问答记录如下：
问：公司主营业务及行业地位介绍？
答：公司是专业从事表面活性剂和油脂化学品研发、生产和销售的企业，并提供食品安全、环境、职业卫生等第三方检测认证服务，是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。市场份额大概占到国内市场的三分之一以上。
表面活性剂行业经过持续多年的产业整合，经历全国严苛的安全环保整治和监管，供需状况发生了实质性的变化，行业集中度提高，公司的行业地位及市场份额进一步巩固和提升。油脂板块优势明显。公司最主要的油化工厂杜库达在印尼雅加达的保税区，年产能为 45 万吨，占公司油化板块产能的三分之二以上。印尼的税收政策、棕榈油采购价格、便利性、在途时间、运输费用、生产成本等方面的优势，杜库达工厂的竞争优势十分明显。表面活性剂及油脂化工业务的起始原料棕榈油价格经过持续多年的下跌，现已经进入中长期的上升通道，有利于公司业绩的快速增长，加之公司精细化管理及节能降耗、降本增效、技术创新等方面的持续推进，使公司的盈利能力大幅提升。
问：公司目前生产经营状况？
答：自 2019 年下半年开始，表面活性剂市场供应趋紧，进入了一个高质量可持续发展的新阶段，九个表面活性剂工厂在春节全部连续稳定运营。油化板块，印尼杜库达公司春节期间也保持连续稳定生产，杭州油化、江苏金马都已复工。
疫情发生后，国内洗手液等个人洗护及消杀类产品的需求量大增。日化洗护用品的需求，不会受到疫情的影响而下降，相反如洗手液特别是杀菌消毒型的洗护用品需求猛增，从而导致表面活性剂需求的快速增长。而且良好卫生及消费习惯的形成也有利于长远稳定的需求增长。春节前油化市场供需基本平衡，预计疫情过后会有爆发式的增长，随着下游产业链的全面复工以及政府政策刺激、经济复苏，市场将出现供不应求的状况。而公司正好为后续市场需求的增长储备了较充足的产品库存和产能准备。
问：公司的发展战略及目标？
答：公司紧紧围绕主业，坚持“科技领先、行业领先”的发展战略，全面布局新建高起点高水准的产业基地，继续推进产业整合及并购重组，加强研发创新，持续快速提升市场占有率和综合竞争力，实现公司稳健快速可持续发展。争取两到三年之内产能规模翻番，实现“三年再造一个赞宇”，将赞宇科技建设成为我们中国在表面活性剂、油脂化学品领域里的一流的企业、世界级的优秀企业。
问：公司未来的产能规划？
答：公司围绕做大做强主业的发展战略，除了规划新建和重组表面活性剂产能外，还在江苏镇江及河南鹤壁规划了下游日化洗护产品的加工生产项目。目的是希望通过适度的产业链延伸，使公司逐步延伸至日化消费品领域，在使其成为公司新的业绩增长点的同时，又可以进一步提高表面活性剂客户的粘性，有利于巩固市场份额，大大提升公司的竞争力和盈利能力。公司不考虑建立自己的日化品牌，一是没有竞争优势，二是要维护和下游的客户关系。目前公司在江苏镇江实施的“年产10 万吨液体洗涤剂项目”已于 2019 年底建成投产，公司依托现有极具竞争力的表面活性剂生产供应体系，以及在研发创新和精细化管理等方面的优势，可以为国内外品牌企业加工生产洗衣液、洗手液、洗洁精、洗发水、沐浴露、漂洗液、消毒液等日化洗护用品。镇江产能会逐步释放。同时公司在河南鹤壁实施的“赞宇科技中原日化生态产业园项目”也已经启动并全力推进，其中部分装置计划在 2020 年内建成投产。该项目建成投产后，将极大地改善和优化公司的产业布局和产品结构，补齐公司在中原及西北地区的产业短板，延伸产业链进军日化消费品领域，从而也将大大提升公司的产业规模及盈利能力。
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