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中免之道丨系列(五)4500万会员背后,藏着怎样的“消费密码”?
2025-10-17 09:09     来源: 机会报

《2024-2025中免消费白皮书》 

正式发布!

这不仅是中免献礼会员白皮书计划两周年的诚意之作,更是一份面向自我的审视与指引、一封予会员的深情致谢、一道面向行业的坚定宣言,也是一次面向旅游零售市场的实力印证。

在零售行业竞争日趋饱和的当下,中免早已超越单纯“货”的交易逻辑,转向以“人”为中心的深度运营。本期我们邀请到中国中免品牌与市场部负责人王维先生,为我们深度解读,中免如何致力于理解用户、连接情感,通过对“货”和“场”的持续创新运营,为用户带来更加周到、超越期待的购物体验。

王维先生

中国中免品牌与市场部负责人

Part 1.

会员画像大揭秘!

“中免会员体系持续扩容,截至2025年6月,会员人数已突破4500万。”中国中免品牌与市场部负责人王维先生在接受采访时表示。

如此庞大的会员体系,都有哪些消费群体,不同的消费群体又有怎样的购物需求等等,白皮书从各个维度做了独家权威深度解密。

注:上图根据中免内部数据做出统计,从性别、年龄、地域三个维度拆解分析。其中折线部分为TGI(Target Group Index)指数:数值越高,代表该消费群体的消费能力越高。

女性主导用户基数,男性高端消费增速显著。女性会员占比高达74%,构成消费基盘的绝对主力。然而,男性会员尤其在高奢消费中表现亮眼,显示出更强的消费升级意愿。

“年轻基数”与“熟龄高奢”双轨并存。26-40岁会员占比最高,是中免会员体系的中坚力量;而40岁以上会员更倾向高奢消费,尤其56-60岁年龄段,展现出超强的消费能力。

消费升级新地图,二线崛起与五线逆袭。一线城市作为传统高消费区域,地位稳固;二线城市表现优秀,会员总数和消费质量双重优势,成为高端消费高地;五线城市量小质优,凸显小镇富裕人群的高端消费能力。

从消费者消费动机等调研数据来看,消费的核心驱动力为商品保真度和价格竞争力,其次还有购物环境舒适度、会员权益价值以及品牌矩阵丰富度等体验性因素。王维先生特别介绍,中免凭借官方免税资质和品牌公信力,在品牌直采和正品保证方面建立了显著的竞争优势,而且免税政策带来的价格优势形成了明显的市场区隔。中免还通过打造高端免税商业空间,建立完善的会员体系,持续拓宽商品边界等,为顾客带来丰富的消费体验。此外,中免还通过数字化提货系统和专业化服务培训等举措,抓住所有可能的潜在机会提升自身竞争优势。

Part 2.

多元化权益、优质服务

和精准营销多剑齐发!

中免不断完善会员管理体系,根据消费金额将会员划分为普卡至钻石卡五个等级,并配套基础权益——积分抵现、生日礼券,增值权益——尊享美容、品牌服务、贵宾休息室等,出行权益——会员专车、签证服务等,还充分联动集团,为会员提供宁夏沙坡头等5A级景区权益。

“差异化服务是关键。”王维先生举例说,“钻石会员可享一年5次免费专车接送和机场优先提货,这些高端权益不仅提升了体验,也有效增强会员粘性与忠诚度。”

中免注重打造舒适环境与专属服务,致力于为客户提供沉浸式商品体验

中免会员覆盖线上、机场、离岛、市内和边境口岸多个渠道,其中线上以物流便捷、丰富促销和积分灵活使用吸引消费者,线下则侧重于即时需求响应、高端商品体验、舒适环境与专属服务,成功打造“线上方便买、线下值得逛”的双重体验,公司不断推动线下会员引流至线上复购。


Part 3.

“免税+”玩出新花样

会员体验再升级!

当前,中免会员总量持续增长,同比增速显著,活跃会员占比稳步提升,显示出良好的生态会员体系。

王维先生进一步介绍:“针对不同人群,我们推送定制化的商品信息和专属活动。例如,为男性高消费客户推荐高端腕表与奢侈品;为熟龄实力群体提供私人导购与稀缺款预定服务;还会与高端旅游机构合作,定向邀请高净值家庭参与线下奢享体验。”

中免邀请高净值客群线下奢享体验

中免始终秉持“分享购物的快乐,延伸旅游的享受”的使命,积极打造“文、商、体、旅、康”深度融合的新格局。通过与文化艺术、会议会展、体育赛事、明星演艺等领域的跨界合作,推出“免税+”新场景。

中免统筹“海南免税购物节”、“国庆中秋专题营销”、“中免年终盛典”等营销活动。同时,持续推进会员体系优化、智慧客服系统建设,以及新媒体矩阵的数字化精细化管理。

中免年终盛典

“我们不只提供商品,也提供优质的体验和服务,更是在经营信任与关系。”王维先生总结道,“未来,中免将继续以会员为中心,让每一位消费者都能在中免的生态中真正‘越买越心动’。”

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